一、直通车的作用

1、付费引流（付费流量）：现在的淘宝店铺简直多如牛毛，而且很大一部分流量都被大店铺抢走，现在的中小店铺的流量基本都较少，卖家就通过直通车做“广告”，通过点击付费的方式来提升店铺流量。

2、间接引流（自然流量）：直通车推广的效果好，反馈好，销量就会上升，淘宝搜索的排名也会更靠前，如此一来店铺的自然流量也自然会随之提升。

3、测款：通过用直通车推广宝贝，分析宝贝的点击率、转化率、ROI这些方面的数据，可以看出推广的宝贝是否有打造成爆款的潜力。

4、打造爆款：可以通过直通车推广来提升某款宝贝的流量，继而促使宝贝的销量飙升，将宝贝打造成爆款。

二、影响直通车点击率的因素

直通车点击率是衡量开车是否成功的第一标准，没有点击率，一切都是空谈，影响点击率的因素有哪些呢？

1、款式：直通车推广的宝贝最好要有一定的市场潜力，款式不好，起码买家基础就小了很多，款式好不好是决定店铺能不能挣钱的根本。

2、推广主图：推广主图是影响推广宝贝点击率的最重要因素，很多人都说卖产品就像是在卖图片，推广主图是买家在图片海洋里看到宝贝的第一印象，能不能从众多卖家里脱颖而出，就要看主图的优化怎样，记住主图要清晰，要有创意，搭配上宝贝的卖点，但是图片上的内容切忌杂乱，这个要考验美工技术。

3、推广标题：买家通过推广标题来了解店铺推广宝贝的特点，一个好标题要做到简洁明了、卖点明确。让买家一眼看到便了解宝贝的优点。推广标题是文字部分最直接、最醒目的，建议标题结构设置成：宝贝名称+宝贝卖点。什么样的标题最简洁？就是“1个宝贝名+1个最优势卖点”。不要把标题写得范围太广，避免产生太多无效点击，徒增无效花费。标题字数有限，突出最重要的卖点即可，次要的卖点可以放到详情页里。

4、宝贝价格：至于推广价格方面，要留给自己一定的利润空间，不要把价格放得太低，推广的宝贝不是清仓货，清仓货也没必要推广，宝贝价格也映射出宝贝价值。推广价格可以参考行业最热销的价格段来设置，这样最保险。

5、最近成交量：大多数买家都会有一种从众心理，有了第一个吃螃蟹的人，后面的人才敢放心吃，建议推广宝贝有一定的销量基础，销量基础可以自己创造，怎么做大家心里应该都清楚吧，就不多说了。

6、促销活动：有促销活动一定要表现在推广图上，就算没有也要造出来，哪怕只是包邮、打折等等，促销活动是勾起买家购买欲望的一大利器，这个一定要把握好。

7、宝贝品牌：现在开店铺都要有品牌，如果宝贝是知名品牌，一定要表现出来，知名品牌的宝贝，买家在很大程度上还是更加信任知名品牌商品的。

8、关键词：宝贝关键词设置很重要，这是直通车推广的基础，在选取关键词时有一点是必须的，就是“相关性”，相关性高的词，才有机会获得高的点击率和质量得分，关于直通车选词的文章写了很多篇了，大家可以去参考下。

三、直通车数据

开车是要随时监控调整的，不能一成不变的开下去，否则直通车就开废了。平时要关注哪些数据呢？

1、展现量：观察直通车的展现量和直通车的推广位置。要注意推广宝贝所在位置的展现情况，如果是在某一页的比较鸡肋的位置，那还不如在下一页的黄金位置的展现量更高。有时候，要做出取舍，宁做鸡头，勿做凤尾。一些类目排名变动较快，需要经常去关注调整，也可以使用省油宝的抢排名功能，选择自动模式，设定最高出价选择期望的排名，软件会自动优化出价保持期望的排名。

2、点击率：点击率可以最直接的反应直通车的效果，通过观察直通车推广宝贝的点击率，来判断宝贝标题及宝贝主图的优化效果，点击率越高，证明优化的越好。如果点击率不理想，那么就要再一次进行优化了。

3、当天收藏量：通过当日直通车推广宝贝的收藏量，可以看出宝贝的受欢迎程度，根据当日商宝贝收藏量与成交量的对比，对宝贝的定价方案进行调整。如果宝贝收藏量较大，但成交量较小的话，那么有可能就是价格的问题。可以相应调低价格，促使成交。

4、成交转化率：通过成交转化率，可以分析出直通车推广的精准度，以及所推广宝贝款式选择的市场潜力。

5、明星店铺相关推广数据：通过观察大店铺、明星店铺的推广数据，有选择性的参考其推广方法，加以借鉴。

四、直通车优化

1、宝贝款式：通过直通车推广一段时间，可以看出宝贝是否适合直通车推广，若是推广效果不好，可以考虑换别的款式推广，宝贝款式选择的好，才能更好的推广，不适合推广的宝贝没必要费这么大力气。

2、推广主图：在推广过程中，宝贝的推广主图是宝贝甚至店铺的脸面，现在是一个“看脸”的社会，要想别人看上店铺宝贝，首先把脸“打扮”得吸引人吧！怎么优化推广主图呢？一般可以分为以下几个方面来做：

（1）差异化，要让宝贝显得与众不同，“气质”独特，不要随大流，随便复制人家的图片就拿来用。比不过别人家宝贝的价格、人气、销量，用人家的推广图有什么优势？而且如果别人宝贝的价格、人气、销量都低于本身，它的推广图就更没用了。所以，推广主图要有有自己的风格。

（2）创意卖点，通过创意来勾起买家的点击欲望。

（3）促销信息，将促销信息加到推广主图里，通过促销活动，吸引买家点击。可以使用省油宝的创意优化功能，快速便捷的生成美观的主图，同时突出促销信息和卖点。切记，促销活动不要乱加，无中生有的添加上去，会让买家感觉被欺骗。还有，促销活动不要将宝贝卖点掩盖，主次要分明。

3、创意标题：（1）可以加入促销信息，比如包邮、打折等等；（2）可以适当的用标点符号做强调，比如【双11特卖】、【打破底价】等等；（3）做一下情感铺垫，给买家心理暗示，让买家感觉宝贝价格低，质量好，或是火爆热销马上售罄等等，营造一种紧迫感，来达成促成成交的目的。

4、关键词优化

（1）依据点击率：关键词决定了点击率的高低，点击率的情况也反映出关键词是否适合你推广的宝贝。高点击率关键词，要根据具体情况来相应提升排名；低点击率的关键词要定期删除；在行业平均点击率的上下浮动的那些关键词要重点关注，注意它们的实际排名情况。

（2）依据ROI：如果ROI在可接受的利润范围内的话，那么可以保留这个关键词，然后可以根据获得的利润情况，该关键词的投入可以考虑适当的增加；如果ROI远低于可接受利润范围的话，可以选择删除这个关键词；若是ROI只是略低于可接受的利润范围，也可以根据自身可接受利润的情况，来制定一个合适的浮动空间，来暂时保留这个关键词。

5、价格因素：销量越高就证明点击率也越高，宝贝的价格因素，也是影响直通车点击率的重要因素之一。中小卖家推广宝贝的价格最好是与同行的价格持平，如果能略低一点会有更大的优势。

五、无线端直通车

众所周知，无线端直通车是付费流量里的一块可口的肥肉，谁都想咬一口，但是相信很多卖家也不知从何下手吧。别急，下面就说说无线端直通车的操作方法。

1、无线端直通车质量得分

在直通车关键词推广时，无线端直通车的质量得分和PC端直通车的质量得分有两个不同的计算方式，而且无线端直通车和PC端直通车二者相对独立。但无线端直通车和PC端直通车一样，影响无线端质量得分的，还是3大因素：

第一：相关性，质量得分及基本保证就是相关性，一般来说，不仅仅是推广关键词要尽量出现在标题中，关键词中得卖点词更是要尽量在标题中出现的。

第二：点击率，一般情况下，如果点击率达到2%的话就算及格，点击率达到3%以上的就算是优良，如果点击率在1%以下那就很差了。但也不是绝对的，不同的类目有不同的标准。

第三：转化率，当今情况下来看的话，无线端直通车受转化率的影响要相对较小一些。

２、无线端标题与PC端标题的不同

（1）PC端直通车的创意标题，其上限是20个字，但是其实最多只显示出17个字，其他的字都被隐藏起来了，而无线端的标题则是全部显示出来。

（2）PC端直通车推广的展示位置和自然搜索结果的展示位置是区分开来的，而无线端直通车的展现位置和自然搜索结果的展示位置是在一起的。

（3）无线端直通车推广的展示位置，不单纯的是由“质量分*出价”来决定的，其实是有个过滤规则的，这个过滤规则是基于宝贝创意标题的相关性的。说白了就是即使其中某个关键词的出价很高，但是由于与宝贝标题的相关度较低，导致有的宝贝可能无法展现。

３、无线端直通车关键词的出价

（1）建议卖家可以大胆一些的出价，建议将无线端直通车出价设置为PC端直通车出价的150%--200%。

（2）直通车推广宝贝的关键词在刚开始投放时，建议将基础出价设置为市场平均出价的110%左右。宝贝的精准长尾词的出价可以在设置到市场平均出价的140%。

（3）卖家们要给自己设定一个比较合理的出价上限，投放的热词出价要量力而行，建议卖家不要将热词出价轻易超过这个上限。

（4）在直通车关键词后续的优化中，要依据关键词质量得分的具体变化来进行调整，如果关键词的质量得分上涨，其出价可适当下调，反之则适当上调。如果缺乏技巧或者没有时间，可以使用省油宝自动优化，根据关键词的表现会自动调整出价，优化的比较及时准确。

４、无线端直通车关键词的优化

无线端直通车关键词的优化，总的来说其实就是两件事，更换关键词和调整关键词出价。

（1）当某个关键词比较不错，其质量得分要高于7分，但是这个关键词带来的展现量并不多的时候，可以不删除，而是相应的调高它的出价。

（2）当某个关键词带来的展现量够多，但是其点击率较小的时候，可以将这个关键词的出价降低一些。

（3）当某个关键词带来的展现量和点击率都很理想，但是转化率差强人意的时候，可以降低这个词的出价。

（4）当关键词带来的展现量与点击率都不好，果断删除，更换其他关键词。