“沙琪玛是公马还是母马？”

“19.9元可以分多少期”

“七度空间有其他温度么”

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以“反向带货”的「疯狂小杨哥」凭借着这些“奇葩”语录，一度成为当下现象级主播。

而在跻身抖音带货排行榜TOP之列的「疯狂小杨哥」，在近日又创下惊人之举...

一、首个粉丝破亿的网红

11月1日，抖音账号「疯狂小杨哥」的粉丝数量显示9999万+。

这意味着，“小杨哥”的粉丝数突破亿级，成为国内首个粉丝破亿的网红。

而粉丝量排名第二第三的刘德华、刘畊宏，粉丝数仅7667.2w、7261.6w，相差了2000多万粉丝。

作为一名以短视频起家的搞笑幽默视频博主，自2018年发布第一条短视频至今已创作121条作品。（隐藏或删除的作品不计算在内）

其中大部分短视频的点赞量均突破了200+w，最高达到400w。

截至发稿，「疯狂小杨哥」抖音账号的获赞量达到了8.2亿。

纵观「疯狂小杨哥」的视频内容，没有“狂拽酷炫”的装饰，也没有高大上的拍摄技巧，内容也仅是些贴近老百姓生活的搞笑段子。

可就是这些接地气的创作方式，让他们有了如今这般成就。

甚至在今年的中秋晚会上，「疯狂小杨哥」出现在央视直播间与主持人尼格买提一起直播带货。

而他们也成为了继李佳琦之后登上央视的头部主播。

二、迈入高客单价区间

从整蛊宝妈再到整蛊女友，「疯狂小杨哥」着实把流量密码玩转了。

用搞笑段子+剧情反转的演绎方式，融入于每一个短视频中，甚至还将这一“绝活”带到了直播间。

小杨哥带货不粘锅时“翻车”

“反向带货”不仅为「疯狂小杨哥」以新的方式打开了直播格局，还为其奠定了提升客单价的基础。

据了解，小杨哥在此前央视中秋直播中上架了3款千元高客单价产品——1999元的追觅洗地机、2799元的摩摩哒按摩椅、999元的网易有道护眼学习台灯。

最终，这三件产品总GMV达1325万元，占据了当晚直播总GMV的53%。

而在近两个月里，「疯狂小杨哥」时常会有高客单价产品出现。

比如9月20日的直播中，一款1099元的小迪ONE电子密码门锁销售额达750万-1000万间，是整场直播GMV第一的产品。

除此之外，「疯狂小杨哥」在近一年里还涉猎过2998的五粮液酒、3259的茅台生肖酒、1599的美菱洗地机等高客单价产品。

“因为相信小杨哥，他带贵的东西也会买，只要福利到位并且我有需要。”

粉丝愿意在直播间买账，不仅是看中产品本身的价值，更是看中“小杨哥”自身的品质。

在近期一场测评洗地机的直播中，品牌小哥正在向观众展示使用后的洗地机滚刷的干净程度。

而“大杨哥”的一句“光看能有多干净”，在旁的品牌小哥听闻后，立马将刚拖完地的滚刷直接在自己的脸、嘴、脖子上抹，表示产品的非常干净。

两位“杨哥”见状赶忙上前阻止，甚至自己还亲了一口滚刷，替品牌和小哥证明了清洁度。

品牌小哥抹脸（左）小杨哥用嘴亲滚刷（右）

这一举动也让粉丝纷纷表示，这就是“小杨哥”为什么能一直红的原因。

而这一份网红少有的极致，离不开“小杨哥”过往的经历...

三、“抖音一哥”的前世今生

95年出生的大小杨哥是一对双胞胎。

因家庭条件拮据，在大小杨哥两岁时，父母不得不外出打工。

自此兄弟俩跟随着年迈的爷爷奶奶，在安徽六安的一处偏僻地生活，成为了留守儿童。

中学时期，为上学方便杨爸给两人各买一辆二手自行车，也就是这两辆自行车让兄弟俩省了三年的早饭钱。

大小杨的中学时期

学校的一顿早餐要一块钱，而为了省下这顿饭钱，兄弟俩每天上五点钟起床煮粥，再骑车赶往6、7km外的学校上早自习。

到了中午，兄弟俩再骑车回家吃午饭，为的就是省下三块钱的午饭。

正因如此，过惯苦日子的大小杨哥多了一份共情力。

时间推进至2015年，初入互联网的“小杨哥”因一则与室友拍的炸墨水视频而出圈，在快手平台“炸”出了60多万粉丝。

而这类简单粗暴的搞笑方式也伴随着“小杨哥”一路传承至今。

2018年，“小杨哥家族”的人物角色及关系愈发稳定，「疯狂小杨哥」的定位更为清晰，内容更加趋于生活化的故事背景，在幽默搞笑的基础上更能引发观众共鸣。

同年，“封禁”和“出走”潮爆发，大小杨哥也随波逐流在抖音注册了“疯狂小杨哥”“疯狂大杨哥”账号。

后续的2019年，大小杨哥打造出“网瘾人设”以及系列短视频“绝望周末”，让转评赞迎来高峰时段。

小杨哥一家

抖音账号的内容点赞量几乎都超过了200万，快手账号的内容点赞量也从40万逐步增长至百万。

又在2020年，「疯狂小杨哥」出现在B站，以统一的IP同步发布系列短视频。

至此，在各家主流短视频平台中布局的「疯狂小杨哥」，从留守儿童逐渐成长为短视频大V，跻身于现象级网红之列。

四、反其道而行的带货

2年前的2020年，就有消息传出「疯狂小杨哥」正在为直播招商。

而后，当时粉丝超4000万的「疯狂小杨哥」，单场直播GMV差强人意，多款单品销量仅1000多单，尚未跻身平台带货榜前列。

由此，「疯狂小杨哥」痛并思痛在去年开设了一家名为“三只羊”的MCN机构。

并在同年6月，“三只羊”生投资人变更，新增了股东合肥微帽网络科技有限公司，持股49%。

而合肥微帽网络的最大股东杜刚，曾在2022年老高电商俱乐部7月大会中分享：

内容是做好短视频和直播的能力，好的内容能触达精准潜在用户，达到扩圈效果，能积累用户兴趣和信任，忠实粉丝带来购买与复购，能降低广告成本，能精准的搜索流量。

很明显，「疯狂小杨哥」的“反向带货”即是杜刚提到的内容。

吃一口就酸倒牙的橘子、主打承重的垃圾袋一秒破功、沙琪玛究竟是不是马、不粘锅秒变粘粘锅...

“翻车”是各大品牌方最怕遇见的直播事故，而以“全网带货翻车第一人”为形象的「疯狂小杨哥」却反其道而行之。

让“翻车”变为了另一种“内容付费”。

网友之所以吃这套，往往是被直播间中轻松愉快的气氛所感染，像在看综艺娱乐节目般，被戳中笑点的观众会情不自禁地付费买单。

同时“反向带货”并不一味地是一个负面行为，它能弥补直播的缺憾——代替观众现场亲身体验。

大小杨哥用搞笑整蛊的方式对每一个产品进行大肆“破坏”，不仅能成为带货直播中的高光时刻，还能够提升观众们的下单意愿。

而且在“翻车”时，小杨哥也会伺机砍价。一来一去，“翻车”带来的负面影响也会被填补。

不论是否是剧本套路，但「疯狂小杨哥」确实开拓了另一种难以复刻的直播带货方式。

对其或者是其授权的直播切片账号来说，都是一种前人未曾涉猎过的场景。

在内容为王的存量市场里，“反向带货”的差异化表现或许是一发奇招。

因为，无论是直播还是短视频，腰部还是头部主播，只要你的内容有价值，就一定会有市场！