当你陪伴一家企业从小微企业发展至行业龙头，你会不会因为自己的远大理想与公司未来发展方向不符而选择另辟蹊径，从头再来？

      从采访中得知，刘德明曾从事于一家国内顶尖CD软件企业，2014年后转战电商行业，并代理了一家拥有119年历史的日本护具品牌DM，虽然拥有百余年的历史，但对于中国消费市场来说，这是一家并没有太高知名度的企业。那么从软件公司到电商行业，从国内尖端到重头再来，到底是何种动力让刘德明奋不顾身地从事到电商领域呢？

从行业龙头转战小众品牌

      刘德明曾在国内一家CD应用软件公司任职，从几十人发展到300多人，业内排名也水涨船高至前两名。虽然公司发展的较为不错，但作为B2B应用，对于刘德明来说，这还不够大。

      “B2B市场容量有限，我更希望能够达到一种B2C的范围，这块做起来竞争其实蛮激烈，可它一旦做好的话还是很有意思的”，刘德明笑道。

      如果是传统B2B企业，那它的辐射面远远达不到互联网C端的范围，但除此之外，刘德明还有更远大的“天马行空”。

      “CD软件只是针对企业应用，而人的需求除了物质需求，还有健康需求以及精神需求。精神需求吧，我们做不到也没这个实力，但是健康需求还是多少有办法做到的”，刘德明叙述着他的远大理想。

      这份憧憬给予了刘德明更多的勇气，在恰好的时机下他看到了一家想建立中日之间医疗健康产品纽带的日本护具品牌DM，但目前该品牌在中国的知名度并不广泛，可刘德明却一点都不介意，因为这家企业与他的理想画像相符，所以他决定留下来一点点做，希望能够把企业做好，未来帮助更多的客户。

日本百年老店进军中国电商

      就这样，一家从事中日健康产品的线上代理企业诞生了。护具品牌虽然属于小众行业，但刘德明认为目前国内生活品质日益增高，老中青三代都有更高的健康需求，他代理的DM就有足够的切入点以及良好的未来发展趋势。

      除了做DM之外，    

      正如刘德明所说，护具的确是小众行业，在这6年发展时期，其产品销量非常稳定，人们生活水平也确实不断提高，品质生活、健康养生等概念层出不穷，但人们对于防护的意识的的确是差了那么一点意思。对此，刘德明也坦然面对，“我们确实没有一般电商发展得那么迅速，本身的经验也不足，这和我们起初做B2B这种业务，它的一个思维方式跟你做电商的思维方式其实有很多差异的，只能说要不断学习和不断改进。”

      而对于创业挫折的问题，刘德明却表示因为产品特性，反而没有遇到过太大的问题。其实对于的进口货物，涉及到最多的应该是进销存，“比如你进货进多了之后，资金占用比较多，库存压力大一些，但对于我们来说库存问题还好，因为它保质期比较长，三个月半年也就能销售出去”，刘德明笑着回答道。

如何看待电商及老高电商圈子

      有着从行业尖端到小众行业的经历，刘德明对于电商的看法十分通透，他认为无论是电商还是传统企业，无外乎提供的都是产品和服务，不同的是流量的获取渠道在不断变化，从前的天猫、京东只是将产品放在线上货架，与现在的小红书、抖音等渠道大不相同，要用不同的方法去应对不同的平台，如何寻找客户，如何提升品牌服务，如何提高转化率等问题都要由企业做好方案。

      总的来说，只要是商家都会提供产品和服务，这是千古不变的事实，而变量则是流量渠道的更新迭代，剩下的就要根据这些变化而拟定发展方向。

      刘德明加入老高电商圈子可以说有那么一点运气成分，“我是刚加入老高电商俱乐部的，是因为同学是会员的关系，再加上你们一直跟进联系才选择加入老高”，刘德明提到了自己为何加入圈子，“圈子里优秀的人太多了，我希望能跟大家多交流多学习吧，能够触发一些思考的，改变思考方式，还能了解最新的一些信息。”

      从行业尖端纵身转入小众品牌，意味着刘德明拥有巨大的勇气及魄力，而想为更多、更广泛人类的健康造福，也代表着他怀揣着非同寻常的格局。在人们生活质量日益增高的大环境下，对于健康防护的需求必将会越发提升，希望刘德明与他的健康产品能够成为追求健康生活品质人群的“护城河”。