2月的最后一天，抖音官方发布了一条公告《抖音电商商品卡免佣扶持政策规则》。

这条公告宣布了一则新消息，那就是从3月1日起，到5月31日止，在抖音电商开设抖店、店铺处于正常营业状态、且收到抖音电商每期免佣推送任务的商家，都可以免费报名参加商品卡免佣活动。

- 01 - 新靴落地，商城免佣金

那商品卡是什么呢？

商品卡指的是与直播间、短视频相同，商品卡也是可被分发的体裁，商家发布商品后通过商品卡可直接获得商品曝光。

像商品卡直接购买不经过直播/短视频，直接进入商品详情页，这种情况就属于商品卡流量位。而直播购物车购买需经过直播间，进入购物车才可看到商品信息，以及短视频购物车购买需经过短视频，点击购物车才可看到商品信息，则都不属于商品卡流量位。

活动一共持续3个月，分三期进行，每个自然月为一期。

凡是在抖音电商开设抖店、店铺处于正常营业状态、且收到抖音电商每期免佣推送任务的商家，只要商家在政策周期内报名，并完成“发布非重复铺货的在售商品、店铺装修质量、采纳商品标题优化建议”，任意两项任务即可，就能获得当月的商品卡免佣资格。

官方指出商家在政策周期内，原则上仅需报名一次，即可参与到全周期的政策活动。

参与商品卡免佣政策的商家，平台会将商家商品卡订单产生的技术服务费进行返还，分为两种情况：

一种是国内商品除保留千分之六技术服务费外，其余技术服务费均返还商家；

一种是跨境商品除保留百分之一技术服务费外，其余技术服务费均返还商家。

具体的返还时间为订单支付完成后的预计次月7日为统一核算截止日期，预计次月20日后为打款日期。

但是如平台已经支付返佣的订单，后续发生用户退款，平台将在商家支付的返佣中进行扣除，无法扣除的，平台就会在商家货款或保证金中扣除，如涉及非人民币扣款的，汇率以划扣时的实时汇率计算。

- 02 - 抖音的进军之策

对于此次推出商品卡订单免佣新规，抖音电商副总裁木青解读了其背景，因为自开启全域兴趣电商以来，平台业绩实现高速发展，用户商城消费习惯已经养成了。

数据显示，2021年11月19日至2022年11月18日期间，用户主动搜的电商意图搜索日均PV达4.6亿+。

高涨的商城消费热度为商家经营货架生意带来了更多的流量和机会，商家要想进一步提升货架经营，做好商品卡是关键，其具有门槛低、流量大、展示场景多的优势。

而广大的商家只需要做好头图、标题、商品详情页等图文素材，就可以完成一个商品卡的制作，完成后的商品卡可通过抖音搜索、商城、店铺、橱窗、频道活动及其他多场景进行展示，即可享受全天24小时的自然流量。

此次举动也可以看做是抖音的乘胜追击之策，毕竟抖音电商这几年是生意增长的核心地带。这次的商品卡订单免佣新规，对于商家而言，分为两个阶段，一个是基础任务阶段，一个是进阶运营阶段。

基础任务阶段，可以通过做好优质商品发布，每月上架2-5款新商品非重复铺货，并采纳搜索商品标题优化建议，争取店铺装修质量达到合格或良好。

进阶运营阶段，商家在做好店铺装修的基础上，将新品、爆品、蓝海商机品主图5张放满信息质量分做到100分，争取入池上架推荐，获得更多曝光机会；持续优化商品标题/主图覆盖更多热搜词，同时采取发视频、加话题、留评论的方式做好看后搜，达到提升搜索流量的目的。

- 03 -货架电商，抖音遇对手

基于商品卡是提升货架经营的关键要素，布局货架电商的不止抖音一家，还有快手。两个平台都加注货架电商，其实是为了降低商家成本，毕竟不是所有商家都善于拍摄短视频，策划内容的。

据说，目前快手新商城招商项目正在提报阶段，2月开启招商，预计3月大规模对用户上线。而新商城也是今年快手重点运营的新货架电商场景。

新商城的入口就是快手App主页侧边栏的快手小店，相当于是在快手小店现有频道和商品页面的基础上，增加了更多新栏目和运营逻辑。

目前来看，新商城界面至少会增加“0元试穿”和“低价好物”两个新栏目。前者主要针对鞋服行业商家，将提供先用后付功能；后者将会与站外进行固定周期比价，要求价格全网最低。

有媒体认为，抖音和快手之所以都在加快货架电商的布局，是因为货架商城至今仍然是大促最好的载体，比如三八、618、双11、年货节。

也许抖音和快手都意识到了这是一条必须要走的路，不管怎么说，这对商家来说至少是利好，希望两个平台的布局都能有好的结果。