15年的皇冠俱乐部例会上，金冠会员老金和兄弟们分享了自己方方面面的成功经验。这次分享非常实在，提到的很多问题都是兄弟们在经营店铺是会到的问题。大家一定要好好看看。

　　以下是分享全文精选：

　　很高兴又能站在这里和皇冠俱乐部的兄弟姐妹一起来分享，我们今天的主题是年终例会，老高给我的任务就是分享一下这一年当中你的心得，还有一些真实的看法，一般情况下我们嘉宾分享的都是把阿里等一些品牌的小二、运营等等放在第一天，我们卖家是放在第二天，说的放肆一点，阿里的同学听了我分享之后不要把我拉黑。

　　我是怎么开始做淘宝的？

　　我想在分享之前用三五分钟介绍一下自己，我发现在我来之后有很多新的朋友不认识，我往下讲的过程中如果说对我没有一定的了解，听我讲就会觉得很奇怪，简单自我介绍一下，我在做电商之前是做了十几年家纺的零售，可以说家纺的行业从批发市场的时代到专卖店商场的时代，到做大润发沃尔玛这样的渠道，电视购物，包括08年我们就开始接触的淘宝商城，那个时候叫淘宝商城，后来改成了天猫，这些我都接触过。

　　11年之前，同行应该都知道，我是一个玩乐加盟的负责人，当时在全国最多的时候开了四百多家的本店，有过这样一些传统零售的经验去做电商，其实在一二年做电商的时候，我是感觉太幸福了，我举个例子，第一我们在做零售的时候，对数据是不如淘宝上的清晰的，比如说我今天卖了多少，我花了多少广告费等等，每时每刻都知道很多数据，分析起来就会得心应手，我还发现它的广告投放还有RY的说法，过去在央视上投广告谁会计算RY，最多是市场部的费用投下去，今年的营业额增长了多少，绝对没有可能说，我今天投了多少费用，明天就得到多少销售，或者说瞬间就产生多少销售，所以说我是非常感谢互联网这些平台，尤其是感谢阿里，因为我到今天为止90%的营业额还是在阿里上面完成的。

　　那么简单介绍一下，我们在12年，等于11年底开始重建这个项目，在互联网上买了一个商标，花了三万块钱，但是去年就有人估值1.5个亿，要去入股这个商标，其实当然是不可能的，但是感觉我非常有成就感，只有互联网，只有阿里，才能给你这样一个机会。做到12月份的时候我们的商城出来了，那时候马上过年了也没法运营，是12年的3月份正式运营的，很幸运，从三月到十二月，十个月的时间，我们从零做到了两千多万，全年完成了一个五千万的销售，紧接着13年我们就做了1.5个亿，14年做了2.5个亿，我得益于什么呢？第一是这些年平台发展的非常高速，第二是有十几年线下的背景，比如说在13年的时候，我去做一款产品，13年双十一之前，我们这个行业有一个羊毛被，我备货了十几万条，十几万条就是一千多万，因为我的供应链是我多年的兄弟，所以他是在我一分钱没付的情况下把这十几万条羊毛被帮我做好了，并且是在我卖掉了之后才付款。

　　所以有这样的背景，在整个过程当中我的供应链是从来没有出现过问题的，在瓶颈还没有到来的时候，我们就发现了可能会有瓶颈，比如说客服，我们在12年底的时候就把客服团队放在了安徽的合肥，目前我们在那边有一百多个工位，仓储我们是在江苏，目前有两万多平的仓储面积，里面基本上能实现机械化的都实现了，比如传送带，比如打被子都是用机械智能的，能上设备的全上设备了。有这样完善的一个后端，让我们的前端，比如双十一，14年的双十一我们很累，但是今年的双十一我们七天之内就搞定了，发货量也是比去年多了，所以说整个这些都是保证我们高速发展背景的前提。

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