众所周知，跨境电商行业这两年崛起，尤其是2020年疫情期间，海外消费者的购物习惯加速，大家从线下消费向线上消费转移。以美国为例，根据美国统计局的数据，2020年Q2全美的电商零售规模达到2115亿美元，渗透率达到16.1%，比2019年Q4的电商渗透率增长了4.8%。

      这也只是美国的情况，全球的情况就更可想而知了。疫情的出现，助推了跨境电商行业，让其成为新的风口，去年很多跨境电商企业的业绩都是翻倍增长的，疫情对它们唯一的影响就是助推了业绩。

      今天给大家重点介绍下跨境电商的服饰行业，供国内做服饰类目的卖家们参考和思考，以便做好布局跨境电商的决策！

服装电商的整体概况

      提到跨境电商服装行业，首先想到的是SHEIN（希音），SHEIN确实是一匹黑马，2020年的营收突破了600亿，很多人包括资本方在内，都是在去年知道的SHINE。

      确实，疫情加速了服装线上的扩张趋势，服装行业的发展十分迅速，中国的出口表现也很抢眼。2020年，服装行业整体市场规模都在下滑，全球服装电商行业却呈现市场规模与渗透率的双重增长。疫情之前，服装行业一直保持着高速的增长态势，2009-2019年全球服装电商行业市场规模十年的CAGR（年复合增长率） 是17.8%，但2020年则同比增长了21.7%。

      有数据统计，就市场规模来说，2020年全球服装电商行业是4116.97亿美元，同比2019年增长了21.7%。而2020年全球服装行业的电商渗透率达到了 28.7%，相较于2019年提高了 9.6%。

      疫情减少了户外购物的机会，但养成了线上购物的消费习惯，加速了服装行业的发展。2020年的时候，中国服装电商渗透率是35%，相比之下，海外市场仍有很大提升空间，这个空间里也意味着跨境电商的服装行业市场远未到饱和。

全球服装市场空间概况

      目前全球的服装市场格局是欧美市场发展成熟，东南亚、中东、拉美增速突出，东南亚、中东、拉美地区2010- 2020年的CAGR（年复合增长率）分别是36.4%、30.58%、38.84%，这三大市场处在高速发展阶段。

      就具体的地区来看，北美、西欧地区渗透率最高，市场规模最大，北美的服装电商渗透率是37%，西欧地区的服装电商渗透率是29.5%，占全球服装电商规模的 27.93%和21.31%。

      分国家来看，发达国家服装电商需求成熟，而新的发展中国家正在崛起。数据显示，英国、美国、德国等发达国家服装电商渗透率在20%以上，这三个国家的消费者购物习惯已经基本形成。越南、墨西哥、印度等新兴发展中国家，服装市场CAGR（年复合增长率）保持在30%-60%。如果有想要布局这三大市场的卖家们，有极大的机会享受其市场快速增长的红利。

全球服装电商市场呈三大梯队

      在全球的市场竞争中，已经有一批品牌领先了，分为三大类——传统品牌、平台卖家、独立站。传统品牌以ZARA、H&M、UNIQLO为代表的头部传统快时尚品牌；平台卖家是第三方卖家主，通过 Amazon、Wish、Shopee、Libre等平台进行销售，诸如子不语、赛维时代等头部卖家，各平台有上百家品牌和店铺；独立站以SHEIN、Boohoo、ASOS等头部品牌为主。

      有机构统计了全球市场份额的数据，目前各服饰电商品牌分为三大梯队：第一梯队是SHEIN与Zalando排名前列，分别占全球市场的2.45%与2.19%，紧随其后的是传统快时尚品牌Zara、H&M；第二梯队是Boohoo、ASOS等英国垂直服装电商，ASOS在全球范围份额占比1.1%，而在英国地区占比是7.29%；第三梯队是第三方平台卖家，以北美地区头部电商第三方卖家赛维时代、子不语为例，其全球市场份额分别是0.09%和0.07%。

      全球服装电商企业营收规模分为三大梯队，第一梯队是SHEIN、Zalando，2020年营收都超过了600亿元，但规模跟千亿级营收的传统快时尚服饰还存在一定差距；第二梯队是营收突破100亿元的ASOS、Boohoo等海外服装电商巨头；第三梯队是营收保持在数十亿规模的环球易购（原Zaful母公司）、赛维时代、子不语等企业，以中国出海跨境服装垂直独立站与平台第三方服装卖家为主。

各区域服装供给能力不同

      东南亚处于中国服装产业链辐射范围，所以其本土服装供应能力强，自主服装品牌占比高。越南排名前十的服装品牌中有6家是本土服装品牌，自主服装品牌占比相当高。根据世贸组织WTO的统计，越南、印度尼西亚在2019年服装出口贸易值是310亿美元和90亿美元，占全球贸易量的6.2%和1.7%。

      而中东的本土电商规模较小，这个国家的人均收入高，消费能力也强，但当地的服装生产能力弱，服装需求主要依赖于进口，以外来品牌为主，进口国以中国和土耳其为主。数据显示，2020年中国对沙特服装的净出口额是36.87亿美元。

      2020年，中东地区电商市场规模为 79.40 亿美元，同比增长了54.08%。沙特、阿联酋、埃及三国电商市场是中东市场主要核心区域，三国的市场份额是83%。其中，阿联酋是中东服装电商主要市场，当地人均线上服装消费额为161美元，同比2019年增长了101.60%。

      相比于海外的服装市场空间，国内当下的服装市场红海一片，服装企业大多都杀的头破血流，这两年很多老牌服装品牌逐渐销声匿迹，比如一些快时尚。

      转眼看向海外，服装市场空间真的很诱人，SHEIN这匹黑马，不仅是抓住了跨境电商的时代趋势，同时也有自己的战略和战术，感兴趣的国内卖家们不妨去研究一下SHEIN，再结合当下全球的市场情况以及自身企业的优劣势，探索出适合自己的一条路！