抓准机会和热门影视形象合作

　　回顾一下15年，其实无外乎还是这个本质，是从产品，形象还有服务三方面去进行升级，那么具体的细节我就不谈了，有几个点可以看出我们15年是做了哪些事情的，比如说今年我们和迪士尼合作，很多人看淘品牌有这样的授权觉得是假的，可能这种东西出现在罗莱的身上感觉是真的，出现在金喜路上面就有很多人问我，你们这个授权在我平台上卖有问题么？迪士尼在和我们谈判，同时在和罗莱谈判的过程中选择了我们，其实很简单，不是说我们比罗莱强大，而是我们的沟通更顺畅，比如说我们和迪士尼谈的时候他就和我讲条款，讲了一个金额，我都没谈价，我直接就说可以啦，这个在大的公司或者是上市公司是不可能的，除非他老板亲自去了，否则他肯定要回去报备一下，或者怎么样。

　　第二就是说因为他整个的开发流程是比较长的，他需要把合同签下来，给你素材，你再回头开发，再审批，我就说这个合同要签一个月太浪费时间了，因为我们是在大白刚出来的时候就开始做了，在大白刚上映的时候，我觉得这个形象还不错，也是一种尝试，就去做了这样一个形象，但是如果说再等一个月的合同，那黄花菜都凉了，所以说我就和他讲，可不可以这样，合同没签，我钱先付给你，这样可以表示我的诚意了吧，你先把图库给我开放，这样我就先把图库拿到了，也就是说他合同下来的那一瞬间，我的产品也做好了，胆子也是比较大的。

　　敢先在他审批之前，当然我是和他里面的人都约定好了，我这个产品能不能行，他说行，我就相信他行了，所以说我是在相对比较靠前的时间点把这个产品给推出来，结果在今年大白的反馈的效果还是不错的，第一个对我们品牌的形象有了很大的提升，因为我们金喜路本身定位就是年轻时尚，性价比极高的品牌，我们在降低成本，提高效率，给消费者一个相对不错的商品，这一部分人群看见这样的东西还是比较感兴趣的，接下来的星球大战我们就有预先的考量了，我们在很早就把星球大战签下来了，现在产品就已经出来了，我们在双十二的时候进行了一个首发，星球大战可能在国内感触不是那么深，但在全球来讲，星球大战是一个非常不错的形象，有很多的铁粉，无疑也会提升我们的品牌。

　　可以和大家透露一下，其实这些造价是非常之低的，我可以说是零成本，因为他收了我的钱，我通过产品的议价已经赚回来了，甚至是几倍的赚回来了，其实我可以和大家透露，我现在的品牌授权的费用我已经两倍三倍以上的赚回来了，对于我们来讲就是一个免费的形象，比如以前我请应采儿代言，对于我来讲就是个市场费用，我哪怕花几十万、一百万，也是个市场费用，但这个的同时，我通过销售产品，我可以把这个费用赚回来。

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