刘强东的这步棋，下得真妙…

流量见顶的当下，直播带货虽然给电商注入了一支强心剂，但不是所有人都能分到一杯羹的。

电商的“救命稻草”，还得看它！新一轮的硝烟将起，但京东似乎早已胜券在握。

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708亿，京东打响即时零售的枪声

京东悄然入场、长达9年的即时零售，传来了胜利的号角！

近日，一场京东到家品牌合作策略分享会悄然开启。

这场大会，吸引了来自宝洁、联合利华、小米、欧莱雅等500多位品牌合作伙伴及零售电商从业者参与。

会上，京东集团副总裁、达达集团总裁何辉剑指出：

“即时零售行业进入全品类小时达时代，品牌需要全渠道优化，重新配置资源，寻找成本、效率和体验的最优解。”

同时，京东到家也官宣了面向品牌商的“双百亿品牌计划”：

“2024年将助力超10个品牌销售额破10亿，并打造一个销售额过百亿的品牌标杆。”

京东立下如此豪言，主要归功于即时零售带来的亮眼战绩：

截至2023年6月30日的12个月内，京东到家平台总交易额（GMV）达708亿元人民币，同比增长30%；

值得一提的是，在这次的品牌大会上，京东到家还公布了2024年的平台发展规划：以数字化为基石，聚焦三大突破性方向——全品类、小时达、平台化。

这个发展规划，也被称为京东到家的“新三年”计划，具体来看，有以下三点：

• 以全品类的丰富供给满足消费者多元化消费需求，在保持快消、生鲜和3C数码行业领先地位的前提下，大力培育运动户外、电子锁等新兴品类；

• 持续大力推进京东APP的LBS（基于位置服务）能力建设，加速渗透京东的优质用户，使小时达服务的用户规模增长超50%；

• 持续迭代升级产品能力，充分释放品牌、KA连锁等更多生态伙伴的活力，预期扩张合作门店数超150万家。

这是达达集团二季度实现整体盈利后，首次面向合作伙伴和零售行业公布其平台规划、能力建设和品牌合作计划。

据了解，“全面1小时化”是京东即时零售业务的核心目标，意在满足消费者“随时随地、随买随得”的即时需求。

如今来看，即时零售，将会助力京东打破业绩困境，成为重要增量。

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1.2万亿的即时零售，正在形成“三巨头”

即时零售业从过去的人迹罕至发展至如今的巨头林立。

根据中国连锁经营协会发布的《2022年中国即时零售发展报告》，了解到即时零售行业的发展现状：

即时零售近五年市场规模增速达到81%，预计在2025年，即时零售开放平台模式规模将突破万亿门槛，达到约1.2万亿元。

大势之下，不少人开始盯上即时零售这块大“蛋糕”，争先入场。但是，相比京东而言，已经晚了太多。

早在2015年，京东就凭借着敏锐的商业嗅觉，开始布局即时零售业务，成立了京东到家。

彼时的美团外卖仅上线两年，且重心正放在餐饮外卖的服务上。

2017年，刘强东就全客群、全品类、全时段等方面提出了“无界零售”的新模式。

要想实现无界零售，即时零售对京东来说，无疑是一场必赢之战。

从今年京东618来看，即时零售所发挥的作用极其之大。

得益于达达快送的服务升级，京东到家进一步提升配送时效，单均履约时长缩短6分钟。6月17日巅峰期晚8点，京东“小时购”首单送达仅用9分钟。

当然，提早布局并不是意味着绝对胜利，京东必须利用好自身的领先优势，取得进一步突破。同时，也不能忽略新入局者的冲击。

比如，2018年美团把目光瞄向了即时零售，正式推出美团闪购业务，与京东角逐。基于美团外卖的用户渗透，如今投身即时零售，可以说是水到渠成。

在今年美团二季度财报中，闪购业务的表现也十分亮眼：日订单量峰值突破1100万单，年活跃商家数同比增长30%。

同时，王兴对美团闪购的未来充满期待，他说：

“未来会通过更多数字化运营和供应链管理，让更多传统商家拥抱美团闪购，同时还将和美团外卖会在未来发挥更大的协同效应。”

当下的即时零售格局，京东到家和美团闪购分庭抗礼，达到了一种平衡的状态。

不过，在今年6月，饿了么在“2023夏季商家大会”上表示——将面向医药、鲜活、商超、酒饮、大百货五大重点细分行业，定制推出商家重点支持政策。

不难看出，阿里也正在积极发力即时零售，力图分一杯羹。

前有京东到家的“全面1小时化”，后有美团闪购的“平均30分钟上门”，但阿里入局之后，直接把即时零售卷到了“全球5日达”。

不得不说，这操作惊呆了一众网友。

对此，有分析师认为：

“未来即时零售平台将占主导，美团闪购和京东到家会成为两强，饿了么和抖音很有可能联手甚至资本合作成为第三。”

如今稍显平衡的趋势，将很快因“新巨头”的出现而被打破。

03

电商的“杀手锏”，真牛

万亿市场的即时零售，成了电商巨头们的第二增长曲线。

在如今的存量市场里，各大电商平台都陷入了“流量荒”，不得不通过精细化的运营来维持业绩。

比如，阿里回归淘宝，调整组织架构，持续加码内容化；京东打通自营和pop（第三方商家），践行低价战略；抖音把目光放在了货架上，以求业绩突破。

除了精细化的运营之外，不断寻找新的增量市场，成了重中之重。

曾经，直播带货的兴起，给电商带去了曙光。

现在，野蛮生长阶段已经结束，随着监管越来越完善，直播带货已步入正常的发展轨迹，很难再有大的变化。

更何况，直播带货更多的是成就了主播，对大多数商家、工厂而言，见效甚微，甚至是赔本赚吆喝。

直播的风口，正如英雄迟暮，辉煌不再。但是，即时零售，正在成为新的“电商宠儿”。

为什么即时零售会有如此的地位，甚至被当作电商的“救命稻草”？

• 第一，消费者的即时零售消费习性已经形成。消费者希望通过即时零售，获得高效、便捷的购物体验。

• 在一二线城市，消费者对即时性消费的需求更高，而下沉市场更是潜力无限。

• 第二，即时零售的品类有了极大的拓展。从服饰、美妆到数码产品、运动户外、智能家电等等，甚至大家电也已接入即时消费平台。

即时零售的持续高速增长，多品类扩容，为零售和电商行业带来了确定性增量，再加上赛道足够宽、市场足够大，有着无限的活力。

不过，即时零售的本质是零售，核心逻辑在于回归成本、效率、体验，使实体数字化和供应链效率整合提升。

要想做大这块蛋糕，仅凭单一的流量或者配送，是不行的。

它需要平台方、品牌方、零售商三方共同发力，做好产品、价格、服务，从而满足消费者需求，实现共创、共享、共赢。

以后，竞争与合作的主旋律，将在这个充满硝烟的即时零售市场，体现得更加淋漓尽致！