薇娅，已消失在直播间整整一年之久。

这位曾经的直播带货天花板在事件发生后，仅留下一封致歉信，以及那串数不清位数的13.41亿。

如今，薇娅虽不在一线，但她的助播团们依旧散发着薇娅原本的味道...

01、新开账号，场均GMV 750万

有媒体发现，一个名为“海豚惊喜社”的直播间在抖音悄悄上线。

截至发稿，该账号的粉丝数正好在80w整。

该账号每天18:00开播，选品主要包括服饰、食品饮料、家电家装、个人护理等平价国货。

简介中提到了“直播世家”，应是指“海豚惊喜社”的主播昊昊和阿祖，他们均来自薇娅助播团的另一直播间“蜜蜂惊喜社”。而作为薇娅旗下的直播间，被称为“直播世家”确实不为过。

抖查查数据显示，“海豚惊喜社”平均每场观看人次为95.7万人次，每场平均销售额为500万-750万。

在直播风格上，“海豚惊喜社”不局限于带货，反而还会开直播和粉丝聊天互动。目前，“海豚惊喜社”已进行了3次纯聊天直播。

对此，有业内人士表示，和淘宝强调“品”的直播风格相比，抖音主播更愿意与粉丝互动，没有那么讲究过品的效率。

显然，“海豚惊喜社”是在入乡随俗，刻意迎合抖音受众的喜好。

值得一提的是，“海豚惊喜社”与薇娅曾经的助播琦儿Leo同属一个MCN机构——初行传媒。

目前，琦儿Leo直播间粉丝达463w，平均场观达383.3w，为“海豚惊喜社”的4倍左右；场均GMV 达1000w-2500w，为“海豚惊喜社”的1倍以上。

02、“去薇娅化”

“海豚惊喜社”的诞生，透露出薇娅（谦寻控股）想要直播全域化的决心。

2021年12月，因偷逃税淡出公众视野的薇娅，仍放不下对直播的执著。

2个月后，薇娅助播团“蜜蜂惊喜社”在淘宝重新开播，首播场观达到了1000万左右。

同一年里，琦儿Leo在抖音开播，直播首秀GMV达1800万，并拿下带货榜第一的桂冠。

此后，谦寻控股又相继孵化了“蜜蜂心愿社”“蜜蜂欢乐社”，与“蜜蜂惊喜社”形成全天候直播的账号矩阵。

和以往不同的是，蜜蜂系列直播间均采用了纯抽佣模式，直播间收入与销量挂钩。此举无疑吸引了更多商家与品牌。

在孵化直播间的同时，签约达人、明星也成为谦寻控股全域化布局中的一环。

据谦寻官网显示，目前已签约达人、明星十余位，其中不乏林依轮、李静、大佐、谢梦xm、考拉二小姐等知名主播。

有资料显示，在淘宝和抖音两个平台里，所属谦寻的账号共计24个，其中有一半以上的账号粉丝量达到百万级。

很明显，在薇娅消失的两个月里，谦寻控股已经寻觅到未来的方向——去薇娅化，迎合时代的发展，将鸡蛋放在不同的篮子里平衡风险。

毕竟薇娅、雪梨的偷逃税事件，为全直播带货领域敲响了警钟，加速了市场去头部化、多平台矩阵布局的举措。

除此之外，薇娅与其丈夫董海峰在赚钱的路上更是快马加鞭，斥资1.5亿，带着估值50+亿的小家电品牌“德尔玛”冲刺IPO。

目前，证监会已同意德尔玛在深交所创业板IPO的注册，预计不久后，德尔玛将刊登招股资料，启动股票发行工作。

03、即使昙花一现，也好过“温吞水”

“一鲸落万物生”

薇娅消失带来的巨额流量发散，哺育着各家直播间。

但这也没有让市场再度冉起另一位“薇娅”，就连隔壁的李佳琦，都在刻意减少上播时间。

李佳琦的「所有女生」直播间

流量不再聚焦于头部。这似乎已成为市场默认的潜规则。

这正如谦寻董事长董海峰曾在去年“2022世界直播电商大会”上所言：

直播电商具有“人人可播、人人皆播”的特点，无论是企业家、明星艺人、大学生，还是老乡，都可以拿起手机做直播。在直播电商面前，人人的机会都是均等的。

这意味着从某个角度而言，直播的门槛被无限放低，主播只需有一腔表达的欲望、一副动人的神情即可在直播领域中构建自己的IP。

既然“人人可播、人人皆播”，那么出圈的标准则是直播的内容。

正如东方甄选、疯狂小杨哥，甚至是T97、美少女嗨go等直播间，唯有出众的内容表现形式，才能在行业中大放异彩，即使昙花一现，那也赛过无数直播间里的“温吞水”。

超头在消失，行业在变化，而唯一不变的只有直播的本质——内容。