李伟，老高电商圈子合作伙伴，浙江互联网十大风云人物，先后供职于微软、淘宝网、天猫，后创办尚妆网。2016年起担任浙江大学创业导师在江苏卫视著名招聘节目《职来职往》担任达人导师。

　　老高电商俱乐部例会上李伟对CEO营销发表了一些自己的看法。

　　CEO营销，第一要有明确的曝光目的，避免无效曝光。你要知道你做活动是要为品牌拉流量做宣传，把抽象的东西具象化人们才会逐渐接受。我参加的比较多的节目叫职来职往，是一个招聘类的节目，有很多大学生去应聘，我们会给他一些意见，但我的目的性很强，我就是去做广告的，一次节目有一个180的女学霸，想应聘穿戴产品和时尚相结合这样的工作，正好和我的意，这个人我一定要拿下，节目中所有老板都质疑他为什么这么年轻就能在美国各大杂志上发表论文，当这个女孩快崩溃的时候，我就出现了，我说我可以给你一个职位但是怕你不能够接受，然后我就介绍了我们的技术产品，然后主持人接过我的话还介绍了韩庚是我们的合伙人，为我们做了二次曝光。这是我觉得CEO营销要去做的一些事情。

　　再有就是制造传播机遇，我经常会在尚妆的微博上发一些广告段子，关于网红，我觉得任何过热的话题都是泡沫，网红坑很多，很多网红都是被经纪公司包下来的，很多他的评论都是僵尸粉丝发出来的，有一个好处是比较接地气，他们不像明星特别关注自己的羽毛，他们只要挣钱，配合度比较高，效果并不是那么好，我们要区分网红，营销网红只要不太过分都可以发，只有双赢合作才能长远。

　　最本质的大家一定要轻模式、轻渠道、多考虑内容，用内容本真的东西去让顾客产生认可，这才是真正有效果的，我们是要低成本的提高效率。

　　问答环节：

　　会员1：我们是做线下的品牌，做了十五年，全国有23个省是我们的代理商，因为现在是网红的时代，美容院的院线产品很少有明星去代言的，所以我想尝试做一下这个事。

　　李伟：我不太了解美容院院线这个事，但是做每件事都要从顾客需求和特性来考虑，你可以去做这件事，但是我建议你不要找小鲜肉性质的，第一成本高，第二会给人有距离感，你可以找一些年级比较大，但是青春依旧的明星，这些人是他们的年代但是还火的人，这样的明星成本低很多。

　　会员2：我是做互联网卫生巾品牌的，聚美的事情业内都知道，我想问你是什么阶段决定要用PR的形式和聚美去做竞争的。虽然我们的质量好，但是交易量却很少，我们在公关上要怎么做才能提高交易？

　　李伟：首先这个品类我关注的比较少，所以不能给太多意见，我们会先用后买，我们首先投的是院线，没有投地方台，我们的设计高端产品质量看得到，我们资金充足可以和他们做这样的竞争。

　　会员3：我是做自媒体的，您对未来新媒体和电商的结合，对他的前景怎们看。

　　李伟：我不认为纯粹社交本质可以产生效益，我会利用最低成本的流量提升交易，人们都有从众效益，大家关注的东西人们都会想去看。

　　会员4：我们是做宠物用品的，大家都在说网红，现在做内容来得及吗？

　　李伟：当然来得及，对于网红我们要辨别真假，主要看的是你的内容，内容营销永远不晚。

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