“李佳琦”一事，最大获利者是谁？

那必然是国货品牌——花西子蜂花。就像前几年的吴亦凡出事后，韩束直播间瞬间崛起一样。

这次，轮到蜂花了。

01

狂卖50w单，蜂花把流量玩明白了

一夜之间“花西子”成为新计量单位，引发了“国货品牌越来越贵”的论调。

过去小克重是国货的优势，如今却成为他们变相提价的“遮羞布”。

现在还有便宜又实惠的国货吗？有，知名上海日用品品牌“蜂花”，用实际行动证明了自己。

在花西子事件发酵后，蜂花在抖音直播间火速上架了三款价格79元的洗护套餐，而且重量达到了五斤半。

连蜂花官方也发起了视频，玩起了梗：不管工资涨没涨，反正蜂花没涨价。

虽然蜂花方面回应称，“79元套餐是一直都在的”，但这一举动，狠狠地打了某品牌的脸。

虚假的商战：暗搓搓地使绊子

真正的商战：直接贴脸开大

很明显，这波流量被蜂花玩明白了。

据了解，蜂花的相关话题直冲热搜，#蜂花 商战 #蜂花回应捡箱子发货 等阅读量在1700多万到1.4亿不等。

品牌的破圈也为蜂花带来了巨大的转化。11日，蜂花直播间累计观看人数达到了843w，累计成交金额达2035w元，销量达到25w-50w间。

截至完稿，蜂花的两款79元产品销售超过了1.8w和2.7w件。按照单件79元来算，这两件商品的销售额达到了355w。

不论有意无意，流量确实在这场不属于蜂花的舆论场向蜂花倾斜了。

蜂花也用实力证明了，国货产品并不坑。

02

流量从来都不是白嫖的

借势营销一直是炒作话题的不二选择。

当一个事件成为网友们“口诛笔伐”的对象时，第一个与其造成强烈反差的IP就会成为最大赢家。

蜂花，成为了第一个吃螃蟹的IP。

作为老牌国货品牌，其本身就与网红品牌会有鲜明对比，又及时抓住了当下互联网“玩梗”心态，引发了市场的强烈关注与对比。

而在承接这波巨大流量时，蜂花的媒体团队也借势了塑造了一波IP人设。

蜂花在评论里表示：纸盒都是“捡”别家的。为品牌打上了“朴实且环保”的印象标签。

在纸盒梗发酵后，蜂花又进一步发文宣传了一波自己的仓库。9月12日，蜂花官方微博发文称：蜂花一直都有自己的箱子。

很明显，这波借力打力的方式，已经帮助蜂花迅速笼络一批曝光量和关注度。

而说到借力打力，就不得不提下瑞幸和库迪两家国产咖啡品牌。

前不久火遍全网的“酱香拿铁”让瑞幸尝尽了甜头，首日销量就拿下了542万杯，GMV超过1+亿元的成绩。

瑞幸借助了国酒的光环，直接击穿了用户的心智，拉高了品牌形象，为两个IP实现了各自的人群破圈目标。

看到这，坐在一边的“库迪咖啡”忍不住了。赶忙联合五常大米推出了“米乳拿铁”，并喊话瑞幸：深夜的酒伤您的肝，清晨的粥养您的胃口。

照这样下去，在咖啡里尝到螺蛳粉也不是难事。

从这些例子上能看出，流量的获取方式就是要不断破圈，不断创造新奇的内容。不论是造势还是拉踩，流量终究是被人为拉起的，而不是从天而降。

不过对蜂花以及国货品牌来说，品牌层面的破圈只是第一步。流量只是助推器，拥抱变化，找到差异化竞争的突破口，才是品牌长期主义的必要条件。

03

破圈是上限，产品是下限

如果说破圈是流量上限的保障，那么用心做产品就是稳固流量的基本盘。

本文的主人公“蜂花”就是一位一心做产品、坚持长期主义的老牌国货。

在90年代，蜂花的销售额就飙到了5个亿之多。

可面对外国品牌的多元化产品线，以及高额的营销投入，蜂花一度陷入亏损。亏损的背后是蜂花坚持不投广告，省下营销费用让利给消费者。

蜂花董事长顾锦文曾说过：“蜂花的产品平均毛利率为15%，而洋品牌的毛利率普遍在40%左右。”

作为老牌国货，蜂花在10年里仅涨价2元，在这通货膨胀的年代里，难以想象。

不打广告，也不涨价，蜂花成了这浮躁社会中的一股“清流”，同时也成为年轻人眼中的“小透明”。

但正是这种将资源All in在刀口，造就了蜂花在中国护发素市场的排名——仅次于资生堂和潘婷。且2021年，蜂花销售额突破了10亿元大关。

在互联网时代，36岁的蜂花正紧跟时代的脚步，做抖音、开网店、学玩梗，同时它还依旧坚守本心，好好做产品。

据了解，蜂花已陆续开发了150余种系列产品，拥有数十项发明和实用新型专利。为了精进产品，蜂花自有的技术研发中心每年研发投入上千万元，年产值能到15亿元。

蜂花深知流量是泡沫，是可遇不可求的机会，而做好产品才是延续品牌生命力的根本，没有之一。

在浮华的年代里，我们都希望蜂花能够将这份初心延续下去！