大型活动主要有站外媒体和站内媒体两块，站外媒体也分很多类，通常有曝光类，曝光类指一些大型的户外网站和垂直类网站，比如我们熟悉的新浪、优酷、搜狐等等门户网站，那他们的优势是什么呢，他的曝光效果和影响力很大，但是它的点击成本非常高，因为这类媒体不仅起到引流的作用，还能起到影响力的作用。效果类媒体有很多，成本也很低，但是它的数量非常有限，效果类媒体主要分为客户端媒体和弹窗类媒体，移动类媒体就是移动客户端的广告，SNS类媒体就是微博微信等等。

　　站内媒体，阿里站内媒体第一很贵，第二转化率很高，它包括淘宝、旺旺、天猫等网络资源，按属性分可以分为创意性资源、流量引导性资源、入口型资源、即时性资源、离线资源。

　　淘内资源创作要点有七点

　　第一是立意点要清晰，文字精炼，有明确的行动指引；

　　第二是中奖免单这类词少用，低至几折这类词暂时还有用；

　　第三是仅此一天，倒数几小时这类词多用；

　　第四是顺应用户浏览习惯，信息主次排版从左到右、从上到下；

　　第五是版面允许的情况下，尽量添加点击按钮颜色要突出；

　　第六是整体配色要和旗舰店大环境分开，约出挑越好，文字不同信息可以用色块区隔；

　　第七是有引导作用的小标识，都能提升点击。

　　创意是大型活动的临门一脚，在变化的媒体环境和消费者喜好下，值得深入研究和总结的还有很多，同时创意又是一个很经验很实战的工作，对于淘宝，读过再多，不如亲临战场。

　　接下来我会从两方面来讲，第一方面是媒体创意对流量的影响，更多会讲品牌站，一个天猫的战略性产品。

　　13年以后，天猫没有出现在电视广告上，我们把天猫从一个传统的渠道品牌，转到为品牌商提供品牌营销解决方案的媒体，这是一个很大的转变。今年天猫不仅是一个买货的地方，而是打造成一个品牌商和顾客的连接平台，现在大的品牌商已经不满足只做商品销售，他们要开始品牌塑造，这个是提升品牌价值的需求，天猫和淘宝有很多活动，活动基本以打折为主，很多商家不能打出那么大的折扣，他们又需要流量，所以我们才要把天猫打造成商家和顾客的连接品牌，我们通过这个平台来给品牌商提供品牌营销解决方案。所以现在不会有很多人说天猫只是一个买货的地方，我们更多有一个用一个品牌站的方式给商家提供解决方案。

　　媒体创意就是线上的广告的创意，天猫每年有很多大型活动，会为这些大型活动开出很多流量，我们操作这些活动的时候也总结了很多创意设计开发以及创意制作上的技巧和一些原则，想给各位商家一些启发，自己组织活动怎么去做创意的制作和生发。

　　淘宝的四联通是一个比较标配一个资源位，它的变数会比较大，它受类目的影响比较大，受素材的影响也比较大，创意空间大。

　　曼哈顿计划，13年天猫的核心工作是帮助商家强化与消费者的连接，天猫的定位将从一个单纯的销售平台变成消费者连接平台，商家到这里来首先是卖东西，但是不仅仅是卖东西，同时可以帮助商家打造品牌，帮助商家强化消费者的连接，这是我们未来的核心工作。

　　曼哈顿计划打造一个互联网商业CBD，品牌站的价值是从销售平台走向消费者连接平台。只有在天猫才能打造消费者的连接平台，因为离消费者最近，离各位商家的旗舰店是最近的。捕捉消费者的引流渠道一个是品牌商自己的广告引流到品牌站，另一个是在天猫上开出很多资源位。消费者到品牌站上可以做一切他们愿意做的事情。

　　六月份会慢慢开通留言互动的功能，七月份会开通晒图的功能，后面会开通更多的功能模块，后续还会添加第三方的应用。

　　标准版品牌站的合作模式，第一点类目推荐，第二是市场部的投入，第三是商家如果需要外部的引流，天猫会进行合作，第四是品牌站的运营会催生出其他的agency。

　　标准品牌站的附加价值，第一天猫品牌合作优先，第二活动优先，第三频道专题优先。

　　大家有什么问题可以问一下。

　　男士1：我注意这个月后台有一个品牌活动，是不是和这个品牌的战略有关系。作为天猫的卖家，一方面资源越来越多，困惑也越来越大，不知道怎么选择，有时候费了很大精力发现知识不够，容易放弃。

　　州川：现在品牌站的开通，很多模块目前是免费的，未来可能会收费。品牌街是未来品牌站的入口，以后可能一些功能模块会收费。

　　女士1：我的产品比较小众，是销售少数民族舞台演出服的，针对这个品类我们在做促销的时候，我们遇到一个困境，女装分类在女装舞台装，男装分类在男装舞台装里，每个类目的活动我都没办法参加因为不是很匹配，我们很需要站外的媒体营销，购买我们产品的顾客有一个习惯，会先观看视频再根据视频购买衣服，如果我们通过优酷引流量会很好。我想知道怎么去和他们合作。

　　州川：最直接的方式就是花钱。可以直接和他们去联系，我建议你们真的有多的预算，可以引到你的旗舰店，如果你想沉淀客户，那就引到网站里。

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