现在大的品牌商已经不满足只做商品销售，他们都开始了品牌塑造，这个是提升品牌价值的需求。

　　如何做好品牌塑造的工作？创意无疑是品牌塑造的重中之重。好的创意可以让品牌商花的钱物超所值，让品牌在消费者心中留下深刻印象。创意是大型活动的临门一脚，就像你家开一个派对，准备了饭前娱乐，料理好了大餐，准备好了一切，但是没有人来，一切都是徒劳，所以，广告的作用在于把人引到厂子里，并通过不同的更换信息调动消费者的情绪。创意表现从属于整个营销活动的大策略和节奏，但是在互联网环境下，他更多呈现出局域化的特征，效果和点击也受到广告媒体目标受众。

　　大型活动主要有站外媒体和站内媒体两块，站外媒体也分很多类，通常有曝光类，曝光类指一些大型的户外网站和垂直类网站，比如我们熟悉的新浪、优酷、搜狐等等门户网站，那他们的优势是什么呢，他的曝光效果和影响力很大，但是它的点击成本非常高，因为这类媒体不仅起到引流的作用，还能起到影响力的作用。效果类媒体有很多，成本也很低，但是它的数量非常有限，效果类媒体主要分为客户端媒体和弹窗类媒体，移动类媒体就是移动客户端的广告，SNS类媒体就是微博微信等等。

　　站内媒体，阿里站内媒体第一很贵，第二转化率很高，它包括淘宝、旺旺、天猫等网络资源，按属性分可以分为创意性资源、流量引导性资源、入口型资源、即时性资源、离线资源。

　　淘内资源创作要点有七点：

　　第一是立意点要清晰，文字精炼，有明确的行动指引；

　　第二是中奖免单这类词少用，低至几折这类词暂时还有用；

　　第三是仅此一天，倒数几小时这类词多用；

　　第四是顺应用户浏览习惯，信息主次排版从左到右、从上到下；

　　第五是版面允许的情况下，尽量添加点击按钮颜色要突出；

　　第六是整体配色要和旗舰店大环境分开，约出挑越好，文字不同信息可以用色块区隔；

　　第七是有引导作用的小标识，都能提升点击。

　　创意是大型活动的临门一脚，在变化的媒体环境和消费者喜好下，值得深入研究和总结的还有很多，同时创意又是一个很经验很实战的工作，读过再多，不如亲临战场。

　　淘宝的四联通是一个比较标配一个资源位，它的变数会比较大，它受类目的影响比较大，受素材的影响也比较大，创意空间大。

　　曼哈顿计划，13年天猫的核心工作是帮助商家强化与消费者的连接，天猫的定位将从一个单纯的销售平台变成消费者连接平台，商家到这里来首先是卖东西，但是不仅仅是卖东西，同时可以帮助商家打造品牌，帮助商家强化消费者的连接，这是我们未来的核心工作。

　　曼哈顿计划打造一个互联网商业CBD，品牌站的价值是从销售平台走向消费者连接平台。只有在天猫才能打造消费者的连接平台，因为离消费者最近，离各位商家的旗舰店是最近的。捕捉消费者的引流渠道一个是品牌商自己的广告引流到品牌站，另一个是在天猫上开出很多资源位。消费者到品牌站上可以做一切他们愿意做的事情。

　　六月份会慢慢开通留言互动的功能，七月份会开通晒图的功能，后面会开通更多的功能模块，后续还会添加第三方的应用。

　　标准版品牌站的合作模式，第一点类目推荐，第二是市场部的投入，第三是商家如果需要外部的引流，天猫会进行合作，第四是品牌站的运营会催生出其他的agency。

　　标准品牌站的附加价值，第一天猫品牌合作优先，第二活动优先，第三频道专题优先。

　　大家有什么问题可以问一下。

　　男士1：我注意这个月后台有一个品牌活动，是不是和这个品牌的战略有关系。作为天猫的卖家，一方面资源越来越多，困惑也越来越大，不知道怎么选择，有时候费了很大精力发现知识不够，容易放弃。

　　州川：现在品牌站的开通，很多模块目前是免费的，未来可能会收费。品牌街是未来品牌站的入口，以后可能一些功能模块会收费。

　　女士1：我的产品比较小众，是销售少数民族舞台演出服的，针对这个品类我们在做促销的时候，我们遇到一个困境，女装分类在女装舞台装，男装分类在男装舞台装里，每个类目的活动我都没办法参加因为不是很匹配，我们很需要站外的媒体营销，购买我们产品的顾客有一个习惯，会先观看视频再根据视频购买衣服，如果我们通过优酷引流量会很好。我想知道怎么去和他们合作。

　　州川：最直接的方式就是花钱。可以直接和他们去联系，我建议你们真的有多的预算，可以引到你的旗舰店，如果你想沉淀客户，那就引到网站里。

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