双十一大促第一波售卖进入尾声，天猫、京东、抖音等电商平台，纷纷亮出了自己的好成绩：

天猫双11第一波开卖首小时，淘宝直播场观同比增速600％，腰部主播交易额同比增速250％，在102个首小时成交额过亿的品牌中，国货品牌占比过半，成为今年天猫双11一大亮点。

京东11.11全球热爱季10月31日晚20点正式启动，Apple、美的、小米、海尔、联想等大量品牌瞬间破亿，京东云优加·京麦麦数字人直播间为超过30个一级品类的1000多家品牌提供数字人直播带货服务，为品牌实现7*24小时不间断直播。

抖音双11好物节主打抖音商城阵地，仅开卖1小时，支付客单价相比去年同期增长217.1%，截至10月31日24时，抖音商城交易额相比去年同期增长629.9%。

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从这些数据中不难发现，直播带货在平台和商家的布局中，起到了至关重要的作用，特别是以李佳琦为首的超级主播，成为了全网关注的焦点。

一、预售首日 创造亮眼成绩

今年的双11，李佳琦无疑又是最火的主播。

在刚刚过去的第一波预售首日，回归34天的李佳琦进行了2022年天猫双11预售首日直播。

淘宝直播数据显示，李佳琦为时近10小时的直播，共上架了291个商品。

最高峰时，直播间观看人数突破4.56亿，较去年的2亿翻了一倍多，其场观远远超过了场观排名第二的罗永浩，呈现出压倒性的流量优势。

10月25日，有媒体报道称，双11预售首日，李佳琦直播间GMV达到了215亿元。这个亮眼的数据一出来，全网都刷爆了。仅在微博平台，相关话题的阅读和讨论量就分别达到了1.9亿和5.2万。

尽管美ONE公司对此表示：

“数据是没有信源的，我们未曾对外公布过任何数据，更未与第三方达成过抓取等相关合作”

甚至于，10月25日淘宝直播发布的双11成绩单上，也没有出现李佳琦的名字，而是罗列出罗永浩、蜜蜂惊喜社、烈儿宝贝等新主播或腰部主播的战绩。

不管怎样，今年双十一，李佳琦依旧创造了其它主播难以匹及的成绩，流量优势明显。

二、得李佳琦者，得天下！

这次的双十一，李佳琦依然是当之无愧的美妆一哥。

据统计，在这场预售直播间的品牌，共有170款美妆产品，从花西子、薇诺娜、逐本等国货品牌，到兰蔻、赫莲娜、娇兰、欧莱雅等进口大牌，都是与李佳琦合作过的“老面孔”。

在平均产品出场时间2分钟的直播节奏中，李佳琦直播间的商品多次出现抢空的现象：22万组售价1190元的娇兰黄金复原蜜、24万组售价1240元的资生堂水乳套装、30万件售价319元的珀莱雅双抗精华1分钟左右被抢空，更甚者，22万套修丽可色修精华上线不到20秒宣告售罄。

有数据统计，李佳琦直播间的热门链接平均不到30秒就被抢光，其中93款产品直接当场售罄下架，网友们直呼“东方清仓实至名归”。

在李佳琦直播间双十一预售首播告捷的同时，欧莱雅、娇兰、丝塔芙、欧诗漫等品牌也纷纷登上微博热搜，刷了一波存在感，可以说“名利双收”。

三、失去了“最低价” 李佳琦不再强硬

众所周知，李佳琦直播间之所以能持续爆火，除了消费需求集中爆发、平台助力外，李佳琦采取“打低价牌，聚拢粉丝”的策略，也成为其圈粉成功的重要因素。

早在2019年底，李佳琦就在公开场合谈论其“全网最低价”的优势：

通过低价产品吸引粉丝，再通过粉丝基础与品牌方争夺定价权，拿到“全网最低价”，如此反复循环。

正因为如此，李佳琦曾经因为兰蔻给他的价格比薇娅直播间的价格贵5元时，一怒之下宣布“封杀”兰蔻，也因欧莱雅店铺自播价格更低，暂停了和欧莱雅的合作。

“挟流量以令品牌”，从兰蔻事件到欧莱雅事件，拥有超级主播光环的李佳琦，表现出了强硬的态度，也将主播与品牌方之间存在的品牌和渠道的矛盾，彻底的暴露出来。

如此以来，为了节约主播带货的成本，越来越多的品牌选择店铺自播，将最低价给到自己的直播间中。从今年双11李佳琦直播间销售的产品中可以看到，其实有一些并不是全网最低价。

值得注意的是，在今年的双十一预售首播中，去年因与李佳琦争夺“最低价”引起争议的欧莱雅，依旧成为了李佳琦合作的对象，但是带货频次明显降低。

由此可见，失去了“全网最低价”的李佳琦，态度似乎也不再强硬。

李佳琦在双11期间带货欧莱雅

四、低调的李佳琦，双十一后退居幕后？

双十一大促，已经进入白热化阶段，给到李佳琦的压力，不只是品牌方，还有出抖入淘的大主播们。

今年双十一，抖音一哥罗永浩和后起之秀东方甄选纷纷走进淘宝。

其中，罗永浩是服务男性消费群体，东方甄选继续主攻农产品，虽然东方甄选首秀的数据并不如意，但是罗永浩却以排行第二的名次，跟李佳琦正面开战。

事实上，9月份回归后的李佳琦，一直都在低调行事。

或许，对李佳琦来说，面对各种变化，现在最稳妥的做法，就是带出更多优秀的助播，不断提升粉丝的忠诚度和复购率，将大批粉丝真正沉淀下来。

而这次双十一大促的成绩就是最好的机会。

曾经有小道消息称，李佳琦播完双 11 就会退居幕后，虽然不知道他未来真正的归属，但是我们要明白，主播的职业生涯迟早会走到转型的那一个时刻。

李佳琦的离开，也只是时间问题。

双十一大促第二场大战一触即发，所有平台和商家们都翘首以盼。我们不妨多花点时间和精力做好万全准备，向双十一做最后的冲刺！

最后的最后，祝所有电商人大卖！