自古以来，做生意都离不开营销，尤其是现代的商业，离开了营销，公司的业绩至少会损失一半，每一个创业者都知道营销的重要性，但真正能做好营销的却不多，大部分公司都把营销做得过分了，为了营销而营销。

今天想跟大家分享一些我个人对营销的一些观点，以供大家思考。

1、营销本质是“利他”，管理核心是战略与人，流量的来源是管理，管理能力上去了流量、营销、业绩自然都上去了！

大道至简，复杂的东西都不是道。后电商时代，流量红利消失后的电商企业，拼的就是管理水平。如果你干了很多年电商，还在研究爆款、技巧，不去研究战略、用人、管理，那就是在吃青春饭！随着年龄的增加，企业慢慢死去。

2、建立关系和信任才有社会化营销的机会。

有了客户的信任，你卖什么产品已经不重要了，因为你推荐什么客户就会信任什么，传统的营销很多都是先有产品再有客户，而社会化营销是先有客户再有产品。

3、所谓品牌就是看有多少粉丝始终追随，追随的多就是大品牌，追随的少就是小品牌，没有追随者或者只有临时的追随者（比如通过打折促销等短期手段吸引的）都属于生死不明的品牌，前两种都是可以活下去的！

4、忘记营销、忘记销售、忘记客户，用对待朋友的方式对待用户，用爱的方式与用户建立关系，交易本身很简单，就是用户信任你，正好你提供了他们所需要的东西，那么用户就会顺其自然用金钱跟你进行交换！

这个环节中“信任是最关键的环节”，但信任恰恰就需要爱，要爱人、奉献、利他！

5、营销其实很多时候并不复杂，首先是抓住人性，其次是舍得，也就是要先失去再得到。技巧很简单，很多人只是知道道理，却一直不明白其中奥秘，知道和明白是两码事。大道至简！

走出去感悟人生智慧，领悟事物本质，方能抓住核心， 不瞎忙比什么都重要。

6、我一直跟俱乐部的会员强调，一定要从卖产品向卖价值转变。

我们卖的是价值，产品仅仅是价值的载体而已，只有这样才不会陷入单纯产品思路里，而且未来的消费需求已经从物质向精神转变，你推销面膜我不会买，但如果你让我相信你的面膜会让我美丽，我一定会买。

7、遇到激烈竞争不要降价，也不要促销打折，而是提价，对手降 100，你提价100，对手降 1000，你提价 1000，永远有人比你价格更低，降价不会干掉对手，涨价才会。

因为涨价后你有足够的利润打造团队，提升服务，提升管理等，这些会让你赢得胜利。

提价和降价是方向问题，先有提价的思想，再考虑如何提价。

8、影响力就是传播力，传播力就是一切。

每一家企业都必须是一家新媒体公司，不要以为是做媒体，本质是在链接客户，没有能力链接客户，一切商业行为都是空想。