有人说这是一个最好的时代，因为世界连成一个圈儿什么都可玩；也有人说这是一个最坏的时代，选择太多却无从下手。无论是哪一个，如果问起淘宝卖家他们都会回答你，这是流量为王的时代！

　　烧钱想做直通车，流量这家伙却偏偏玩起躲猫猫，如果此时有个人告诉你，不花钱也能叫你流量暴涨到血脉喷张，你会不会觉得他在痴人说梦？这两天，现场就有这样一位大咖老师，分享了怎么不烧直通车让免费流量赚赚赚！

　　Q：为什么2-3个爆款之后产品流量就上不来了？

　　A：淘宝搜索引擎有个功能叫搜索打乱，意思是搜索一个关键词，只显示两个宝贝，第三个宝贝就获取不了流量。获取不了流量它的内耗就特别严重，再加上商家日常优化非爆款花的精力不多，直通车也没有给非爆款导流，流量款出来之后也没有做好搭配往其他产品去引流。

　　Q：为什么烧钱做直通车免费流量还是上不来？

　　A：因为直通车只影响淘宝搜索权重中的销量因素和加购收藏打标，而搜索引擎最重要的权重则由产品点击率、产品转化率和产品销量三个因素决定。很多商家不知道自己宝贝的图片点击率和产品转化率，即便知道也无法获知竞品的点击率和转化率，因此常常漫无目的烧钱做直通车却收效甚微。

　　Q：如何知晓是哪个产品流量下降？

　　A：方法一：在生意参谋的经营分析里有个商品效果，点进去之后有个单品分析，点击来源去向，就可以选择无线端查看各个流量的趋势。

　　方法二：在生e经里找到宝贝分析，点击产品分析，找到来源分析，往下拉就可以看到各个流量入口的上升下降趋势。第二步：从生e经的标题分析里找到无线app标题分析，拉到页面下端找到无线app搜索词，这里就可以迅速找到具体是哪个词流量下降了。如果是某个词下降了，就拿这个词在搜索栏里搜索，看看该产品的竞品最近有什么动作，针对竞品的动作去调整自己的产品。

　　Q：如何理解个性化搜索？

　　A：这个过程是搜索引擎的一个自我优化，会产生很多数据，这些数据又可以从淘宝各个后台抓取到。之前很多商家没有去分析这个数据，其实通过对这个数据的分析可以找到商家的精准人群，找到之后可以重新定位产品，这也是卖家做个性化搜索优化以及后面一系列优化的基础。因为标题、主图、转化率、直通车都要从精准人群去出发。

　　淘宝接下来在双11之前可能做出的一个重要改变就是：从推荐已购买、已收藏过的产品，变成去推荐买家没购买过但感兴趣的产品，这个是一个重大的升级。

　　Q：商家优化标题有哪几个误区？

　　A：目前商家优化标题有三大误区：一、复制别人标题；二、自己拍脑袋去想；三、找行业热词榜。尤其是最后一个很有问题，行业热词榜只有500个词汇但是大部分商家都在看，这就造成部分词竞争非常激烈。然而实际上中国市场很大、需求非常多，大部分类目都有很多搜索词需求，这些词去哪里找？最佳办法是通过搜索词查询，用淘宝的长尾词去搜索更多的词，这些词反而竞争会比较小，会获得更多的免费流量。

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