都说直播局面变数多，其实不然，几家头部主播来回轮流坐而已。

5月4日，直播带货圈又有了新的消息，李佳琦所在的直播机构美腕去年GMV超过 650 亿元，而主场在快手的辛选集团去年GMV超过 600 亿元。

01、650亿，美腕问鼎

2022年直播带货最有机会的一年，因为2021年底，带货能力排名靠前的几位电商主播纷纷因偷逃税被罚、停播。

过去的一年确实崛起了不少主播，比如去年6月出圈的「东方甄选」，董宇辉一度吸引了超过 60 万人同时在线观看，去年下半年，整个东方甄选的GMV达到了 48 亿元。

尽管新人辈出，但整个直播圈还是被“老人”占据着，美腕以超过 650 亿元的GMV力压群芳，辛选集团以超过 600 亿元的GMV紧随其后。

相比于2021年，李佳琦、辛巴所属直播机构GMV各增长了上百亿元，不得不说，直播电商的格局难以撼动。

有媒体认为，直播电商的阶级已经固化，并且这是个必然的结果。

事实也确实如此，经历过野蛮生长的阶段后，现在的直播电商模式成熟，平台不会再任由任何一个主播和机构长成参天大树，成为超级主播。而直播机构也不再压注于一人，而是开始走向公司化，让主播更加专业化、职业化。

最明显的变化是直播机构开始打造矩阵直播间，更多让助播独立直播。同时，为了加强对商品的掌控力，机构们也深入了供应链，直接与工厂合作甚至组建自己的生产线。

这一点在薇娅的谦寻、李佳琦的美腕、交个朋友等机构，体现得很到位。

谦寻在淘宝直播推出了 “蜜蜂惊喜社”、“蜜蜂欢乐社”、“蜜蜂心愿社” 三个直播间，美腕也推出了“所有女生”、“所有女生的衣橱”两个直播间，做了带货综艺节目《所有女生的offer》，还带火了旺旺、庆子等主播。

02、打造矩阵，培养天团

今天的美腕，其矩阵布局虽然不是最早的，但维度相对较全面，从主播到直播间，再到综艺节目，都可以为其带来新的流量和GMV。

这跟早期美腕的布局截然相反，曾经美腕不做主播矩阵，只专注做李佳琦直播间。因为美腕的创始人戚振波认为2018年底之前，美腕业务以美妆为主，美妆是标品，消费者对价格敏感，培养多个主播没有意义，就只做一个大IP。

但是在经历过李佳琦的停播和复播后，美腕的战略布局就发生了变化。去年双11和双12期间，美腕的两个新直播间——「所有女生」和「所有女生的衣橱」先后上线，李佳琦的直播时间从原来的每天5-6小时缩短到3-4小时，其余时间都是助播在介绍产品。

「所有女生」，为全品类日播直播间，以新锐国货、常规日用品为主，这个直播间的初心是拓宽直播间品类，并延长直播间营业时长，所有女生每天从中午12:30 一直播到19:00。

当然，开播首日的成绩也相当不错，直播间观看量超过700万，所有链接全部售罄。到今天为止，「所有女生」直播间有 255.2 万用户关注。

「所有女生的衣橱」，主要以时尚品类为主导，包含生活、美妆、零食等诸多品类。这个直播间主打夜间场进行直播，播出时间为每晚20点至24点。

到今天为止，「所有女生的衣橱」直播间有 139.2 万用户关注。

为了把矩阵直播间做好，美腕还为新直播间配置了完整的招商、运营及合规的团队，因为他们了解电商直播运转、熟悉用户需求，能充分把控商品质量，从而确保直播间的高效运转。

与此同时，美腕也在培养新的主播天团，打头阵的便是李佳琦直播间的两位“老熟人”——旺旺、庆子。这两位主播之前经常出现在李佳琦直播间当中，论资历、出镜时长、参与直播场数都是数一数二。

庆子和旺旺

这两位主播也很有个人特点，旺旺幽默能接梗，庆子知性有亲和力，俩人打配合，保证了首播的直播间战绩。

除此之外，美腕还特别注重主播的特长与直播间内容的匹配，每一块领域都有特别擅长的一到两个主播，削弱个人对于直播间的影响，增强直播间品牌建设，形成直播间品牌效应。

03、头部不再，全民矩阵

矩阵的打法既是时代的趋势，也是行业发展的必然结果。

为了不把所有鸡蛋放在一个篮子里，逐渐弱化以个人大主播为中心的发展模式，美腕增加和扩展了主播的数量，努力打造主播流量矩阵。

美腕不是个例，东方甄选如此，交个朋友如此，谦寻如此。

如果机构都在矩阵化，那么商家是不是也可以矩阵化，放弃打造头部呢？

有专业人士分析，直播间矩阵的打造可以让MCN机构和品牌商家，最大程度地降低单个直播间的风险以及流量损耗和人/货不匹配的问题，实现持续的销售增长。

如此一来，商家要解决的首先是提升主播能力、留住优秀主播，形成一套完整的主播挖崛、培养机制和激励机制；其次是供应链、履约能力和售后服务都要优化和调整。

希望有先见之明的商家们，能跟上这一波趋势，做好自己的矩阵，实现业绩的增长。