从淘宝蓝海时期创业的电商人们比比皆是，其中不乏精英翘楚，而我们本次的主角也是其中之一，只不过这位精英并不是人们广义上所理解的那般，因为她自认胆量小、格局小，没有雄才大略，是一位心理素质不强，又不善沟通的小女生...

人“狠”话不多的小女生

      张熙，一位来自北京的女生，由于家里开了一家饭馆，所以她从小被“创业”、“当老板”等概念所耳濡目染，但也因为天生胆子小，不善于沟通的她，只能默默藏起这份执念并在一家公司里做职员。

      是金子总会发光，有梦想的人会想尽办法承载自己的理想，而淘宝就是承载不善沟通者的最佳选择。

      普通的一个工作日中，张熙仍旧面对着一堆堆文件、一张张表格，类似的工作她已经不知完成了多少遍，千篇一律的事务早已磨平上班所带来的新鲜感。正在张熙漫不经心之际，公司一位男同事带着难以掩饰的笑意，在工位上对张熙和其他几位同事讲着他创业的故事。

      “在淘宝和京东开了店，现在每天都能挣2000多块”，话音刚落，整个办公室都沸腾了起来，所有人面露羡慕之色，其中也包含张熙。

      随后，办公室里不少“有志之士”，以学习经验为由，纷纷帮这位同事刷单，甚至还有三位女生边上班边开着淘宝店。

      而张熙与其他人不同，此时的她已经写好辞职报告，直接裸辞做淘宝。

营业额提振10倍

      凭借着果断的行事作风，张熙在淘宝创业之初，业绩稳步增长，在睡衣类目中得到了不少客户的青睐。

      在之后的2016年，店铺的营业额从每天5-6千，在双11时一下子爆发至50万，张熙咧着嘴笑道：“我也不知道是什么原因，可能是风口一下子砸到了脑袋上”。

      彼时，张熙的店铺已成为睡衣类目第一，而撞大运、被风口砸等理由或许只是这位小女生的谦辞。

      张熙是一位注重于产品细节的电商卖家，在国内早期，大家还在做秋裤秋衣时，她已经将韩版家居服引进国内，新颖的式样、不错的质量，让淘宝店的销量直冲云霄。

      突如其来的高销量，在某些时刻扮演着双刃剑。50万销售额，预示着张熙团队的10人每天要处理6500个订单，而她为了应对目前的高单量，已定下10天的货。虽然这属于正常操作，但张熙未曾想到自己的供应链、库房、团队等方面完全跟不上节奏。

      本该一个月就得交付的货，因整个供应链拉胯而导致不少用户开始退款，待货物全部赶制出来时，憋库已成为唯一选择。

背负700万的“债”

      要知道在此之前的两个月张熙已经挣了80万，令她拼凑起不少自信，谁知双11一过，自己却被700万的货给套牢。

电商经验着实嫩色的张熙，此时也没有后悔药可吃了。工作之后的她哪遇见过如此大事，忐忑、害怕的她不敢告知父母，只能倔着性子自己忍耐。

      双11结束，春节将至。招不到人发货的张熙犹如热锅蚂蚁一般，焦急如焚，回想当年的场景，张熙有些不好意思地笑道：当时急得要死，我甚至在办公楼下随便抓一个人就问他，给你200一天帮我发货，干不干。

      从无奈，到抑郁，再至暴躁，张熙深知，这批货如果不能在春节前变现，很多人会因此过不了节。越发抓狂的她不断逼迫自己卖货，还将产品下架，降低销售额，用尽各种办法、各种渠道清仓，直至春节竟卖出了500万的货，虽然勉强度过了危机，但至今还给张熙留下了不小阴影。

小女生企业家

      如今的张熙在电商领域摸爬滚打了8年之久，每年营业额已达7000万，而当年这批700万的货，至今还有一部分躺在仓库里。据张熙所说，款式流行年年变，卖不光导致压库存的情况很常见。

      而后的发展中，张熙认为企业价值观得早早定下，不能像她这般从小作坊起家，为了挣钱疏忽了价值观，导致后续管理难以自洽。如同老高所说：企业一定要有自己的文化，有了文化才好管理。而时至今日张熙的企业仍在适应价值观。

张熙眼中的老高电商俱乐部

      现在的电商越来越难，从2011年开始，只要你用心就能做得很好，到近几年国货新兴品牌不断崛起，款式工艺、供应链愈发多元，甚至创业者的格局、员工的主观能动性都与以往大为不同。

      各路赛道的对手已从业余升级为专业电商人，特别是95后、00后的加入让张熙倍感压力。

      而刚加入老高电商俱乐部时的张熙略显自卑，因为周边的企业家们过于优秀，会产生隔阂感，但经历过几次游学后，发现这些优秀的企业家非但没有怀宝自珍，还无私大方的分享自己的所学所想，以道抒发经营理念，以术解析尖端玩法。

      为此，她非常感谢老高能够为电商人提供交流的平台，对于参加过不少培训机构的她，认为真正能维护好、持续输出的只有老高。她还知道，老高一直再从各种角度、各种方法，潜移默化地将其推崇的传统文化智慧，一点点灌输给我们，让我们的视野产生质的飞跃，懂得了经营企业的同时也要追求人生幸福，追求企业家的现实价值和终极价值的统一！