一年一度的双11又要来了，尽管双11早已今非昔比，但其仍然是电商行业的重大节日，对消费者而言，也是享受折扣力度最大的一次时机，对商家而言，也是一次冲刺业绩的机会。

因此，电商平台这几年双11也可以说是使尽了浑身解数，以让商家和消费者都能满意。

一、倒计时34天，淘宝直播开启预售

昨天（9月19日），淘宝直播在杭州举办了双11商家大会，对外公布了双11的直播节奏和政策玩法。

今年双11淘宝直播将在10月24日正式开启预售期，淘宝直播希望通过专业有趣的内容种草和丰富多元营销玩法，达到持续吸引消费者的目的。

而淘宝直播的整体节奏分为5个阶段：

1、前站蓄水期，10月中--10.23，目标是爆款种草；

2、预售期，10.24晚8点--10.31，目标是尖货/爆款付定；

3、开门红，10.31晚8点--11.3，目标是尾款催付，首波爆发；

4、主题日，11.4--11.8，目标是内容新发现；

5、狂欢日，11.10晚8点--11.11，目标是成交冲刺。

为了帮助商家做好整个双11期间的直播，淘宝直播还给出了四大核心玩法——多元分发流量渠道、重磅激励开播活跃、帮助提升转化承接、特色内容化玩法。

多元流量渠道，给予商家最大限度的曝光，分为三类：

第一站内分发，以首猜、主搜结果集定坑、关键词等多元流量渠道，在公域为直播间引流；

第二生态商业化，设置了更多的回报激励，让商家的商业化投放实现最大化的效益；

第三宣推及裂变，站内+站外双向联动，站内实时流量反哺，站外种草内容看点获取商业生态化的新增量。

分梯度设置激励机制，亿级流量池助力不同层级商家，针对平台/行业头部账号，采取的是成交+商业化对赌，针对腰部做增量激励，重点考量成交增量，针对底部是开播/成长激励，达人开播活跃增量激励商家层级成长激励。

为了帮助提升直播间转化率，淘宝直播升级了直播间玩法，通过直播间专享券全店覆盖、跨品类品牌连麦专场组织，单品秒杀造爆款、1+N直播账号矩阵玩法等，以求达到提升直播间人流量与成交量。

特色内容化玩法，用内容来解锁流量，使成交更接地气，淘宝直播抢先上线超级预售直播盛典，联动站内外宣发资源推送直播内容看点以及大促的货品清单，提前锁定消费者，为商家的大促直播预定关注人群。

二、百亿流量+14亿补贴,全力扶持商家

同样是这场大会上，阿里妈妈发布了双11商家经营促收新策略，为了全力帮扶商家，其拿出了百亿流量、14亿补贴等举措。

针对不同的情况，阿里妈妈有不同的扶持政策：

1、针对中小商家，推出的是百万商家“暖航计划”，拿出百亿流量专属扶持，以小额专属投放包、营销体验券等形式帮助中小商家解决预算少、拿量难等问题；

2、针对服饰、食品、消电、快消4大行业商家，推出了“冲刺60天行业加速计划”，定制营销补贴和分波段的产品能力；

3、针对头部商家，推出全域数智“经营引领计划”，阿里妈妈升级了品效联动的产品能力和品效双返的扶持机制，帮助头部商家引领全域人群确定渗透、货品确定转化；

4、针对双11全周期大盘商家前置蓄水及冲刺需求，阿里妈妈推出双周期“超级消耗返计划”，助力商家8-9月、10-11月不同阶段冲刺，红包加码50%。

此外，基于天猫双11消费者三波段的购物节奏，阿里妈妈提出“精准蓄力，三波段脉冲式促收”策略，让商家在双11期间做好经营规划。

第一波（9月19日-10月26日)，建议商家重点抓住具有长周期计划的消费者，满足他们前站种草和预售首购消费需求；

第二波（10月27日-11月3日），建议商家着重推动人群关系的深度转化，同时通过货品组合，满足消费者追求高性价比的囤货凑单需求，以爆品带次爆，促进全店货品爆发；

第三波（11月4日-11月11日），建议商家集中关注跨品类的机会人群，通过趋势尖货、新品类、会员权益货品等方式，找到全域促收增量。

三、消费者可自建形象虚拟购物

今年双11，天猫会推出沉浸式元宇宙空间“曼塔沃斯”。

在这个空间里，消费者可以直接创造自己的数字分身，自建个人形象体验交互，也可以其中浏览店铺浏览虚拟消费，以及进行娱乐体验，成为第一批登陆元宇宙的原住民。

据说，阿里妈妈内部此次对曼塔沃斯的定位是元宇宙版的“丝绸之路”——连接虚拟与现实的商道。

目前，该项目已经和多个品牌客户达成深度合作。

不管是淘宝直播做预售，还是百亿流量，再或者是元宇宙空间，淘系2022年的双11可以说是相当花心思，力求让商家和消费者都能满意而归。

至于效果如何，大家一起拭目以待吧！

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2022双11即将开启！

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