如果事业是一颗参天大树，那创业动机就是种子。这好像是一条普遍定律，绝大多数创业者都是这样，创业的种子在他们幼年的时候就被种下了，老高也是这样。

西北山村的娃，怎么走上创业路？

      作为十三朝古都，陕西这座城帝王文化气息极其浓厚，自古人才辈出。老高出生在西安的一个小乡村，从小深受这些文化氛围的熏陶和影响，上高中的时候就心怀梦想，想干点大事，但并不知道要干什么。

      后来上大学，考到了西安，学的是营销和贸易。之后在西安工作了一年多，他感受到一个非常大的bug，内陆城市节奏非常的缓慢，效率比较低下。跟一个人谈生意，前前后后要吃上4-5顿饭，喝好几次酒，到最后可能都不一定有结果。

      内心斟酌了一段时间，他还是决定离开陕西，兜里揣着800块钱，穿着一双凉拖鞋，一条大短裤，一个人就来了上海。

      踩在上海的土地上，人生地不熟是真的，但看着马路上的人走路像跑一样，老高的内心立刻生出了一个感觉：对，就是这种节奏。他像鱼儿回到了水里，身心自在，一副随时准备大展拳脚的模样。

      此时的老高也不知道自己要干嘛，不管干什么，都得先找一个地方落脚。当年上海网上的房租都比较贵，在1000到1500左右，老高交不起这个房租，他跑到地界稍远的七宝镇，在马路边上去搜罗老头老太太贴的租房广告，他知道这种方式可以找到便宜的房子，因为没有中间商赚差价。

      这是一件间月租600块钱的出租屋，他至今记忆犹新，刚进屋子的时候，房间里面还有蜘蛛网。租好房子，老高就开始找工作了，开始了在上海上班奋斗打拼的日子。上了好几年班之后，他还是觉得跟自己的人生方向有很大的不同，跟当年内心种下的那颗干一番事业的种子不匹配。

      曾经，老高跟自己立下过一个誓言：30岁之前如果干不出一件轰轰烈的事情，不如去死。对他来说，从小受到的熏陶，是不成功便成仁。在四十不惑的年纪回看，当年20多岁立下的承诺是一个非常狠的誓言。

      这个誓言让他受了很多苦，有一次加班到晚上10点多，公交车也停了，天还下着暴雨，出租车也没有了，他摸了一下自己的口袋，只有五块钱，基本上啥也干不了，出租车都打不了。老高就一个人淋着暴雨，一路走回家，在雨里大概走了两个多小时。

      那是他人生刻骨铭心的两个多小时，走回家的过程里，他不断地思考，不断地追问自己——我的人生到底要做什么！我自己要做一件什么事情，才能让我这颗激动的心得到平复！这种自我诘问，让他的灵魂痛苦不堪。

      后来机缘巧合，老高接触了电商，于是自己开了淘宝店，这3家淘宝店都还蛮赚钱，自己打包，自己发货，自己做详情页。开淘宝店那两年，他积累了非常深厚的电商经验，电商公司所有的岗位他全部做过一遍。

为什么放弃淘宝店，做电商俱乐部？

      开了两年的淘宝店后，老高做了自我分析，他觉得自己的优势不是很明显，“首先产品不是品牌，其次没有自己的工厂等供应链强大资源”。这种情况下，淘宝店开到第四年第八年第十年以后怎么办呢？有未来吗？

没有出路，这是老高内心的答案。

      他回忆起开店那两年的经历和内心感受，找不到人和地方可以去沟通交流，也不知道电商（淘宝）的政策和方向，他的信息非常闭塞，每天的状态就是对着电脑，早上6点多起床，工作到凌晨两点，哪怕在睡梦当中，只要旺旺一响马上跳起来去接单，一个产品一个产品的去卖。

      这种状态下的人是非常孤独的，就像在黑夜中独自行走一样，除了走，没有任何其他的事情能做。

      后来有个机会，淘宝出了个论坛，商家可以自己建设。老高就用他多年的营销经验，自己建了一个叫上海之家的帮派。论坛上每天都有很多的交流，粉丝会写一些自己的电商创业故事，论坛变成了电商人的一个小的社区。

      十几年前开淘宝店就约等于捡破烂，甚至还不如摆地摊的人，因为都是找不到工作的人或生活贫苦的人才会去开淘宝店，大家都羞于表达自己做的事情。在这种现状下，开淘宝店的人能有一个论坛，互相交流，结交朋友，那真是久旱逢甘霖。

      没过多久，就积累了30多万的粉丝。老高又建了30多个Q群和旺旺群，都是做电商做淘宝的，大家在里面交流的非常开心。

      在2010年的时候，这个论坛的粉丝有将近40万了，有些粉丝觉得线上你一句我一句，大家交流非常不充分，就提出建议想要有线下的交流，因为线上没有线下交流的深度。

      在很多粉丝的鼓励下，老高在2010年的7月成立了老高电商圈子，以及老高电商俱乐部，开始了做圈子的人生旅程。

创业最困难时期，有没有想过放弃？

      “说实在的，我至少有三次想要放弃，这是至少。”老高坦诚相告，因为当年做电商圈子和电商俱乐部这门生意没有先例，看不到可参考或追赶的同行，也没有学习的对象，不同于女装、童装、杯子都有自己的行业。

      当年，老高最大的痛苦是不知道怎么盈利，不知道这门生意怎么持续，不知道这个模式能不能走的远。这一系列的“能不能”，就如同暴雨中的自我诘问一样，让老高的内心感到迷茫和煎熬，他在迷茫中走的每一步都是在探索，每一步都很痛苦。

      因为不知道销售该怎么去销售，市场该怎么去宣传，产品该怎么去设计，老高也试图去参照了一些对象，比如某某商学院。但后来，他发现有很大的不一样。

      最严重的一次是2013年，那年他有至少半年想要放弃。实在受不了内心的煎熬，2013年底他给公司的9个员工开了个会，告诉员工他要去寻找他人生的意义，因为他很痛苦，也很迷茫。“你们要干就好好干，如果不想干，希望你们把公司搞死，搞死我也解脱了。”

      这是老高说的是原话，他至今都还记得。说完就走了，寻找他人生的意义去了。

      老高去了很多地方旅行，别人旅行很快乐，他不是，他很痛苦。看着九寨沟碧蓝碧蓝的水，他内心苦极了，因为他在寻找自己，寻找自己未来的方向。他看的不是美景，他只能看到自己痛苦的内心。

      旅行给老高带来了更多的感悟，以及对人性的一种反思。所以2015年后，老高做了电商旅行团，他觉得旅行可以让人更好的寻找自己，“其实你看到的不是美景，你看到的景色能让你去思考自己的人生”，这是他觉得旅行的最大价值。

      老高还去了很多寺庙，他跟鬼脚七，阿里的几个副总裁一起去禅修。在加措活佛的禅房里，一起探讨人生的意义，老高只问一个问题，就是人生的意义是什么？后来见到的每一个师傅，他都只问这一个问题。

      经过近一年的思考以及高人的指点，他终于想清楚了人生的意义，然后就满血复活了，又开始早起去上班。迷茫的时候，每天上班很痛苦，到公司感觉是一直脚踏进了地狱，但2014年后重新找到了自己努力的根源，上班的感觉天翻地覆。

      再后来，老高制定了自己公司的使命、愿景、价值观。“帮助电商成功”的这个使命，是老高受到师傅给他的答案的启发，他的几个师傅告诉他，人生最重要的是做一件有意义的事情，把这件有意义的事情持续做出对别人的价值。

      于是，老高沿着“帮助电商成功”的使命，不断前行，一路上给会员和粉丝创造价值。他突然会发现，为别人创造价值这件事让自己非常快乐，他觉得这是有趣和有益的事。

这些年，老高已经不怎么出去旅行了，除了带女儿出去玩儿。他觉得人生最好的旅行是寻找到了自己，只有你的心是愉悦的，你才能真的在人生的路上去旅行。如果你的心不打开，心是迷茫的，再好的美景都会变成地狱。

      最好的美景一定是自己的心，这是老高的体悟发现，找到自己后，心会变得清静和愉悦，有一颗这样的心，会发现全世界最好的景点是你自己的心。他会在心里旅行，不会再通过外界的旅行寻找欢乐。

管理上踩过哪些坑，怎么走过来的？

      创业的人都会经历诱惑，老高也不例外，他就经历了大部分创业者都会犯的错，就是过于自大。2015年前后，老高电商俱乐部做的蛮好，很短的时间发展到上千个会员，也受到了各个电商平台的认可，那时候稍微有点飘，觉得自己好像什么事都能干成，无所不能。

      有平台的认可，有会员的鼓励，还有员工的认可，周边所有的人都表现出了极大的认可和鼓励，老高开始失去自我，觉得自己好像挺牛，以为电商培训跟电商俱乐部差不多，于是就组织了一家电商培训公司。

      这家培训公司是跟7个老高电商俱乐部的会员一起合作的，人最多的时候大概有120个员工，前后投入了800万，用了8个月的时间，把800万全部亏掉了。

      事后这段经历，老高发现当初就是因为没有拒绝诱惑，才犯下的这些错误。一是高看自己；二觉得自己无所不能；三是合伙人太多，因为合伙人太多，很多事效率极低。同时，还犯了大量管理上的错误，股东多意见多，要沟通商量，不会定价，不擅长于股权与合伙人的机制等。

      “这是创业者经常容易犯的错误，就是成功后自我迷失，失去对自己的判断，导致失败。”认识到这些之后，老高尽量不再去做认知范围之外的事情，他还总结了一条自己的哲学思考，失败是成功之母，成功也是失败的根源，一个人越成功，也越容易失败。

      做电商培训跟做电商俱乐部，完全不是一回事。电商培训公司需要养很多人做课件，养了很多专职讲师，每天干的事情是研究淘宝的规则、技术，包括直通车爆款。但做电商圈子不一样，电商圈子研究的是如何让会员与会员之间感情更加紧密，交流更加充分。

      这是两种完全不同的商业模式，所以不到10个月，电商培训公司就倒闭了。倒闭那天的情景，老高到现在印象都非常深。

      当时入职的100多位员工对这家公司都非常向往，这是一家7个电商领域非常牛的人组成的，这些人年营业额都过亿，是各个品类的TOP1。这次创业事故让老高意识到，如果开一家公司，聚集一群优秀的人，本身就是个错误，因为牛人越多，分歧越大，谁也说服不了谁。当大家都对的时候，大家已经开始不再行动了。

      “不行动才是最要命的，这也是我们走的一个很大的弯路”，今天的老高对创业有了更成熟的认识，他觉得选择合伙人时，一定不能把太多的牛人聚在一起，两三个牛人即可，再挑选一些优秀的执行者，或运营强的人，这样的搭配就很好。