前两天跟大家分享了我2022年总结100条创业思维干货，只分享了上篇，今天分享下篇，希望对大家有思想的启发。

>>>上篇：我从9个维度，总结了100条关于2022年的认知（上）

一、关于营销

49、

营销本质是“利他”，管理核心是战略与人，流量的来源是管理，管理能力上去了流量、营销、业绩自然都上去了！

50、

建立关系和信任才有社会化营销的机会。有了客户的信任，你卖什么产品已经不重要了，因为你推荐什么客户就会信任什么，传统的营销很多都是先有产品再有客户，而社会化营销是先有客户再有产品。

51、

所谓品牌就是看有多少粉丝始终追随，追随得多就是大品牌，追随得少就是小品牌，没有追随者或者只有临时的追随者（比如通过打折促销等短期手段吸引的）都属于生死不明的品牌，前两种都是可以活下去的！

52、

忘记营销、忘记销售、忘记客户，用对待朋友的方式对待用户，用爱的方式与用户建立关系，交易本身很简单，就是用户信任你，正好你提供了他们所需要的东西，那么用户就会顺其自然用金钱跟你进行交换！这个环节中“信任是最关键的环节”，但信任恰恰就需要爱，要爱人、奉献、利他！

53、

营销其实很多时候并不复杂，首先是抓住人性，其次是舍得，也就是要先失去再得到。技巧很简单，很多人只是知道道理，却一直不明白其中奥秘，知道和明白是两码事。

54、

影响力就是传播力，传播力就是一切。每一家企业都必须是一家新媒体公司，不要以为是做媒体，本质是在链接客户，没有能力链接客户，一切商业行为都是空想。

二、关于投资

55、

投资的本质就是买未来。

56、

一个商业，不止有上游、下游，还有左游、右游、前游和后游。企业做到最后业务和投资是并行的，投资是最好的整合，整合你的上游、下游、左游、右游、前游和后游。

57、

做投资人最重要的是要有敬畏心，经常看到看不懂的项目，看不懂的人，看不懂的行业，甚至各式各样的年轻人，都要抱以敬畏之心，不可用固有思维去套，也不能看不起任何人，甚至一贫如洗的年轻人，只有这样才能有机会抓到更多好的创业者。

58、

最好的投资是投资自己的思想。买房子买股票等最多几倍，而思想的提升是几何倍数的增值，并且能影响身边人、子女、家庭、后代、家族，算下来功在千秋。

59、

投资思想有四大方法

第一读书，读书其实就是跟牛人聊天，而且是最便宜的方式。

第二遇见更多有思想的人，那就是圈子，接触更多牛人。

第三思考，就是悟。

第四多经历失败，唯有失败才能让人真正去思考，成功只会去喝酒庆贺，失败越多越好，越早越好。

60、

巴菲特 99.8%的资产是在他 50 岁后赚到的，很多看起来聪明的短期行为从长期收益来看都很傻，很短视，而很多看起来很慢的事情，长期的回报却是指数级增长的，是时间的复利，做时间的朋友，做一个长期主义者。

61、

好的投资人如果不在一个行业深扎十年，是很难开花结果的，只有十年以上的认知、经验、优质人脉、资源才有价值，很多人只喜欢看短期，我一直奉行长期主义，时间的复利是最强大的。

62、

很多人认为只有盈利才是好的生意，其实我以前也是这么认为的，做投资几年后我改变了看法，因为能马上盈利的事大多没有护城河，任何人都能做，而短期看不到盈利的没有人跟进，这种才蕴含着大机会，这样的机会也只有“傻人”会去做，聪明人大多都选择了马上能赚钱的事，所以大多数只变成了优秀的能赚点钱的生意人，而无法成为优秀的企业家。

63、

老子讲“大智若愚”，说的就是那些看起来很傻的事情。比如专挑最难的事做，专挑不赚钱的事做，专挑慢的事做，专挑亏钱的事做等，很多成功的企业就是用这种方式建立护城河的，不停地亏钱抓住机遇快速发展建立护城河，不是他们不能赚钱，而是要通过亏钱建立绝对优势。因为快速地大量亏钱就是避免大量竞争的好办法，让更多的竞争对手不能入局，接下来赚的就是长期的垄断利润。

64、

我做投资看到那些优秀的创始人和好的赛道，没找到盈利模式的企业就非常开心。因为没人愿意跟进，只要这件事情能创造价值，就要支持创始团队亏钱去快速提升企业的价值和优势，企业值钱了自然会有更多机会赚钱。

65、

做投资首先要有投资心态，就是钱有去无回的心态；

其次是人要看准，看人最重要的是世界观、人生观、价值观；

第三是看事情，看创业者做的事处于行业的哪个周期节点，行业处在什么阶段，竞争环境怎么样，时间窗口多少等。

三、关于人生

66、

环境对人的影响是潜移默化的，成功需要天时地利人和。

天时，是我们所处的行业，要选择朝阳行业而不是夕阳行业。

地利，比如我们居住的环境，当然要选跟阿里华为这样的人做邻居，而不是跟一群整天游戏麻将的人为伴。

人和，是最重要的因素，也就是我们身边的朋友、同事，他们对我们的影响是最大的，我们一定要接触那些能让我们变得更优秀的朋友。

67、

运气或福气都是可以自己制造的，运气好不好也掌握在自己手里。一个善良的人，有德行的人，对别人有价值的人，善于为别人考虑的人，愿意帮助他人的人，让别人舒服和喜欢的人怎么会没有好运气呢？这样的人自然会得到更多意想。

68、

不到的运气，运气本质上还是曾经种下的善因所得到的善果罢了。

69、

没有文化、精神、趣味的人将不会被人喜爱，以后一个人是否受人尊敬绝不是有钱，而是有独立思想和深厚的文化底蕴，眼睛里脑子里嘴巴里都是钱的人，以及没有趣味的灵魂，这样的人不适合结交。

70、

你有多少钱不重要，重要的是内心是否富足，是否有一帮一路前行的兄弟。

71、

这世界上有梦想的人不多，因为大家都怕遥远。如果定一个梦想用一生去完成，100%会取得成就，只可惜 99%的人做不到。

72、

什么叫成熟？就是别人赞扬我跟我没关系，也没那么重要，别人恨我没关系，别人的眼光也没那么重要。重要的是自己和自己成为朋友，自己肯定自己，自己欣赏自己，自己虔诚自己，自己怎样对待另一个自己，就会怎样对待外面的世界。

73、

无论做人还是经商，先赚人后赚钱的人总比直接赚钱的人更成功。先赚人者说明心中有人，直接赚钱的人可能眼里只有肤浅的钱；先赚人者说明看问题更深远，不同于后者的短视；先赚人者须操作更复杂的“人变钱”的程序，表明能力更强，只能操作单一的“钱变钱”的人，说明操作能力较弱。

74、

思路清晰比卖力苦干重要，选对方向比努力做事重要，做对的事情比把事情做对重要，拥有远见比拥有资产重要，拥有能力比拥有知识重要，拥有人才比拥有机器重要，拥有健康比拥有金钱重要。

75、

大多数人都只想着索取，只有少部分人才愿意分享、愿意付出。你如果一直不成长，会错过很多。其实大多数人都不明白，在人生路上只有愿意付出、愿意分享才能结缘更多朋友，才能团结更多人，才会有更多人帮你。

76、

人生的意义，就是做有意义的事情。成功最重要的不是索取，不是“得到”，而是“付出”，帮助别人就是帮助自己，有多大的成功取决于你能帮助多少人。

77、

人生到一定阶段，花钱比赚钱更重要。

78、

要不断地去感受幸福的能量，你才有赚钱的动力。

79、

人一生不会有太多大机会，一个大机会就是生命转折点。但各种小机会每天都会有，有的要抓住把握，有的要懂得放弃，当我们抓住一个机会的同时也是在放弃另一个机会。人生的痛苦是没有机会，人生更大的痛苦是机会太多，人生最大的痛苦是机会明明在你面前，你却不认识它！

80、

要遇见贵人先遇见好的自己，要遇见好运先遇见好的自己，要改变命运先遇见好的自己，一切的根源都是自己。

四、关于认知

81、

命运决定于选择，选择决定于判断，判断决定于智慧，智慧决定于境界，境界决定于经历+知识+悟性！所以得出答案：行万里路读万卷书很重要，但需要感悟和悟性，否则就只是一个邮递员！

82、

看到什么就得什么，我们内心相信什么决定了我们能看到什么，而我们现在所得到的，都是我们相信的结果。好比我们相信电商，所以有了现在的生活！所以，未来的生活取决于我们现在相信什么。

83、

“我”是一切的根源。不会游泳，换游泳池没有用；不懂爱情，换男女朋友也不行；不懂经营家庭，换爱人也难以幸福；不懂管理，换员工和客户于事无补；不懂积累，换公司换老板、换老师也改变不了命运；不懂基本养生，补品再好医院再好也难长寿。自己是一切问题的根源，要想改变一切，首先要改变自己！

84、

一个人的成就，取决于他对事物的判断力，做与不做，是与非，好与坏，相信还是不相信等。相信什么得到什么，但是相信什么不相信什么，是取决于我们的判断。准确地判断需要功力，这需要通过提升对事物渗透的洞察力。

85、

人与动物都是命运共同体，不敬天就不会爱人，贪欲过剩必将害人害己，本质上还是缺乏信仰，没有敬畏之心，天不怕地不怕是一种自我毁灭的心态，看起来是疫情，实际上是人心生病了，文化信仰是未来的急需品，物质越发达就越需要精神来平衡，否则物质的发达不会带来幸福，反倒会带来贪婪和灾祸，疫情病毒我们都需要闭门反思。

86、

所有生命的规律都是“节奏”，也就是周期、频率和波动。企业的生命是这样，产品的生命周期也是这样，有起步期、发展期、高峰期、衰退期。人与人之间的关系也是这样，无论爱情、亲情、友情都有周期和节奏，不可能一直亲密，也不可能一直仇恨，从陌生期到熟悉期到甜蜜期到矛盾期然后到衰退期，万事万物都是这样。

87、

相由心生，物由心造！人所拥有的“身外之物”都是心造出来的，有什么样的心就决定了你有什么样的世界、有什么样的成就。人不可能取得认知之外的成就，认知又是由心决定的，所以修炼自己的内心是根本。

88、

从历史规律来看，经济最艰难的时候也是出伟大企业、出行业寡头的最佳时机。

89、

老板一定要想办法把在公司的时间、工作所用时间压缩到 50%以下，必须倒逼自己，想办法把你在公司的时间、在工作事务上的时间压缩。另外 50%时间寻找顶级人才、寻找新的盈利增长点、出来学习交流，优化你的战略。

90、

风水最重要的是“我心”，其表现就是做的事情是否有意义。如果做的事情能利他的，能对别人带来很大帮助，那么无论你身处何地都有客户循迹而来；如果做的事情是伤天害理的，那么就算再好的风水也会灭亡。

五、关于圈子

91、

和优秀的人在一起，真的很重要！

普通人的圈子，谈论的是闲事，赚的是工资，想的是明天；

生意人的圈子，谈论的是项目，赚的是利润，想的是下一年；

事业人的圈子，谈论的是机会，赚的是财富，想的是未来。

92、

创业老板的第一阶段：做比想重要，第二阶段：想比做重要。如果想错了，就会把企业带错方向，绝对是毁灭性的。当然空想也不行，想不通的时候需要随时跟高人交流，那就需要一个优秀电商老板和企业老板的圈子，这也是俱乐部的价值所在！

93、

父母给孩子留下什么才是最珍贵的？我的答案是圈子。给孩子留下财富可能一天被他花完，然而留下一个靠谱的圈子，却能够真正影响他（孩子）的一生。

94、

一个人的成功是用孤独、焦虑、苦逼、迷茫换来的，不如有一群兄弟一路相伴，不仅能更好地实现梦想，而且还能快乐地成功，电商尤其如此。

95、

结交朋友不能一味地想着索取，要思考能给予别人什么。有时候给予也是一种快乐，多与他人分享，多帮助他人，时刻保持一颗乐善好施的心，终会收获相应的回报。

96、

社交是一种投资，你现在结交的每一位平凡朋友都要用心相处，不能因为职位高低而区别对待，也许未来某一天，他们会成为可以帮助我们的人。

97、

30岁之前一定要多接触形形色色的人，现在网络很发达，不能局限于网络的社交，一定要走出家门，到户外去认识新的朋友。不仅要结识跟我们志同道合、兴趣相投的朋友，还要学会认识不同思想的朋友，甚至是一开始讨厌的人，我们要做的就是求同存异，学习他们新颖的思想观念，只有这样才能不断地完善自己的思想体系。

98、

要学会让自己强大，学习和结交朋友都可以。只有自己不断强大，才能接触更高等级的人。就像打游戏，我们是十级，如果跟二十级的人过招，我们尚可抵挡，但如果跟二百级的人对抗，我们肯定无法招架。所以只有自己强大起来，才有资格去选择队友和敌人，才能选择朋友圈。

99、

人生是一场过山车，高峰与低谷之间无比接近，很多人不喜欢失败，但失败背后隐藏着成功，越失败越成功。很多人往往会忽略一个关键要素——圈子，没有圈子和人脉是一件很可怕的事，在你从 0 到 1 的突破期会存在很多问题，可能连失败的机会都没有。

100、

加入一个高端的圈子，可以让老板变的不忙，加入一个低端的圈子，会让老板变的越来越忙，高端的圈子提升的是认知、高度、维度以及道，而低端的圈子，提升的是技巧和术，老板会越来越累。道不变，术常变，术变必然会让老板越来越忙。