春节期间，给大家讲一讲电商人的故事，我们一起来看看他们是什么样的机缘巧合走上了电商的创业路。

一、所有的问题都是认知的问题

第一位是来自南京的张总，大学毕业以后在国有企业做了18年的财务，本来以为人生就这样了。

但没想到，40岁的时候张总还抱有想做事的激情。因为他的同学是做外贸和生产，也想转型做内贸，内外贸两条腿走路。

于是，经过一年多对业务和市场的了解，2016年的时候，张总开始和同学一起在国内以及亚马逊上做美术用品的销售，由老外设计，国内生产。

他也就这样顺理成章地成为了一个电商人。

都说这年头做电商没有自己的核心优势是不可能创业的，张总认为自己的资源优势就是供应链比较完整，大多数采购都是在内部或者深度合作的工厂，当然也有产业链上的配合。

除此之外，他觉得在财务上也有一定的优势，他利用杜邦分析法综合了资源、库存周转、毛利率三个大方面的内容，有利于自己更全面地考虑经营的问题。

在老高电商俱乐部聚贤庄班级里，他也收获到很多，他说班长的分享既有认知的高度，又能很多解决实际问题，确实大有收获。

聚贤庄在杭州

他这样评价自己的班长

“各个方面很通透，想的也很远，做的成功是必然的。感觉自己还有很大差距，对戒定慧有了更深的理解，戒生定，定生慧”。

这让他意识到认知上的问题解决了，人生才能通透。

不过，他自己也很坦诚，他觉得自己的很多困惑主要是没有解决认知上的问题，没想通。

比如认知和执行上短期，中期，长期都取决于认知，认知够高，执行够细，要做到虚实结合，知行合一，落地执行同样重要，甚至更重要。

只有先解决认知问题，思想方向就不会跑偏，就是在做正确的事了，就不会踩坑，执行就要正确的做事。那如何保证认知不出问题呢？张总觉得认识大师、多读书就是解决认知，以及落地的一些实际问题。

如今的电商核心是解决消费者需求，做好定位，制造产品、传播触达到消费者心智，供应链和渠道推广缺一不可。

张总也因此深陷于管理的事情，众多细节，无法更多时间出来学习交流，组织结构和人才培养还是没有做好，需要花很多时间解决。他自己分析主要原因还是内部外部都没有做好，外部需要有效率的开发出满足需求的产品，内部要统一思想，做好机制。

二、凭运气赚钱，凭本事全亏了

第二位要给大家介绍的是一位95后，这位重庆姑娘在杭州电商创业。

她的公司主要经营快时尚男装品牌，现阶段销售体量非常不错，大概2-3亿。

这也源于她的全渠道布局，线上线下都有，线上的销售渠道有淘宝、天猫、抖音；线下是以供应链分销形式在做。从设计、生产、视觉、销售全部都有涉及，过去的一年里重心是以设计为主导。

目前，她的公司产品主要针对于有态度的年轻人群，所以她们把产品的理念定义为：有态度的生活，有趣的活着。

这可以说非常符合年轻人的价值观。

她的创业之路相对来说非常的轻松，也非常的符合年轻一代。

2015年，她与合伙人两个人抱着做一个品牌的想法，就开始了奋斗，她说那一年的唯一目标就是活下去。

2016年因为机遇，男装迎来了风格升级，可能因为年轻，所以她也更容易抓住年轻人的需求，公司的生意好起来了。也是这一年欲望开始膨胀，便盲目地开始了扩展。

2017年原有几个人的公司一下扩充到了40多人，她说自己开始忘记初心，做一切事情的目的，都是考虑到如何赚更多的钱，开始大量刷单，对于产品本身也没有太多的要求。

与此同时，也因为管理没有经验，缺乏对产品、销售等专业的知识，凭本事把赚的钱都亏回去了。

老高电商俱乐部12周年庆现场

回顾那一年，她说虽然有所失去，但是得到的远远不是金钱能衡量的，这一年让她意识到知识的重要性，自己欠缺需要学习的东西太多太多了，还有就是对于初心的坚持，一旦忘记初心，就是慢慢倒下去的开始。

痛定思痛，整理之后再出发。

2018年，她捡起了之前对服装的热爱，重新开始，每年稳步增长。到现在第一阶段已经走通，也是才刚刚开始，所以她说第二阶段要保持对产品的初心，她也想要在中国做一个品牌，甚至走出国门，能代表中国本土的品牌。

“我知道路会很长，想想遥不可及，但是未来可期。”

她对未来充满期待。

这两年最大的变化是女儿出生，做服装这么多年来忙于工作，孩子让他懂得慢下来，感受身边的事物。

除此之外，在老高电商俱乐部也受益匪浅，在俱乐部会员家游学，学到了不少抖音版块的干货，回去后立即调整了自己的业务，得到了飞速的增长。

不忘初心，方得始终。在创业的路途中，每一位前行者都曾迷茫过，此时只需要一个简单的契机，如认知的到位、同行的提点、圈子的帮助，就可将偏离的事业重心拨回正规。

在此祝愿每一位电商人，能够遇见一个适合自己的圈子，不再迷茫！