去年8月，鸭鸭羽绒服的雪山直播一举冲上热搜。

随后，极其精致的佰草集宫廷直播接踵而来，充满青春气息的美少女蹦迪直播紧随其后。

而时过境迁，这些形式新颖的直播间渐渐被网友们遗忘在人海中。

今年4月，那个风行一时的蹦迪直播间「美少女嗨go」官宣了解散...

尽管在今年6月该账号又重新运营，但直播间的火热程度已不比从前。

而早期的「美少女嗨go」凭着4位美女主播，在去年8月中拿下了1500w+GMV，场均GMV达到了36w。

2021年8月

直播间在线人数，场场稳定在五六万，短短4个月内，粉丝就积攒了180多万。

对于一个没有超头的直播间来说，已是非常不错的成绩了。

不过，面对目标用户不明确和形式远大于实质内容的两大问题，直播间很快就会进入瓶颈期，待用户的新鲜感一过，流量就会不复存在。

去年9月，「美少女嗨go」直播间GMV几乎腰斩，仅有833w，场均也不及上个月的一半。

2021年9月

其实，给其造成最大冲击的莫过于团队的组建。

同为9月，「美少女嗨go」因换人风波，忽然用一位新人顶替原主播，导致粉丝流失。随即团体又从4人变为了5人，后续又强塞了2位男主播意为吸引女性粉丝。

在各种尝试下的结果均不尽人意后，团队又由原先的主播共同出镜转换成两人配对出镜，以测试主播转化效果。

但这几波操作下来，多少有些“隔靴搔痒”的意思。

很明显，「美少女嗨go」运营策略侧重有误，人员配比不均，岗位职责不明确，直播间定位不明晰。

这些也是才艺类直播间能带来一时的火热，却很难实现长期价值的原因。

我们常说产品和服务是核心竞争力，但其实比其更有力量的是支撑他们的人才。

人才，是企业的第一生产力。

我们见过太多入局抖音的商家，战略清晰、能攻能守，却死于团队布局。