这两天，直播带货圈出了一启现实版的“农夫与蛇”事件。

这次事件的涉及方便是东方甄选，原来是东方甄选玉米的供应商东北农嫂，下降玉米价格，自己直播带货，又被推上了热搜。

一、一根玉米引发的“血案”

所有事情的源头就只是一根玉米。

早前，快手起家的主播辛巴在直播时炮轰东方甄选直播间，说7毛钱一根的玉米，东方甄选却卖到6元钱一根，新东方的利润占到40%，质疑对方是否真的在助农。

对此，东方甄选主播董宇辉回应：

东方甄选玉米和普通玉米不一样，卖6元钱一根并不贵。大部分的玉米不是用来给人吃的，是用来饲养牲口的，所以价格确实是4、5毛钱一根。但我们找的生食玉米来自东北好的产地，成本本来就很高，从地里收上来就是2元一根。

9月20日，辛巴出来称自己的方式可能不对，并给所有人鞠躬致歉：我格局小了，对不起这家公司。

眼看着，一根玉米引发的热闹就此收场。结果没想到，在平息的半路上又杀出了个“程咬金”——东北农嫂食品有限公司。

前两天，东北农嫂食品有限公司跳出来，在自己的直播间里说：

我就是东方甄选的供应商，新东方卖6元一根的玉米，我的直播间只要3.6元一根。

这下子网友炸了锅，舆论再一次走向高潮，腹背受敌的东方甄选直播间，选择直接下架了农嫂食品所有产品。

二、网友站队东方甄选

虽然有一部分网友认为这种内斗可以给消费者带来好处，但大部分网友对东北农嫂的背刺行为表示嘲讽和谴责，不少网友认为其操作背信弃义、过河拆桥、见利忘义，没有任何商业底线。

很多网友跑到东北农嫂直播间痛骂其是“插刀教主”，东北农嫂不但没有卖成货，反倒被迫下架了抖音上的玉米产品。

有网友说：

当年新东方停止了培训班，退了所有学生的学费，赔偿了老师们的遣散费，把桌椅捐给了贫困山区的孩子。就冲这几点，我支持俞老师，也支持东方甄选，在东方甄选买过不少东西，从来没失望过。

也有网友说，桃李面包的贴牌玉米卖8元一根，东方甄选卖6元一根又有什么奇怪？

一众网友的评论看下来，这一届网友普遍对价格的认知还比较正，所以他们跑去骂东北农嫂，而不是骂东方甄选。

截止到目前，东方甄选还没有做出任何回应，但网友的导向已经很明确了。

东方甄选在大家的心目中可以信赖，而东北农嫂此举不仅失去了一些合作伙伴的信任，还失去了消费者的认可。

三、农产品到底该如何定价？

如果没有东方甄选的额度，很少有人会知道东北农嫂，其居然利用热度，站到了合作伙伴的对立面，弄得两败俱伤，这也是其遭到网友吐槽的原因。

那到底一根玉米到底该如何定价呢？

市场上的玉米按形态和效用有三类

一是籽粒玉米，用来做饲料；

二是青贮玉米，把玉米和秸秆一起收下来，打碎后发酵用来喂牛；

三是鲜食玉米，食用部分为未成熟的幼嫩果粒，在玉米处于幼嫩状态采收，需通过速冻保鲜或真空包装，营养、口感均和前两类不一样。

而东方甄选的鲜食玉米不同于普通玉米，采收后呼吸代谢旺盛，养分衰退迅速。想要完成从采摘到入库的快速锁鲜，进行长期贮藏或周年供应市场，对制作工艺水平要求极高。

这些都是玉米成本的一部分。

一位业内人士称，工厂从农民手里把玉米收购了之后需要加工，整个加工环节再加上包装、人工等，至少要加价30%-40%，而且这还不算上游的收购者、运输等费用，在电商领域，整个环节的成本逐渐加起来，终端零售的毛利率如果做不到40%，其实是很难赚钱的。

在一根玉米从田间到消费者的手里的整个链条中，农民是产业链最上游的货源，农嫂食品是批发商，而东方甄选是零售商之一。东北农嫂负责的是玉米前期的生产加工、储存等生产和供应链环节，而东方甄选的成本主要在电商、人工、售后、品牌和营销等方面。

就算消费者们在东方甄选下单购买，更多是甘愿为内容和情怀买单，但其实跟市场零售价比较，也并没有贵多少。

四、农产品销售需要众人一心

不可否认，电商在助农这件事上确实功不可没，对于农产品来说，电商虽然是一个中间商，但也是实实在在为农产品造血，带来了希望。

从田间地头直到消费者的餐桌，中间商是需要的，并且会永远需要。因为消灭中间商也无法消灭差价，消灭中间商意味着消灭分工和专业，这会造成社会的不稳定。

过去的很多年里，农产品一直存在着利润低、产品标准化低、品控难、物流运输损耗大、客诉率高等问题，也让农户、中间商、直播都深感赚钱不易。

在过去三年的直播带货大潮里，农产品一直属于边缘化类目，东方甄选的出现，让农产品回到了大家的视野，这是很重要的贡献。

对于助农的理想状态，有学者提出了一种想法——让农民成为生产环节以外的涉农环节的主要获利方，应该是有一个农民的经济组织来主导电商，而不是让电商主导农民。

这个目标的实现不能靠市场的自然演化，而是要靠国家的公共政策去推动，在目标实现之前，仍然要靠电商来完成，任何一个行业都不可能凭借一己之力完成。

助农需要万众一心，而不是内部各自为价格争吵，大家应该一起各司其职，通过打通农业产业链，实现农产品的高度流通，这才是有效地助农。