本文节选自5月10日老高电商俱乐部湖州同班会的私人夜谈，内容有删减。

老高电商俱乐部会员：公司要招主管、总监，给干股和提成，哪种形式比较好一点？

老高：中层以下岗位，包括总监和主管，尽量不要给干股和提成，除非他是大将之才，影响你公司的生死。

分钱分不好容易把人分跑，这种失败案例太多了，因为德不配位，给超过他德行和能力之外的金钱，或者让一个德行不到位的人参与更多利益的分配，本身就是错误。

一个刚毕业的大学生，你给他一个项目，分他30%，利益是够了，但是他不定有能力把这个事干起来，如果干不起来，那他何德何能拿30%呢，这样别的员工也会心里不平。

俱乐部一个会员招了一个运营年薪400万或200万，招一个副总裁年薪80万，副总裁为什么要带着这些运营呢？人家能力强，对公司贡献又大，拿的还不如运营多，这本身就极其不合理。

一个基本工资2万的人，没有提成，只有奖金，市面上非常有诱惑力。那你就可以把这2万里拿出1万设置成绩效，或者20%-40%是绩效，绩效及格才能拿到2万。

如果干得好，绩效能满分甚至超过满分，你就可以给对方加薪。不要老想着搞提成，你搞个20%的提成，对方干得好一夜暴富了，屁股一拍走了。

你以为是他的功劳吗？其实是你搞了个大促，公司没赚钱，结果运营发财了，主播发财了，公司没了。

一般来讲，对基层员工的激励用高工资+绩效+其他激励就行了。记住一定要尽可能给高工资，比如月薪15000，有5000可以设置成绩效，绩效按100分来设置，40分以下绩效0分，5000绩效就没了，只能拿到1万，如果绩效打分到100分，5000就可以全拿。

如果这个员工干得特别好，除了能拿到15000，还能拿到额外的奖励，拿到17000或者18000，如果觉得还不够，可以再设一个冲刺奖、挑战奖等，指标干得更好人就可以拿到，这些就足够了。

当然，你还可以给他加薪，把15000基本工资加到17000或者20000，但2万里面可能有8000是绩效，这种模式其实最简单，对于中基层的管理足够了。

分钱的重要前提是找对人，把主要的精力放在找人上，把人找对，人不对，分再多钱也没有意义。

老高电商俱乐部有一个真实案例，会员给一个高管分了65%的股份，结果项目反而干倒闭了，这个管理层说为什么老板啥也不干却拿35%的股份，他就没有干的动力了，这是真实的事情。

任何事情都要讲究公平合理，利益分配要跟员工的客观能力和贡献情况匹配，千万不要不匹配，也不要过度激励，都会导致整个体系的不平衡。

END

我是老高，电商圈子开创者、金冠俱乐部创始人。

做电商，没有圈子是很可怕的。一个人创业难免孤单，痛苦，迷茫，绕弯路……

很多电商老板加入金冠俱乐部之前，都在外面兜兜转转，参加各种学院、各种圈子，最后还是来了金冠。用他们自己的话说，“还是这里靠谱、优质、高端，还是这里温暖、有爱、纯净”。他们打算在金冠待一辈子，不浪费时间去混多个圈子，只留下金冠一个圈子。

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