你们知道为什么现在很多人做电商会失败那么惨痛吗？很多人只会从运营方面去思考，也没有详细了解好这个行业情况，还有公司资源是否可以匹配，还有人员上的安排，最终失败。

　　所有你看到成功打造爆款的案例只可以借鉴，不存在完全一模一样照搬，要合理的利用，每一个店铺是千差万别的，一定要结合我们店铺的实际情况来打爆款，比如，现在老客户这么好，我是新店，没有老客户怎么办，那我是不是先干一个销量入口，那有的销量入口不好干啊！成本太高，当我们了解好自身的优势和缺失之后再结合自己的品类，得到适合自己的打法，就回到了我开始说的形成适合自已赚钱的思路，适合自已的赚钱思路来源于我们大量的分析。

　　当大家都说电商很难做，竞争太激烈了，实际上就是你的机会在涌现了，而这个机会就是你逆袭的机会。

　　前几年靠的是运营技术，到慢慢的回归商业本质，到今年的内容化电商，在自已认识和接触到的人群中，这样逆袭的人就不少于30个。

　　当你接触得更多，深深的理解并独立思考时，你会发现其实都会有一定的共性与规律所在。

　　下面来说一下自已对于淘宝的一些理解，研究。

　　1.直通车是付费搜索，跟免费搜索，他们是相互之间加权的，相互之间有权重的，也就是说是相互影响的。你的关键词，同样搜索，比如你准备做一个关键词“牛仔裤女小脚裤”，之后消费者搜“牛仔裤女小脚裤”这个词，然后找到你的宝贝。如果他有从点击、收藏、加购、转化，包括确认收货评价这些购物行为，这就是买家给的反馈，这些买家反馈任何一个只要有。那任何一个买家反馈的动作都是有对本身的搜索，他也是有权重的。反过来，这些任何一个买家反馈同样的对这个关键词的直通车也是有权重的。

　　2.刷单就是为了干扰综合搜索权重，所以说你现在干扰直通车的关键词搜索权重，其实也就是干扰综合搜索权重。所以说现在已经同等的对待，意思就是如果你刷直通车，那一样会被扣分和处罚，这点大家注意。一般的人我真的不建议还玩什么虚拟机刷点击，或者说是用软件刷点击，或者用所谓的真人号刷点击人工来刷点击，收藏加购，来做这个东西。

　　3.淘宝以前讲究的是坑位产出，现在是千人千面，讲究是展现价值，当你宝贝送到位置上，你的本身好与不好就需要看你的内功了。所以说做淘宝，**，找产品，报活动等不要陷在这些思路上面来。现在做电商不容易，维护老客户这些做起来还是比较简单点的，毕竟你们已经存在一定信任感了。

　　4.不断学习新的知识，总结形成适合自已的赚钱思路，别人的成功经验是可以借鉴，没有可能完全复制，因为每个人实际情况不一样。非搜索是否对搜索这边的影响很大。虽然非搜索这边的流量占了主体，但是他的转化率比搜索要低很多，在3分之一到5分之一之间。那这么低的转化率，是不是影响非常大呢，在这里肯定不想要非搜索的流量出来了，而整个宝贝的转化率降低了，大家不要惊讶，因为非搜索的转化率低点，所以把整体的转化率给降低了，现在淘宝的每个入口都会与独立核算的。

　　5.千人千面只会越来越厉害，淘宝的活动也会千人千面，慢慢的回归商业本质，大家也必须从消费者需求出发，去思考如何才可以做好，不然就跟不上节奏而落后了。

　　6.不用过份追求一定需要天猫店，很多人天天想办法入驻，如果你有这个能力当然也需要，可是倒不如是一个企业C店舒服，不用扣点，灵活很多，最起码放微信加精准粉丝这个就够你乐了。

　　为什么今天感触颇深，主要是因为看到太多人把成功案例照样搬到自已店铺上，最后没有出结果，因为这个并不是适合你的，成功的案例可以借鉴，可是更需要结合自已店铺实际情况，形成自已的赚钱思路。原理逻辑通了，你会发现形成自已赚钱思路是无比简单与顺畅。

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