我最近一直在想这两句话，就是上小学学过的，学而不思则罔，思而不学则殆，什么叫学而不思则罔，这个罔怎么解释我不知道，我就是意译一下，光学习不思考，变成白痴了对吧，别人说什么你听什么，别人发什么我就做什么，别人推什么我就买什么，如果每天只思考不去学习，那我们每个人都是井底的青蛙，我们的井口就越来越小，每天都活在自己小圈子里，到最后动也不能动，就像射雕里的瑛姑一样，他自己研究那个东西以为很了不起，结果黄蓉一来他有一个口诀，这个就是思而不学则殆，那我们提升品牌定位的时候有两种途径，一种是自己想，一种是交流，琢磨就是思考，武林高手都是自创武功，屌丝都是去抢，抢了九阴真经，他抢到了他也不会成为天下第一，他觉得没事做就抢来当个乐子。

　　关于切磋，对，华山论剑，高手一定是需要切磋的，那我们来和谁切磋，和我们的朋友，和微信上面加的顾客，和我的同行，和同一个直通车车位的商品来进行切磋，还有一个事情一定要注意，就是淘宝推荐的价格区间，主流价格区间，这个大家都有关注吧，你卖什么类目的你就去搜一下这个词，你看一下豆腐块里面价格是多少，你就去搞这个区间的东西，豆腐块里都是100往上的，那你50肯定是排不上去的，这个是淘宝今年的新规则，我们怎么去研究淘宝的规则可以去看马云的讲话，去看天猫总裁的讲话，他们的讲话是代表了淘宝发展的方向，他说要提升品质，那今年我们搞什么？今年我们就搞客单价，他说提升品质你就会发现之后的两个月你搜你的类目关键词，你搜联系群，联系群的关键价格上升了50%，所以说这些大佬的讲话，不仅是给外界听的，更是说给内部的员工听的，他们怎么说决定了淘宝怎么发展，我们就要及时关注发展动态。

　　我们可以从老高这里得到第一手资讯，那我们也可以从市场上面及时发现这个动态，品牌定位应该定在哪里，这里有一个我自创的三角形，比较简陋，它是由三个部分组成的，一个是品牌，一个是客服，一个是顾客，大家看到的可能只是六个字三条线，但是我看到的是一个不断运转的金字塔，品牌定位应该定在顾客这个大家都知道，定在顾客的心里，那这句话说起来简单，但是怎么定在顾客的心里，想追求A，一定要有B，你想把品牌做起来，一定要有做品牌的能力，不是说每天光说想赚钱，钱就能来了，这种心情是可嘉的，但是我们一定要有赚钱，做品牌的能力。小猪问妈妈，幸福在哪里？妈妈说，幸福就像你的尾巴，你一直朝前走，幸福就会跟着你。我们想追求什么的时候，一定多想一想这个故事，有时候追一件东西追不到，求一件东西求不得，我们就往前走，多走一步多掌握这方面的技能，那么幸福自然而然就来了。

　　如何进行产品定位，刚才我们讲了，定位是要定在顾客的心里，那我们要知道，顾客心里在想什么，现在我们很多人不知道顾客心里想什么，那我们就转一个身，自己买什么东西的时候，把自己的想法记一下，我们每个人都是消费者，去记一下我们是怎么想的，然后想一想我们为什么要买这件东西，我是在元最便宜的买，还是在选最贵的买。这里提到创建占领类目的第一名，有没有那么多类目给大家占领，比如说占领连衣裙这个类目的第一名容不容易，应该不容易是吧，那如何占领高端中国风雪纺连衣裙，只有你家专门做这个，那是不是就相对容易一点儿了，如果你再创新一点，你从不同的风格不同的价格。

　　把人群和喜好全部分开，你列一个表格也好，你天生喜欢这个东西也好，你把它分细，进行一个拆分，然后你创造一个类目，你做了半年或者一年之后，你是这个类目的第一，那搜连衣裙会不会搜到你的中国风的连衣裙，会的，会不会搜到你的雪纺连衣裙，也会的，真丝的连衣裙都会搜到，那这个时候会发生什么事情，这个时候你的第二批或者第一批的品牌的用户就开始逐渐建立了，现在思无邪做的是转运珠的手链，因为之前根本就没有这个类目，等于说我创造了黄金转运珠这个类目，然后我就说思无邪黄金转运珠的第一品牌，中国风珠宝第一品牌，配合的都是销量第一，这个没有问题，那很多喜欢问问题的人就要问了，那这个时候出现一个大牌和你竞争你岂不是死得很惨，你所有东西都白做了，其实我们是欢迎。

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