我们来看一下三国时期为什么北方强大，因为他的人才很多，他的人才虽然有流动，但是他的老板有一颗高薪养廉的胸怀，所以他有一个品牌，人才就会去他那里，去他那里有高薪，这是针对他的谋士阶层，他的运营部，那他的客服部呢，他有屯兵制度，战争来的时候他就去打仗，战争不来的时候就屯田，屯田的时候20%的收益就还给你，这个是比较早的非常有效的土地政策，具体到我们，基本上也是人同此心心同此理。

    　　你想让谁帮你，你一定要满足他的需求，我们现在有时候就会搞反，任何行业为什么成功者都是少数，这个也可以落实到刚才讲的骄兵必败四个字上面，骄傲的时候我们的人才就会迅速的扩张，但是我们的制度会跟不上，我们的库存迅速的扩张，但是我们的流量我们的老顾客还没有跟上，那我们要做的到底是放慢速度停止增长，还是尽快的想策略来补充，那就要看我们大家的能量，到底哪方面有资源，你能聚集到多少能量，我们来画一张表，哪些事情可以做，哪些事情一年之内我们就能完成，那我就去做，任何事情都是由量变引起质变，不可能说一天就出现一个品牌，其实也可以砸出来，比如说一闪而过的大品。你可以用资金去砸，但是你要考虑你上面的公式，你可以活多久，你有没有利润率，你的利润率是不是都被流量吃掉了，下面我们来分享一下品牌定位，品牌定位的书特别多，看了之后似懂非懂，这个东西怎么进行落地看了之后也不知道，其实一些东西不清楚的时候，就是去看一下市场，去看一下同行，有一些专家做的东西说的东西可能是对的，可能在某一个层次是对的，可能在某个阶段是对的，揭秘品牌定位盯住这个公式，收益率等于利润率乘周转率，这里就可以把品牌分层，如果你的利润率超高有一百倍，就是奢侈品。

    　　如果你的利润率很低周转率很高，这就是快销，就是沃尔玛快销，那他们是不是品牌，没有人说沃尔玛不是品牌对吧，所以到这里我们就理清了品牌的概念，我们有两种品牌，一种是收益品牌，一种是周转品牌，所以有人说我不需要做品牌，我做淘宝已经做得很好了，因为他周转是超高的，周转后面的东西它是都可以搞定的，他们两个是乘数的关系，你哪个做得好都是最好的，那这个时候怎么进行品牌的定位，看你要什么样的顾客，别人让我给他写东西，我就写品牌的定位是15岁到35岁年轻男性女性，都是这样的对吧，因为我也不知道怎么写，从这个公式里面很清楚的看出来，想要什么顾客你就进行什么样的价值定位，你把这个东西定价到￥2000，不是说一定要月收入20,000的人才能买，月收入2000的人也可以买，10个月工资对吧，我们打工的时候有没有过花10个月工资买东西的经验，就说现在我们买房一个月的工资也是不够的，所以盯住你的定价，有一句话忘记写了就是定价定天下，你定位的奥秘基本上就可以归纳到定价里面，你定义什么样的价格。

    　　首先你在这个层面上定义了顾客，你定义这个人群是没有用的，比如说你的目标就是这个俱乐部里二三十岁的小伙伴们，这个有用吗？因为每个人的需求是不同的，我要你这个东西是要干嘛，我的需求是不一样的，你的一个东西贵也好，便宜也好，你能满足我的需求这就是一个好的东西，你争取的是花2000块钱的预算买东西，买东西看都不看你，如果把这一部分人盲目的定义成你的消费者，你线下可以，线下你有流量，比如富太太啊，商太太啊，官太太啊，路过看到就买了，为什么线下好做，线下没有评价啊，如果是线上，这些人在浏览上看了，那你会有很好的评价么，他们有空给你评价么，他们无非就是说这个东西1000 ，2000他们就买了，然后丢在衣柜里，丢在鞋架里，不会给你评价的，那我们接下来的生意怎么做呢，我们怎么来进行这个定位。

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