被骗到上海，被迫走上创业路

      创业之前，汪总和丈夫都在父亲的工厂里上班，她做的是出纳会计。父亲是搞化工的，开了一个生产硫酸、复合肥等肥料的工厂，作为儿媳，自然是要继承家族企业的，所以汪总和丈夫没有去外面工作。

      但当时两个人在工厂无所事事，因为厂里有一堆做传统行业的副总、总经理、营销总监，这些人把她和丈夫看做小屁孩，认为他俩什么都不懂，他俩也没有任何话语权，彼此也不能沟通。

      这让本身就对农业无感的汪总萌生了退意，她觉得自己跟丈夫不会延续这个行业。机缘巧合下，在跟一个网友聊天的时候，当年的小汪得到了一个创业的邀请。这个上海的网友说自己有产品（暖宝宝），有配方，有技术，就是缺钱。

      小汪一听，觉得正好可以互补，她跟丈夫可以出钱，对方出产品技术，听到对方说两年能回本，看了对方的1000万的订单合同，她跟丈夫很兴奋，合伙创业的计划就敲定了。于是，小汪和丈夫离开了温州，从家里拿了300万就投了进去。

      来到上海以后，小汪才发现是一场骗局，对方一个订单都没有。这个局面激发了温州人的天性，丈夫说他没有订单，那我们可以创造订单，“如果什么东西都是现成的话，那还搞什么呢，都没有彩蛋了。”

      幸运的是对方人过来了，机器设备进厂了，公司也注册下来了，小汪和丈夫只要想办法创造订单卖货就行。俩人马上就行动了，暖宝宝一投产，丈夫立即做了个决定，一般都是先货后款，他们就先款后货，先用自己的钱付到公司里去，帮经销商垫钱押款。

      没想到这个策略让生意一下子火了起来，订单多的不得了。经过三年多的发展，夫妻俩把公司的经销商、渠道等基础全部搭建好了，形成了稳定的订单业务、销售资源、顾客群体。合伙人赚到了钱，开始准备金蝉脱壳，他想再注册一个公司，把现在的公司掏空。

只有一个驱动力，不要成为败家子

      这一看，就是要间接把夫妻俩踢出公司的节奏，夫妻俩觉得这样合作也没有意义了，于是就出来了。既然出来，就得拿回自己当初投进去的300万资金，但合伙人不给钱，只愿意给货，最后给了夫妻俩300万的暖宝宝。

      “300万的货，其实成本也就100万，给货他是划算的。”汪总回忆道，即使是拿到了300万的货，她仍然感觉要完蛋了，不知道哪里卖，也发愁如果卖不出去，夫妻俩就会把300万亏光，就成了败家子。

      不要成为败家子，这是一个极强的驱动力。夫妻俩决定无论如何也要把这300万的暖宝宝给卖出去，当即就注册了暖宝宝的品牌商标，然后开始在淘宝、天猫卖货，最后用了一年多时间，把这些货全卖完了。

      “也是这个合伙人成就了我们。”回看当初这段经历时，汪总这样觉得，因为夫妻俩不需要考虑货源，也不用考虑其他东西，当人没有杂事分心，就可以把精力全部集中在一个点上，汪总和丈夫两个人一心想着卖货，“在一段时间内我们很专注的做一件事情，就是想办法把货卖掉，不要成为败家子！”

      虽然家底厚实，但创业的路上，夫妻俩没有靠家里，但也正因为家底厚实，汪总和丈夫觉得背靠大山心里有底，没有害怕。当人不害怕，就会全力以赴。一直以来，夫妻俩人做任何事情都不遗余力，俩人觉得赚了多少钱亏了多少钱都没关系。

      不是因为汪总知道自己不会流落街头，不会一夜回到解放前，而是因为就算回到解放前，夫妻俩也觉得挺好的，可以有新的创造。抱着这样的信念去做事情，汪总和丈夫从来没有想过什么后退、失败或者不可能，这些词在他们脑中从来没有出现过。

最艰难的时候，也是最幸福的时候

      离开家族企业来上海，是因为这个合伙人（网友），被迫走上电商创业路，也是因为这个合伙人。回头看自己最艰难的时候，就是跟合伙人闹掰，被对方踢出来的时候。

      生产是合伙人的，配方也是合伙人的，员工管理也是合伙人的，汪总和丈夫就干了一件事情——钱和销售，当赚到钱，所有基础都打牢之后，合伙人觉得他俩没有价值了。

      “以为我们的价值可能仅限于销售，其实我们远远没有开始，我们只是小试了一下。”今天再看这件事，汪总觉得是一件好事，她很感谢当初把他们踢出去，因为如果汪总跟丈夫一直在他们的呵护下，对方的很多思想也会束缚他们，被踢出来了正好是他们走向成长的契机。

      汪总觉得那段夫妻一起创业的日子很幸福，她觉得如果两个人没有事情干，大眼瞪小眼，也很无聊。那时候，夫妻俩心里想什么，就会立刻去做，俩人早上会商量，晚上也会商量，充满力量。

      中间也遇到争吵，但他们从来都对事不对人，遇到分歧，两个人的想法都会试一下，不管失败与否，都不会怨天尤人，试过了就死心了，这条路不通就换条路走，反正就是要走下去。

      温州商人有一股韧劲，汪总丈夫做任何事都没有目的性，不是想着要做多大，或者要赚多少钱，只是想着怎么把这件事做好，在做事情的时候得到了满足感，人就很开心。

      暖宝宝是季节性产品，只有半年的售卖期，要在一个冬天把300万的货卖出去，压力非常大。汪总和丈夫各种想办法，天猫店就是那时候开的，用TM的商标去卖货。他的合伙人因为年纪大不懂电商，觉得网络是虚的，日子不会久，看不上天猫，结果就汪总独家卖，生意好的不得了。

      “他不相信的，就是我相信的，也是他的不相信成就了我，人家不喜欢的东西给了我们机会。”汪总觉得自己的创业路，就是命特别好，应了一句话：心想事成。

盲目扩张是最大的坑，多亏了一个人

      一年的时间卖掉了300万的货，汪总和丈夫也赚到了钱，开始构思下一步计划和发展。2011年6月注册了公司，也加入了老高电商俱乐部，第一次做淘宝什么都不懂，以为把货卖完就结束了。

      加入老高电商俱乐部以后，参加游学活动，参访会员的企业，才第一次听说电商的5S仓储管理模式，人才管理等概念，看到别的企业做的规模很大，货多，员工也多，这让汪总心生羡慕，她才知道原来电商可以做这么大。

      公司发展的初期，汪总和丈夫做了很多产品，卖个护的牙膏牙刷，卖女性用品，只要能卖的，都会进货来卖，最开始的SKU达到了近2000个。

      有一次参加完老高电商俱乐部的例会，有个叫老肖的会员去她企业玩，看了她的仓库和货，问了她一连串好几个问题，比如货的动销是多少，库存的周转是多少。汪总一个都答不上来，老肖一看就说，如果只是开个夫妻老婆店可以瞎干，但想做一个正规的企业，做强做大，瞎干蛮干肯定不行。

      老肖建议她删掉一半多的SKU，要删掉2/3的货，把不常卖的货全部砍掉。因为货卖不出去，一旦过了生产日期，就是垃圾了，所以要快速清仓。

      一开始，汪总对这些话没感觉，过了一周回过神，她发现要跟60多个品牌供应商对接进货，超级累，就连商标续签也很繁琐，需要找各个工厂去要商标授权。于是她跟丈夫反思了下，决定采用老肖的建议。

      开始砍SKU，把2000个SKU砍到只剩下500多个SKU，然后聚焦做深做细，认真地、精心地对待这500个SKU，像对待人一样，每天关心它，用心做每一个产品。结果确实出乎所料，每个产品都做的还不错。

后续：从100万到6个亿，她居然只做了一件事！（下）