朱永清，花名马桶哥，自361公司，公司2014年度获得淘宝家居生活行业“最极致服务奖”、淘宝家装行业“金奖”。从开始租一个300平米的别墅用于办公和仓库开始，到现在已经拥有上海、北京、广州、成都4大仓库，上海仓库达1万平米，多辆五十铃货车保证物流的准时和安全。主要销售：科勒卫浴、TOTO卫浴、奥普浴霸等品牌，并在淘宝天猫系，连续多年科勒卫浴、TOTO卫浴销售第一，年销售额3亿。

　　皇冠俱乐部例会上，马桶哥来了一次掏心掏肺的分享。

　　以下是分享全文精选：

　　因为前几年我们的销售额一直在徘徊，我们一直在寻找方法，始终增长比较缓慢，所以我们就在寻找答案。如果你问我去年最满意和不满意的是什么，我的回答都是团队，因为我们整个团队的凝聚力特别强，不满意的是团队的数量不够，质量还需要提高。当我们规模比较小的时候，我们可以什么事情都自己做，但是当我们规模比较大的时候，如果我们还亲力亲为那你每年的增长只能是百分之几或者百分之几十，如果你想要达到百分之几百的增长率基本没有这种可能性，这种增长的关键就是你的团队。

　　现在阿里巴巴已经成为知名的公司，估计7000多亿美金，苹果是6000多亿美金，我们有些伙伴回答的团队，业绩和资源。如果你没有回答团队，那你就没有意识到团队的重要，所以今年对大家来说最重要的应该是团队。对于团队来说最重要的永远只有三句话，第一个是数量，第二个是质量，第三个是体系。

　　为了说明这三个问题我们讲两个故事，我们大家看到他应该都很崇拜他，全世界在他这个时期有五分之四的版图属于中国，他被评为全人类的帝王。我们看一下这么伟大的集团为什么会衰败？他花了25年的时间组织了20万人的军队打败了40多个国家720多个民族，他消灭了千万的敌人，国家人口有六亿人，他当时的版图面积知名为四千万平方米，从蒙古衰败经过来看，我们可以看出他成功的是什么，不成功的是什么，他们是狼一样的团队，有非常严厉的惩罚，但是治理能力不够，内部战争不断。

　　接下来我们以中国人民解放军为例，在中国人民解放军的编制中我们看到了什么，看到了组织架构和数量，还有洗脑，中国人民解放军他们的洗脑实际上就是文化价值观和执行，让所有人都知道这群人的使命是什么，从而达到愿景。

　　在你的领域里你做到第一了吗？

　　那么引出我们今天的主题，第一个关于团队，第二个是在你的领域里你做到第一了吗？第三个是放大十倍你还用这个方法吗？

　　关于团队，从整体上来讲是分为数量质量和体系，从个体上来讲是分为心、脑、手、钱包，如果说你整体个体都做到了，那么你的团队就很优秀了。数量指的是你关键的领域上是不是都有人去做这些事情。我为什么说业绩不是第一位的。因为正常每个人应该工作八个小时，但是为了完成业绩可能会有人一天工作十五个小时，所以说你关键岗位上的人数没有到位，成功就是简单的事情做到极致，这就需要体系。

　　体系主要包含什么呢，第一点是招聘，招聘一般是跨两级招聘，2016年阿里的离职率大约是40%，后来虽然有减少，但是发现没有益处，该走的人不走，不该走的人没有留下，所以在招聘的时候我们就要注意，要让该进来的人进来，不要让不该进来的人进来，应该招聘什么样的人？什么样的人凝聚力很强、忠诚度很高？要招低于你标准的但是有潜力的人。因为应该是你让他成功，而不是他成功之后再到你这来。如果他来到你这后人生有了改变，他是会有知遇之恩的。

　　人生如行路，一路艰辛，一路风景，你的目光所及，就是你的人生境界，总是看到比自己优秀的人，说明你正在走上坡路，总是看到和自己差不多的人，说明你差不多在混日子，总是看到不如自己的人，说明你正在走下坡路，与其埋怨世界，不如改变自己，管好自己的心，做好自己的事，比什么都强，皇冠俱乐部的兄弟姐妹们，马桶哥和小伙伴们祝你周末愉快财源滚滚心想事成。

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