从100万到6个亿，她居然只做了一件事！（上）

未来电商的出路：做品牌

      砍掉近1500个SKU之后，汪总和丈夫把所有的时间与精力全部聚焦，这个策略让他们收获到意想不到的效果，人更轻松，产品做的更好，业绩增长也更快速。

      汪总觉得自己创业就是命特别好，所以总能心想事成。因为在圈子里，公司总是在发展的不同阶段遇到不同的人，这些人或指点迷津或出谋划策，让她的企业要么避开了好多坑，要么及时止损，企业越走越开阔，业绩直线走高。

      2007年在淘宝上注册店铺创业开始，汪总可以说是电商时代的受益者，一路看着电商时代从小到大。“今天的电商跟当初完全不一样，那时候只要上架货可以就能卖，流量是红利。”汪总说道。

      以前的电商不需要品牌，只要有产品就能卖，那时候品牌的概念就是做好一点的产品，价格卖的高一点，卖给有钱人改善生活品质。但现在电商好难做，早在5年前流量就开始碎片化，老高曾在分享中提到过，流量碎片后唯一不变的是品牌。

      在老高的启发下，汪总开始做自己的品牌。她觉得品牌可以沉淀下来，有自己的品牌以后，她就不用到处找人家授权了，再加上前些年的积累，有一定的实力，就可以按照自己的想法做一些自己想要做的事情。

      提到品牌，汪总又想起了那个“网友”合伙人，这个人是她跟丈夫来上海的引路人，也是这个人让她知道上海这座城市本身就是品牌，在上海的企业做的产品就是品牌。

      合伙人身上，汪总学到了两样东西：品牌的概念、无形资产的力量。在一起合作的那三年时间里，她的合伙人会经常申请品牌和商标，申请无形资产和公司，没有认识合伙人之前，汪总跟丈夫对这两样东西完全没有概念。

02.公司的转折点：加入金冠俱乐部

      2011年被“踢出”后，汪总跟丈夫不想成为败家子，开始想方设法卖货，成立了公司，随后又加入了老高电商俱乐部。加入以后，汪总找到了组织，有了自己的圈子，认识的人脉也多了，“人脉就是财脉，每每遇到一些关键时刻就会有兄弟帮忙”。

      在老高电商俱乐部里，每天跟一些优秀的人“混”在一起。就像老高说的那样，你做1000万的时候，要跟5000万的人“混”在一起，你做5000万的时候，要跟几个亿的人“混”在一起，做1个亿的时候，就要跟5-6个亿的人“混”在一起。

      “因为跟比自己优秀的人在一起，近距离接触优秀的创始人，可以借鉴和学习他们的思维、理念。”汪总说，她就是在这样的环境里，不自觉地成长起来的。用她的话形容就是，前面一个人拽着你，后面有人推着你，不成长是不可能的。“加入金冠俱乐部就是这样，公司的不发展也得发展，由不得我们了，不想往前都不可能。”

      从老高电商俱乐部转入金冠俱乐部，汪总刚开始也没想过，因为当年加入老高电商俱乐部的时候，营业额只有100万，在老高电商俱乐部的四年里，营业额才做到6000万。

      在跟翔云（金冠俱乐部终生荣誉会员）的聊天中，得知对方已经加入了金冠俱乐部，听说里面的层级和营业额都很高，兄弟也非常真诚，对方建议她也加入，“在金冠俱乐部，你可以见识到外面的世界，见识一下兄弟企业的玩法、理念、规模。”

      事后她才知道，翔云看重她跟丈夫，认为她夫妻俩是ok的，是有能力的，只是认知需要打开，眼界需要打开，“你们不知道自己有那么大能力，但你们是具备这个能力的。等看得足够多时，你们就会找到一条自己的路！”

03.参照金冠俱乐部，打造公司的企业文化

      不管是以前在老高电商俱乐部，还是现在的金冠俱乐部，汪总都十分积极地参加活动，每一次学习回去以后，她都会跟丈夫分享今天学到了什么，老高又讲了什么，夫妻俩人会一起吸取一些适合自己公司的东西，运用到企业里。

      在金冠俱乐部里，汪总说自己是一边学习，一边总结提炼，在金冠俱乐部的基础上去找到她公司的定位。对于她的公司来说，最大的改变是制定了一套自己的企业文化，企业文化影响着公司的业绩结果，这套企业文化的就来源于金冠俱乐部。

      到了金冠俱乐部后，汪总整个人很有幸福感，每次参加金冠俱乐部活动回来都很开心，丈夫就好奇怎么会这样，为什么同样是出去走走，妻子跟自己外出游玩就不如金冠俱乐部呢？汪总说不一样，跟金冠俱乐部的兄弟出去走走，老高和兄弟们一路上不看手机，老高还会分享各种故事，讲各种企业文化，动不动就给她讲一个价值1个亿的经典案例。

      汪总就是从各种各种的案例里，提炼出适合自己的东西。总之，她每次出来学习都很开心，她觉得是因为金冠俱乐部里有某种力量在指引着她，她开始思考到底是什么力量吸引自己？

      后来，丈夫问：是不是金冠俱乐部的企业文化呢？她说有可能！于是，夫妻俩一拍即合，既然金冠俱乐部的企业文化那么牛逼，为什么我们公司不让员工像你一样幸福感呢？夫妻俩开始着手搞自己公司的企业文化。

汪总找到了加入金冠俱乐部时的一个本子，里面有很多企业文化之类的内容，夫妻俩人一起研究这个小本子里的东西，前前后后研究了好几个月，仔细研读、体味、感受里面的每一条内容，筛选出适合自己公司的，然后再用她们的话翻译出来给员工，把适合她们公司的精华归纳总结成自己的企业文化。

      “人都是有行为模式的，每天在一个这样的企业文化氛围里，当他做事的时候，企业文化的东西就会浮现出来。”汪总引以为傲，同时，她也在用企业文化筛选掉不合适的人，吸引一群正能量的、有想法的、能干事情的人才。

      汪总相信，企业的发展需要的是同类人，那就是认同她们企业文化，认同她们理念的人，才能一起共同发展和进步。“做到6个亿，跟我们的企业文化很有关系”，很多公司的高管出现赚到了钱但人不幸福，或是产生想去别的地方看看的念头，“我们就用企业文化一直引导着他，牵引着他，让他舍不得走，钱哪里都好挣，但不是每个企业都有企业文化，也不是每个企业都有金冠俱乐部的文化注入在里面。”

04.他帮我们的企业“治未病”

      提到圈子，提到金冠俱乐部，离不开一个人——老高。汪总眼里，老高是一个非常有魅力的人，非常具备领袖气质。这些年跟老高的接触中，一次次地体会到老高说的东西都很有含金量，“他能够高瞻远瞩，看到未来很多年以后的东西。”

      事实确实如此，5年前老高说流量会碎片化，平台会多样化，电商红利会丢失，他提醒会员们要做品牌，因为品牌是唯一可以沉淀下来的，还要人才布局，甚至包括未来要做养老院。在汪总看来，老高做的所有东西都是站在未来，在帮他们的企业解决问题，治企业的未病。

      在圈子这些年，汪总发现大家聊得都是怎么做人，怎么做事，关系好了感情也就深了，看到朋友眼睛眉头皱一下，就一定会关心怎么了，了解到对方遇到的麻烦，也会想办法帮忙解决。而这个人换成是自己，也会同样被这样对待，得到帮助。

      作为金冠俱乐部早期的会员之一，汪总深度体会了这个圈子，她觉得现在有好多圈子，但像金冠俱乐部这样的圈子很少，可以说功德无量。金冠俱乐部的理念是帮助兄弟成功，这里聚集了一批有血有肉的年轻人，“人性的善恶就在一念之间，金冠俱乐部这个圈子可以把人性的善发挥到极致，整个圈子氛围都是善与利他，我们在这样的氛围感染下，就会想着利他。”

      这也正是金冠俱乐部独一无二之处。金冠俱乐部是一个种子，每一个参与者都被种下一颗善与利他的种子，然后在这个圈子里茁壮成长，最后福荫身边的每一个人事物。