封停9个多月后，曾经的顶流主播薇娅又以另一种姿态“复出”了。

消失这么久，江湖总是时不时冒出薇娅的传说，这次事件却不是那么积极，甚至可以说有一些负面，事件始于薇娅丈夫的公司败诉了...

一、履约不利，商家急了

“约定好的6000万GMV

结果只完成了223万

超出约定时间半年多”

于是，品牌商坐不住了，一纸诉状将对方告至公堂。

原来早在2020年12月7日，凯思盛阳（北京）广告有限公司（下称凯思盛阳）与薇娅的老公董海锋所持股的杭州风亚文化传媒有限公司（下称杭州风亚）签订《年框合作协议》。

根据协议，凯思盛阳支付1200万直播费用，杭州风亚承诺完成目标GMV 6000万，且2020年12月至2021年2月三个月内的直播GMV不低于1000万。

当年的12月21日，凯思盛阳向杭州风亚预先支付了80万。

而真实的情况是，杭州风亚完成的直播GMV远未达到预期。2020年12月，该品牌并未被安排任何直播，2021年1月安排了4场直播，累计直播实时GMV是65.5万，2021年2月的累计直播实时GMV是85.9万。

在诉讼中，凯思盛阳称，在双方签约前，杭州风亚曾多次许诺可以安排主播薇某上播，但实际履行中从未安排薇某上播。

这里的薇某便是薇娅，当薇娅因为偷税漏税从此消失于直播界时，完成剩余的GMV遥遥无期。

凯思盛阳认为，杭州风亚已经构成了违约，要求法院确认双方合同解除，同时要求风亚公司返还合同款并支付违约金80万。

当然，杭州风亚并没有乖乖认错，而是辩称凯思盛阳存在违约行为，比如没有足额支付保证金、没有保证库存、没有配合直播带货节奏、寄送样品规格出现错误、提供产品信息不准确、寄送样品不及时、不能及时发货、物流不到位、售后态度差等，甚至还违反了独家承诺，擅自对接其他主播进行合作等。

但是事实却是杭州风亚在3个月内没有完成合同约定的GMV，凯思盛阳为了自救才在3月之后自行安排了主播在旗舰店进行了直播。

在法院的判决中，认为样品错误、物流问题均是个别问题，且杭州风亚在直播前有义务对样品情况进行检查，而非一味责怪凯思盛阳，杭州风亚的很多要求都是在直播前临时提出的，给凯思盛阳造成困扰，凯思盛阳不存在不配合直播的情况。

最终的判决结果是，合同约定风亚公司承诺完成目标GMV6000万元，实际完成GMV223万余元，按比例计算风亚公司应返还部分直播费用，判决风亚公司向原告返还直播费用35万余元，并支付律师费4万元。

二、杭州风亚到底什么来头？

被告上法庭的杭州风亚公司到底是什么来头呢？

企查查显示，杭州风亚的大股东为谦寻（杭州）文化传媒有限公司（下称谦寻文化），后者持股比例达60%，薇娅丈夫董海峰则间接持有杭州风亚的股权约33.73%，为疑似实际控制人。

早在2017年4月，薇娅夫妇就布局了短视频和直播领域，创办了谦寻文化，主攻主播孵化和全域营销等业务，在出事之前，薇娅就是谦寻旗下的众多主播之一。

两年后的2019年，由于业务扩展，薇娅夫妇又成立了谦寻（杭州）控股有限责任公司，掌控着包括谦寻文化在内的20余家企业，其中就包括杭州风亚。

虽然被迫退出直播的江湖，但薇娅并没有离开商业江湖，其关联的企业有18家，她还在12家公司担任法定代表人。

而薇娅老公董海锋的关联企业有25家，担任法定代表人的公司有20家。

三、直播带货需谨慎，避免踩坑

在全民皆可直播的时代，在顶流主播都落幕的时机，在商家集体都布局直播带货的趋势下，不计成本挤进大主播的直播间似乎不在重要，因为大主播的直播间也不过是一个销售的渠道而已。

对于电商商家来说，业绩和销售渠道永远不能只来源于一个渠道，所以完全可以把心态放平，不需要非进大主播的直播间，直播推广更多的是依赖于主播个人的粉丝数量、流量、关注度等，具有不确定性。

商家真正要做的是，布局好每一个销售渠道，比如线下实体店、零售商、商超，线上的店铺自播、抖音的直播等，练就自身的能力，强大和开拓自己的销售能力，这时进大主播的直播间可有可无，有也不过是是锦上添花而已。