做生意，最痛苦的不是东西卖不出去，而是我很认真的做了，结果隔壁家二狗子随便糊弄的产品比我卖的还好。真是要慨叹世道不公啊。

　　没什么好纠结的，不过是你不够精明罢了，不过是你计算的参数不够。

　　这世界很公平的，做生意更是一份价钱一分货，做不得半点假。你觉得亏了、不公平，只是你的钱和你的货没对上号。

　　消费升级的真相

　　你以为货还是简单的那个货吗？

　　几块钱的大宝可能和几千几万的奢侈护肤品在效果上没什么差别，

　　攒几个月工资买的LV手提包可能干脆就跟你妈给你做的一模一样，

　　费劲千辛万苦海淘来的进口零食可能就是你家旁边的小厂子出口转内销的，

　　……

　　那又怎样？依然会有大把的人只买贵的不买对的。

　　我觉得罗振宇有一句话说的很对：我卖的书可能粉丝们一辈子都不会翻上那么几页，但没关系的，把书买到手，粉丝的消费目的也就达到了。

　　是的，东西已经不是重点，东西所代表的的品牌价值、社交标签、情感寄托、自我满足才是真正在售卖的东西，这才是消费升级的真相。

　　（当然，我要插一句老实话：中国太大了，北上广深都开始务虚了，可能在某个偏远城市大宝都是奢侈品。如果你听信在北上广深的写字楼里喝着咖啡的商业大师胡诌的商业理论，在老家开干，死了不要怪我）

　　生产过剩的无奈

　　即使货对了，即使品牌打出去了，但你仍然可能关门大吉。

　　因为你做的大家都在做。

　　所以一股妖风吹起来了。

　　顾客是上帝

　　得粉丝者得天下

　　极致体验、品牌为王

　　……

　　不过是没有前提的忽悠罢了。

　　顾客是上帝？

　　有没有人告诉你上帝和撒旦是一家的。菲利普·科特勒的《营销管理》中早已经说的很清楚；要淘汰劣质客户，有限的资源用在高质客户和忠诚客户身上。

　　畏首畏尾，舍不得每个客户，把时间、精力全浪费在劣质客户身上，最后只能被活活拖死。

　　顾客是上帝还有后半句：能让我赚钱的才是上帝，否则都是狗屁。

　　得粉丝者得天下？

　　可能有些人没搞清楚为什么会兴起粉丝、社群这些玩意儿。核心原因就是生产过剩。

　　卖货的太多，广告做的太频繁，消费者疲了，只好上广告终极版——粉丝社群。在一个小圈圈里对有限的粉丝进行疯狂“洗脑”，让他们掏钱。

　　至于社群吸引粉丝的情怀、价值观、社交标签、情感归属之类的，不过是商业手段的画皮罢了。真要那么纯粹，还赚什么钱？不赚钱的话大家还搞什么搞?

　　卖家和粉丝之间只有一种关系，那就是利益关系。最后拼的，不还是谁能用最少的付出提供知名的利益？早先几个赚钱的幸运儿不过是占了竞争少的便利罢了。

　　充分竞争后，拼的还是硬实力，妄想粉丝这个画符能一步登天，真是天真到家了。

　　去年视频、直播、网红火的要死，现在看看，除了几个幸运儿，剩下的哪个不是底子过硬的？就是那些幸运儿们，实力后面跟不上，脱粉也是分分钟的事。

　　极致体验、品牌为王？

　　有人说小米的性价比过时了，现在是品牌为王的时代。胡扯。

　　性价比永远不过时，不过是外延在不管拓展罢了。

　　以前可能是最低的价格对应最好的产品，现在则加上了体验服务、品牌场景这些参数。

　　但现在大家似乎被极致体验、品牌为王迷了眼睛，或者装作迷了眼睛，毕竟产品是实打实的，一是一，二十二，有标准在，想糊弄太难了。体验、品牌可就真是太唯心了，反正可劲儿的吹也没人能说你不对。

　　还别说，吹牛逼是真管用，现在的消费者见识少啊，中国人多啊，随便忽悠一批人就能赚钱了。

　　如果您就是个骗子大忽悠，您也不会看我这篇文章，如果您是个真心想做生意的人，老祖宗“诚信为本”的告诫还没忘，那就听哥们儿一句：

　　产品——体验——品牌是一步步来的，产品好了做体验，体验好的品牌就出来了，这是正道。直接造品牌的都是骗子。现代商业手段可能把过程缩短甚至三合一，但不可能跳过任何一个环节。

　　我为什么对微商印象不好，就是因为相当一部分微商都是骗子，都是一流的品牌大师、九流的产品卖家。

　　顾客是上帝？但不是每个顾客都值得跪舔？

　　粉丝时代来临？但不过是又一个商业门槛的出现。

　　极致体验、品牌为王？跳过产品的都是扯淡。

　　商业，说到底就是各种算计

　　商人，以赚钱为第一生命。怎么赚钱？把对的产品卖给对的人就够了。区别只在于中间的利益考量。

　　要不要降价？

　　降价会伤害品牌形象，不降价会影响现金流。那就看你现阶段是想活得好还是活下去。你个卖货郎想着品牌形象，不搞笑吗？你个名牌公司抠抠搜搜的的计较那几个小钱，丢不丢人？松下幸之助有句话说的很明白：当商品滞销时，不要勉强降价销售，不妨暂时休息一下，等市场形势出现好转的苗头时，再竭尽全力利用各种机会和条件来开辟市场、扩大销路。

　　要不要做高价产品？

　　消费升级是大势，阿里也在倡导品质升级，但你的高价产品在消费者心里却未必值那个价钱。没那个底蕴，有高价没高质，与其被戳破画皮，不如老老实实先把不那么注重高质的消费者抓到手。

　　消费者分层是必然的。有人喜欢香奈儿，就一定有人爱大宝，没必要一窝蜂的做香奈儿，也做不到。抓到手里的消费者才是真·顾客。

　　要不要运营粉丝？

　　算一笔账，运营一个粉丝需要多少钱，你平均能从每个粉丝中赚多少钱，长远来看粉丝能给你带来多少价值。说白了，粉丝就是互联网时代老客户的一种表现形式。如果沉迷转评赞、沉迷各种数据，那就是自欺欺人了。

　　做生意，很简单的一个逻辑：最少的成本做出最好的产品、服务，卖给最合适的人。如果你没背离这个逻辑，即使遭遇挫折，那也是时运不济，而不是你错了。继续努力就好。

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