读初中时，许多同学对于未来的发展离不开警察、老师、医生等伟光正的职业，而我却向往成为一名企业家。

      其实，当时的我并不懂企业家到底是干什么的，但给我的感觉就是很酷，而我老妈却不这么认为，总反驳：你一个女孩子创什么业啊！

      家人的反对触发了我年少时期的叛逆心理，创业执念也由此深深印在我的脑海中...

社交恐惧是致命伤

      老家的装修行业如火如荼，装修的招牌挂满了大街小巷，促使我在填报志愿时毫不犹豫地选择了“室内设计”，想着毕业后就能成为一名装修公司的老板时我暗自窃喜，可毕业季来临前，我对创业的渴望忽然转为了迷茫。

      我把一个行业想得过于简单，妄想以一技之长构建自己的企业。因为装修并没有我想得那么容易，只会画图的我并不懂排线、材料、工人、成本等一系列因素，社交恐惧的自己甚至还要亲自谈业务，瞬间打消了我创业的念想。

      心灰意冷的自己，无奈之下揣着做家教挣来的600块钱，风尘仆仆地跑到杭州，租了一家月租250元的发潮农民房，找了一份800月薪的实习室内设计助理工作，一干就是2年。

      可设计师在画图的同时还得身兼销售，而软肋明显的自己在这两年中未曾谈下一个客户。依靠着其他销售的“施舍”，让不善言辞的我“混”了两年。

      有人会问：没业绩也能混那么久？虽然我对外不敢沟通，但对内脑子还是活络的。

      杭州的很多设计公司都不负责画效果图，全找外包，而我效果图画的还不赖，于是我斗胆承包了全公司的效果图，也是我能在公司里生存那么久的原因。

      解决了生存问题，但换来的是没日没夜的伏案劳作...白天画施工图，晚上赶效果图，几天未合眼已是常态，顶着黑眼圈上班也已见怪不怪。如此一来，不仅耗费大量精力，还对学习提升产生边际效应，而自己最大的瓶颈就是社交障碍，无法跨越就无法实现理想！

在红海里创业？

      创业方向都未定下，何况还有沟通硬伤，要想成为企业家，我还差了一大截。

      在随后的几个月里，我应聘了房产中介、金融顾问等各种销售岗位，既锻炼了口才还存下一点钱。

      时间到了2010年，弟弟来到了杭州，在摄影业干了5年的他，嗅到了行业未来，而此时淘宝刚刚兴起，弟弟认为光干摄影竞争压力太大，必须对新领域下手。

      于是，我凑出1万块钱帮他创业，并留下来帮他打理公司。短短两年的时间，专攻淘宝店铺摄影的我们租下了3000多平的办公场地，团队也从原先的2个人拓展为40多人。

      虽然帮我弟打理了公司，但终究不是以自己做主导去创业，对于我而言多少有些遗憾。

      时间推移至2015年，我认识了一位服装厂老板，在闲聊之余却打开了我的思路。

      当时的我只会做些与设计、摄影有关的工作，而周边的人多数从事儿童服装，那我能否将两者结合，专攻儿童摄影？

      可行的设想点燃了我的创业激情，于是我租了一间地下室，仿佛回到了当年实习那般，白天拍照、晚上修图，周末谈业务。为自己打工，并不感觉累，反而浑身充满着能量，可在我正准备大干一番时，整个摄影行业正如我弟所料——竞争压力大。

      行业赛道被挤得满满当当，而自己起步太晚，没有业务资源，有一顿没一顿的收入难以生存。对于首次创业的自己而言，这一切来得快去得也快，在自责自己没有远见的同时，我停下店铺工作交由弟弟打理，而我只能继续等待机会。

电商新人也能做店长？

      有时候会想，自己是不是不适合创业，为什么自己的路那么坎坷？可惜，没有人能给出答案。

      后来16年的7月，我在杭州一家较大的美妆电商公司中担任总助，而我就是一个电商小白，对线上销售的了解可以说是一片空白。多年的工作经历告诉自己，如果不主动学，梦想就会远离自己。

      于是我向领导毛遂自荐，在做总助的同时还分别兼职了电商客服、运营助理以及活动运营，我只想快速提升自己，弥补电商知识的空白。

      两个月后，我鼓足勇气向领导提出想要管理店铺，领导肯定不会让一个新人直接上手店长，但在我的软磨硬泡之下，领导终于首肯并扔给我一个可有可无的店铺来打发我。当时公司同品类店铺的月流水为100万，那我把目标打个对折，朝着50万流水的业绩进发，记得领导还挖苦道：你能做到20万，我就烧高香了。

      反正这个店铺已经给我练手了，做得如何都无所谓，我也能放开手大胆的去操办。于是我招了一个活动运营及一位助理兼客服，将第一个月定为磨合期，第二个冲刺50万。

      或许归结于多年来的摄影公司经验，第二个月我竟然做到了49万。在成就感爆棚之余，领导也对我刮目相看，将公司其他新店铺都交给了我。

      就这样几个月过去了，我的领导决定出去创业，而我也考虑追随他。

“被自愿”创业

      这并不是真正意义上的创业，因为新公司所得利润要补贴给领导的另一家公司。其实我并不介意，毕竟此时的我只是一介打工人，给谁打工不是打工呢？

      作为美妆类目的创业企业，虽然领导的合伙人融资了300万，但这笔钱还是要精打细算，从租房、装修、采购方面能省就省，凭借着室内设计的老本行，在装修设计方面省下不少钱。

      记得当时采购完桌椅，为了省下搬运费及安装费，我让货运司机拉到楼下，苦苦哀求办公楼的保安帮忙搬运，自己一个女生拧上了办公桌椅的所有螺丝。

      这家公司的一切都由我亲手操刀，真的将它当成了自己的作品一般。在跟随领导创业时，虽然只有我们两个人，但我能学到许多真真切切的知识，从出纳、人事、行政，再到项目经理，把自己想象成一块砖，哪里需要哪里搬。

      再后来公司请了一位人事，而我开始专职带项目，可谁知合伙人冷不丁地从账上借走了250万，一直未曾归还，剩下的资金早已见底，公司还未开始盈利，就开始欠薪，到了年底领导不得不把房子抵押出去给大家发工资。

      又磕磕绊绊的过了几个月，在18年春节后，老板神秘兮兮地让我进办公室，拿出公司的营业执照，说要把公司法人转给我，让我自己想办法为公司做些事情...我的确想创业，但没想到那么突然。

      事已至此，我也不想白白错过这个机会，在无资金、无项目、无团队的“三无”状况下，首先要解决的是发工资问题。我们业务都在小红书，此时平台机制尚未完善，抱着破罐子破摔的想法，我们用10个手机号注册了100个QQ，并通过这些账号开通了100个小红书账号。

      再通过美妆博览会，挨个发名片谈业务，在大海中撒网，终于找到了一个品牌愿意让我们做推广。于是我找到了几十位学生写手在小红书账号里发布帖子，当时定价为40元一天，一位写手10元，自己能赚30块，着实有点寒碜。

      由于彼时定价没有标准，所有价格都是自己一拍脑门想出来的，在有了第二位客户时，我将价格提到了200元。因为我想好好维护客户，将客户发展为长期“饭票”。

      累积了一些客户，账面流水也逐渐丰盈，但与之而来的是平台管控机制愈发严格，此前的套路渐渐行不通了，用一个IP申请的账号大概率会被封。我决定整合达人资源，通过达人帮助品牌推广，又是一如既往的挨个联系，做出了些许口碑后建立了几个达人群，时至今日我们的达人资源库已有10万多人了，当然这是后话了。

      那时的小红书做推广的甚少，竞争压力也不是很大，我们算是头批用心研究平台机制算法的人，并利用达人资源推广品牌。或许是我们的付出有了回报，在运营的第三个月开始有了盈利。

创出佳绩 抵不过现实

      2018年6月，小红书推出了MCN机构报名活动，在全国各地邀请了6家，从中还要筛选出4家，我们的团队很荣幸被选中成为了首批MCN机构。

      顶着名号，我们接到了一家电动牙刷品牌的推广，可能是效果还不错，这家企业竟决定投资我们，第一次被投资的我压根不知道怎么办，前前后后谈了一个多月，投资款终于进来了。

      2019年年中，小红书APP下架了一段时间，而我清楚的记得有整整71天。虽然能靠着投资款混迹一段时间，但只出不进的局面不是长久之计，何况当时还不知道小红书得下架多久。

      这般困境让我无计可施，无奈之下联系到前领导，但他竟然让我解散公司，回去帮他干活。这可是我全部的心血，并且刚拿到的投资，我当然不能同意。

      万事还得靠自己，经过一系列的思考，我做出一个胆大的决定。首先将团队分为两部分，一部分继续负责公司业务，维护长期合同的工作，由一位小伙伴负责；另一部分，则由我带着剩余的人，跑去学习全案策划方案。

      所谓的学习，其实是一场交易，我负责为对方招商，而我的团队则留在对方企业中学习，并且对方要支付工资。大概一个月左右，了解了流程的我就退了出来，想为自己的企业找些全案营销的业务，随着后续小红书上架，团队成员全部回归，筹措复工计划。

      至此，我们已成为了一家同时具备营销策划能力，又拥有MCN资源的广告公司。

      小红书上架后的一段时间，疫情接踵而至。不过这的确是一把双刃剑，在此之前许多客户都要我花费不少口舌讲解线上营销的好处，如今每个客户深知线上的优势，反而迎来了我们的高峰期。

      得益于此，我们在后疫情时期中谈下很多大客户，也积累了不少成功案例。

      杭州是电商企业的孵化地，很多电商可能只为赚快钱，哪里有利就往哪里走。后来我加入到老高电商俱乐部，发现老高秉持着一步一个脚印，不浮躁且以平常心做事，与我们企业发展步调一致，诚信发展让每个客户都能成为长期的合作伙伴。

      到现在我们公司都没有一个商务人员，因为我们以平常心做事，业务来源皆是老客户介绍新客户，新客户再变成长期客户。

      其实并不是我不想挣更多的钱，因为我知道饭要一口口吃，待口碑、影响力、团队着实成为企业的核心竞争力时，扩大流水的机会也将日益成熟。在2021年的下半年至明年，我已打算组建一支商务团队，并增添一支运营团队，配合企业发展，剑指扩大流水和优化团队的方针。

      对于我来说，这一切得益于自己比较谨慎，知晓自身的综合实力并不强，但胜在用心钻研，也获益于团队小伙伴们的不离不弃，当初让他们出去学习时，对方开出的工资比我这高不少，但最后还是一个不落地回到我们这个团队。同样的，我们离不开杭州这片电商孵化地，以及电商初创的黄金时代。