一个企业要成功，要做大，一定要做生态。生态可能听起来会有点虚无缥缈，但老板一定要思考，当你有了生态的时候，才能进可攻退可守，当你有了生态的时候，你的竞争对手是没有办法和你竞争的。不要把自己定位成狮子、老虎，而是把自己定位成草原，你一定要是包容的，开放的。当你形成了生态，在产业的上游和下游都有力量的时候，你也就立于不败之地了。

　　每年俱乐部的兄弟们都会组织员工进行联合内训。

　　我希望大家一定不能局限于干货、经验，俱乐部之所以是俱乐部而不是培训机构，就是因为他知名的价值就是人脉。一定要注意你的身边人，跟尽量多的人交流学习。山不就我，我便就山。每个人都要打开自己，跟尽可能多的人交流、学习。俱乐部设计的那么多活动是为什么？

　　大家一定要善于利用俱乐部的资源，一定要把俱乐部的价值发挥出来，善用周边的资源，当你打开自己后，机会、幸运很多就都来了。每一期的金冠会员都回来到皇冠俱乐部例会，这几期的旅行团，很多兄弟也都打开了自己，实际上对自己的帮助是很大的。

　　价值百万的三点感悟：

　　未来，每一家公司都将是媒体公司。未来如果你们要有野心不仅仅是做淘系内的品牌，而是能做大品牌，那么你一定要做媒体公司。移动互联网时代，传播变得越来越碎片化，越来越贵。现在的自媒体为什么能一年赚几百万、上千万，因为现在消费者的浏览途径已经发生天翻地覆的变化，变得越来越碎片化、移动化。自媒体占据了粉丝的眼球。

　　你做品牌就要传播，以前是找广告公司，很麻烦，效果还不一定好。如果你自己就是媒体，你要做品牌，就不会出现发不出声音、传播不出去的情况。包括现在的网红、直播，做的就是传播的事情，实质就是获取粉丝。未来不管你愿意不愿意，你都必须是媒体公司。你现在要思考的就是要不要有一个部门去获取粉丝、运营粉丝，要不要做一个媒体公司，有一个自己掌控的传播渠道。

　　如何安稳的活过5年10年？

　　前几年说屌丝，去年开始说中产，实际道理一样，只不过对象变了变而已。

　　价格战的本质是因为你没有差异化，所以你只能通过价格打差异化。但你必须知道，永远有比你价格更低的人，所以，长痛不如短痛，一定不能陷入价格战的汪洋大海，一直走低价是没出路的。不管你愿意不愿意，如果你未来五年想躺着挣钱，就一定要做品牌。真理就是这么简单。

　　品牌的实质就是差异化。品牌是标识，是用来区别同类产品的。差异化就是品牌的核心。不管是你产品、服务、营销还是其他有差异化，你都一定要走出差异化。同时，你的差异化不是你说的，而是消费者认为的你的差异化。持续去做这三个字，持续几年，在消费者心智中打下不同的印象，那你就有了议价权，你就有了涨价的筹码。

　　拿到你的差异化后，你会发现，消费者对价格根本就不敏感。消费者买的从来不是便宜，而是占到便宜。低价从来不是出路，不要低估消费者的购买力。未来高价是趋势，把你的差异化做出来才是未来。

　　如果你不知道你的差异化是什么，那老板就拿张纸，一个个的询问客户，为什么会买你的产品，他认为的你的产品的知名差异化是什么。老板一定不能离用户越来越远。产品，是用户创造出来的，很多是由用户驱动的。不是你凭空臆想出来的。

　　最后一句：成功必须是快乐的。

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