曾以为，我会一直跨转类目直到放弃

没想到，我能遇到贵人实属三生有幸

      早年间，我家里置办了一间家具厂，当初没想过能靠这个厂发多少财，最多就是用来维持生计，但谁也没想到电商的出现会改变我的人生轨迹。

      在我毕业的前几年，淘宝逐渐映入眼帘，电商的一颗种子也因此深埋在我内心。那时候，一到放假我都会去厂里玩，也不是说要特地学习什么，而是觉得闻到家具的板材味能够令我安心。记得在09年，我的姐姐那时整天在厂子里用相机拍东西，后来才知道姐姐把家具厂搬上了淘宝货架。

      起初的自己根本没把这当回事，继续沉迷于大学的恋爱、学分和玩乐之中，但谁能想到没过多久，姐姐的网店凭借着电商的空白期，每个月就能挣到十几万。这对于还在读书的我，是一个非常巨大的诱惑力，虽然还不太懂得电商是何物，但现在回忆起来，电商的萌芽应该就在此刻破土而出...

延续家业

      2012年毕业季来临，记得父母问过我，以后想做什么工作？我毫不犹豫地回答要做电商。很简单，也很实在，我想实现财务自由。虽然还未踏入社会的我和同龄人一样保有着青少年的年轻气盛，但我也知道社会是不可能会被我这么一个毛头小子轻易征服的，在左思右虑之下我选择了延续家具行业，首先来说这毕竟是自家的事业比较稳当，二来有家人帮衬能够积攒经验。于是乎，毕业后的我开始了电商创业之路...

      2013年的淘宝竞争压力不算很大，加上多年来受家人的耳濡目染，接订单、盯生产、忙发货，整个电商流程我已经耳熟能详。而且这一代的年轻人对于互联网的接受度非常高，大学时期为了混学分，选修了一门海报设计，没想到能在我网店的详情页中得到了充分的发挥，因此对于初出茅庐的我来说，电商初期还算得上顺利。

另外，我在创业途中遇到了一位朋友于冬，他也和我一样一毕业就在电商领域奋斗着。这时的我还不知道，在不久的未来，于冬将成为我不可或缺的重要合作伙伴。

另辟蹊径

      在家具业中沉淀了一段时间后，我发现目前的收入只够维持正常生计，在短时间内看不到出路，而且手下员工的薪水会随着时间的推移水涨船高，在我一筹莫展之时于冬向我介绍了另外一家平台——京东。那时的京东刚开放第三方入驻的资格，很多类目都没多少商家，在电商领域中还算是一片蓝海，于是我怀揣着忐忑的心态成为了京东首批商家。

      于冬也和我一起入驻了京东，选择了他熟悉的服装类目，而此时的我还没有决定好做什么。正巧当时初秋刚过，天气偏冷，我想能否用冬季保暖服装扭转当下的局势？心急如焚的我立马联系上于冬，没想到我俩竟一拍即合，随即开展筹备工作。

      很快就迎来了冬季，上天似乎看到了我们这些日子不断地努力付出，冬季保暖服装深受大众喜爱，销量日创新高，好几次都卖断了货。在短短4个月里就挣了一百多万，这令我欣喜若狂，高兴了好一阵差点没被兴奋冲昏了头脑，但经验丰富的于冬马上给我浇了一盆冷水：等开了春，就必须换一个新产品做，不然只能等着喝西北风了。

荆棘遍地

      兴奋的余温还未散去，初春的寒意就遍布全身，随后的时间里我们打算延续季节性产品的势头，但事实并没有预想得那么好。我们开始打一枪换一炮，做过淘宝，用过京东，也尝试过拼多多，从箱包到女装，在从女装换到男装，又做了手表类目。有人说我就像一位司机，驾驶着一辆油箱即将见底的汽车，迫使自己时刻观察着其他道路的路况，保证车辆能够驰骋行进。

这几年的创业，为了维持店铺的正常运转，不断地辗转数个类目，哪个好做就做哪个，于冬也提醒过我这样做很难做大，可我也当然知道这个弊端，但总不能做亏本买卖，只能走一步算一步。

      说实在的，做电商没有那么难，但也没有想象中那般容易。开店过程中你面对的不仅仅是客户和同行，还有平台本身。这几年开了不少店，没有遇见过什么大风大浪，但小摩小擦我还是遇到过不少的，就像部分平台物流方面的规则性处罚，你明明知道踩线了可你就是规避不了。平台的罚款数额也不低，但我也没有办法，人在屋檐下为了生存也只能低头，在别人家的地头做事自然要按照别人的规矩来。

      当然这也是创业中的小插曲，和很多人相比我算得上比较幸运的了，没有碰见过大灾大难。到了2018年，北方各地开始限制烧煤，“无煤化”、“蓝天保卫战”的口号越发响亮，部分农村地区已经施行限制烧煤，有着40年传统的采暖炉逐渐淡出市场。在北方长大的我认为这里一定有商机，决定进军采暖设备业。

初入正轨

      在筹备阶段，我和于冬研究了很多产品，参加了大量展会，拜访了数十家企业，也接触到许多新科技，就在我们有些黔驴技穷之时，终于发现了一款心仪的采暖设备。这款产品无论是能源消耗，还是国标政策，都非常符合我们的未来规划。

      我和于冬都属于雷厉风行的人，看到合适的方向马上就会花心思去做，而常年转业的我深知有一套属于自己的供应链才能在这个行业中生根发芽。于是我开始布局自己的供应链及工厂，于冬成为了我的工厂负责人。

      而后的两三年时间里，随着国家政策不断完善落实，各省各地的红头文件下发，助推了行业的飞速发展，我们也是瞅准了这块的利好，订单销量日复一日地增长，公司也逐渐迈向正轨。

      有时候我会问自己，是否实现了9年前的梦想了呢？我不清楚，但我知道或许未来我不用再为了生计不断地调整业务方向，如果当初没有遇到于冬，现在的我又会变成什么样子了呢？我也不知道，但我很清楚于冬和我，是我们俩互相成就了彼此，创业路上如能遇见一位肯为你患难与共、指点迷津的贵人，那真的称得上是三生有幸。

      他走过的弯路能使你绕过各处暗礁，扬帆而去，踏过的泥坑能让你越过天荆地棘，扶摇直上，有没有实现梦想也变得不那么重要了...

      我知道没有什么能比这份幸运更珍贵。