01

趋势篇

1、我创业只看趋势，不看风口。趋势是什么？能够持续十年以上。

2、中国有14亿人口，流量从来没有减少，只是分散了。

3、淘宝、京东、拼多多谁也无法替代谁，它们只会互相渗透。

4、过去十年流量是命根子，未来十年复购是命根子。

5、资本市场的估值模型发生了重大变化，以前看业绩增长、规模扩张，未来十年看复购。只有复购能证明你的产品、服务是真好。

6、复购是未来最重要的数据，没有之一。复购低于10%相当于“一夜情”，我们不要做“一夜情”的事情。要努力把复购提高到50%以上。

7、要知道自己该放弃什么，得到什么。放弃只喜欢你价格的客户，你要把80%的精力放在20%的盲目喜欢你的客户身上，让他们持续对你有好感，持续复购。

8、有的老板说今年3个亿，明年干6个亿，我五年前听到会高兴，现在第一反应是风险。未来十年，电商经营风控是重中之重。

9、未来十年肯定是低速发展，我们将度过一个漫长的冬天。创业者要调整自己的预期，分析自己能不能熬得过去，说实在的，该放弃就放弃，否则你的身体、家庭会受到极大的折磨。

10、有时候真羡慕那些还可以倒闭的公司，可以过过生活，可以不必那么大压力，珍爱生命少创业，如果你创业了，送你一句话，公司做小，业务做大，我最羡慕的就是我当初只有10个员工的时候，世界上已经出现了不少十个员工一年做百亿的公司，如果你真的撑不下去了，裁员比倒闭好，倒闭了那就全玩完了，裁员至少公司还活着，还能尽可能养活一些员工。

11、未来创业，只有80分以上水平的老板能成功，80分以下的，我不建议你再坚持。

12、未来十年非常不合适创业，如果有人告诉你环境好，劝你创业，这人绝对是骗子。

13、十年前，你使一分劲儿，会得到三分回报，现在可能是0.5分回报，甚至没有回报。与其创业，不如加入一家公司，努力成为合伙人。

14、未来几年可以考虑产业整合。如果你的战略是躺平，那么不投资是对的；如果你的战略是干大事，花钱投资就是对的。

15、有人问：这两年经济不好，是不是应该少花钱？或者抄底？都对也都错。记住：适合自己的策略才是对的。

16、大部分公司倒闭都是老板的心态倒闭了，不是真会倒闭。90%的企业看起来很困难，其实他能把自己搞活。

17、经济趋势是乐观还是悲观？创业者没资格悲观，一悲观你就挂了。

02

经营篇

18、所有的生意都是流量生意，不只是电商，线下门店也要开在人流量多的地方。

19、微商是被拼多多干掉的。消费者直接通过拼多多就能买到更便宜、更好的产品，就没必要通过代理了。

20、追求业绩的质量，而不是业绩的数量。销售额5个亿赚1000万利润，和一个亿赚3000万利润，你选哪一个？

21、关注你的核心竞争力，而不是盲目扩张做自己不擅长的事。正确的做法是在专业领域做得更专业。不专业的方面就跟别人合作，比如你供应链很强，想做跨境，不用研究了，直接跟俱乐部里面跨境做得好的会员合作，让他卖你的货。

22、十年之后，无法沉淀的生意，在我看来没有意义。留下什么比曾经拥有更重要。大家都看过红楼梦，红楼梦的结局是“白茫茫一片，真干净……”，希望我们做电商不要变成这样。

23、加倍服务好你的老客户，让他们产生复购比获得新客户的难度更低。维护一个老客户所花费的成本，是获新客的1/5，回报却是5倍！

24、直播带货就像当年的电视购物，首先口才要好；其次放下身段，吹拉弹唱讨好粉丝；还要有强大的幕后团队。

25、什么样的价格就选择了什么样的客户，便宜的价格选择的是“便宜”的客户，贵的价格选择的是“贵”的客户，便宜的客户人数多，可以通过薄利多销赚到钱，这个拼的是供应链和效率，而贵的客户 客单价高，客户人数少，拼的是个性化服务、文化和极致的好产品，极致的好产品和好服务当然意味着不可能量产，所以一般供应数量是有限的，吸引的是非常喜欢的人和同频的人以及能认识到价值的人。

26、卖便宜比卖贵更难，因为没几个商家可以永远保持低价。

27、低客单拼供应链和效率，高客单拼个性化服务、极致好产品。

28、极度关注私域，没有私域就没有复购。

29、品牌溢价10%来自实用价值，90%来自精神价值（心理作用）。

30、平台模式＞品牌模式＞产品模式

31、我跟猫人品牌创始人游总交流，他们曾经长时间没有突破10个亿，后来为什么突破到100亿了？很多东西都没变，最大的变化就是升级了商业模式。

32、为什么老高要做投资呢？这些年我把自己80%的现金花出去了，这些钱躺在我账上没有P用。我花钱投资那些优秀企业，这些钱的价值会自动放大。

33、我经历过大概10-12家公司倒闭，都是我投资的，损失相当于上海两套别墅。三个忠告：一是不要选择BAT进入的赛道；二是合伙人不要太多；三是创始人决策要快。

34、卖贵是一种能力。贵等于好，好等于贵。很多会员在外面兜兜转转还是觉得金冠俱乐部最贵最好，那些几千的圈子在浪费时间，交的都是一些不干净的朋友。老高电商圈子从来不讲刷单、黑科技，从来不讲为非作歹的事。

35、俱乐部里面有两个会员产生合作，一次合作就多赚了几千万。

36、商业的本质是价值交换，你创造价值，然后得到别人的反馈。

03

管理篇

37、人才是电商老板这几年最需要关注的。陷在业务中，会无限消耗你的时间。找人就找成功过的人，找顶级人才难度可能很大，可能会费时间，但这是对的，值得全力以赴。这是投资的思维模型。两点之间直线最短，直接找成功过的人。

38、前不久我面试一个人，他吹嘘自己多么优秀，我问他做成过什么事情，他说不出来。我非常讨厌跟经常失败的人合作。尽管他有成功的可能，但大概率还会失败。

39、千军易得，一将难求。投资就要找那些想干大事、有鸿鹄之志的人。当然，有志向还要聪明，不聪明做事就会慢。

40、跟人合作和谈恋爱一样，你要发自内心欣赏他，几天没见就很想见，这样你们才能长久做事，互相加持。

41、找到那些自我驱动、不需要激励的员工，给他最大的激励。

42、一个愿意奋斗的人，无论环境好坏，他都在奋斗，不会躺平。

43、面试人才，最关键的是看他过去是不是行，我们没法保证一个人过去不成功跟我合作他就成功了，这个概率太小。

44、招人就招成功过的人，跟凑合的人合作会浪费你很多时间。

45、人的性格要跟事业匹配。制造业的人才，要偏向稳定和逻辑性；品牌型公司需要的人才，要有想象力，嗷嗷叫。

46、有一类人是“职业高管”——很会做高管，但不会做事；很会写PPT，很会拍马屁，团队搞得很和谐，但就是不出结果。

47、做老板不容易，你必须“人格分裂”，亦刚亦柔，对事无情对人有情。

48、人性都是自私的。员工都希望公司养活他一辈子，但是不去想他能不能一辈子为公司创造价值。

49、衡量一个人，关键看他会不会考虑别人。只顾自己甚至伤害别人，可以判定为人品不行。

50、老板要以制度为先，而不是以个人偏好为先。假设有个员工业绩很好，但我不喜欢，我照样给他加薪晋级。

51、选择创业，你每一天都可能面临打击，大事小事，挫折*365天。扛打击能力是创业成功的必备品质。

52、老板的性格短板在创业中会被无限放大。

53、想要事业小成，老板可以有一两个短板；要想事业大成，你必须没有短板。

54、创业初期，老板就是公司最大的销售。

55、一个企业就是创始人性格的延长线。

04

认知篇

56、商业核心是研究人，研究人你就得研究人性和人心。

57、凡是脑子经常想钱的人，几乎没几个赚到大钱；凡是赚大钱的人，脑子里面很少想钱的事，都在想干一件有价值的大事。

58、30岁以前的面相是父母给的，30岁以后的面相是自己给的。

59、每个人都想伟大，但是知道伟大的真相后，绝大部分人都不想伟大了。那些伟大的人可能没时间照顾家人，牺牲身体健康，放下了幸福甚至生命。

60、成功全由自己定义，不能只用金钱衡量。如果你找到了爱自己的伴侣，有个可爱的孩子，过得很幸福，这也是成功。

61、短期主义赚的都是小钱，如果你想赚大钱，请你做长期主义者。

62、赚快钱的人，很难赚到大钱。巴菲特90%的财富都是50岁后赚来的。

63、重视自己的圈子，你的收入往往是常联系的10个朋友的平均值。

64、越是有复利的事，你前期付出的努力越大。

65、当你能轻而易举地解决大部分问题时，就算事情再多几倍也不会累，好比做10个亿的比做1个亿的闲。

66、永远保持独立思考。90%的对手都是猪对手，你盯着他，自己很容易变成猪。

67、如果你认为人生的意义是赚钱，请问：赚到钱后，会不会没有动力？没赚到钱，会不会更没动力了？

68、人性一面是佛一面是魔，一面是正一面是邪，尽可能不要去挑战人性，越挑战越后悔。

69、情绪是成功路上的绊脚石，我早就不考虑面子、情绪了，只考虑这件事是不是有价值，是不是要做去、怎么做。

70、面子这东西毫无意义。你穷的时候，本身就没面子，还要面子干吗？一旦你富有了，周围人都会给你面子，不用刻意去争。过了面子这一关，才能成为富人。

71、我从不向上社交，而是做好自己，成为细分领域第一，让大佬看见自己。

72、人有素养，更容易变得有钱，但有钱人，不一定有素养。

73、越是小老板越固执，越牛逼的人越谦虚，金冠俱乐部里面几十亿的老板都很谦虚。

74、不要和眼里只有钱、没有利他精神的人交往。金冠俱乐部创办十多年，我面试1000多位老板，只通过了100多位。会员之间交流合作都非常坦然，非常放心，因为他们都是老高严格把关过的。

75、人都有烦恼，有的烦恼没有意义更没有价值，而有的烦恼却很有价值很有意义，如果你无法像圣人那样通过打坐去除烦恼，那我教你一个价值千金的去除烦恼的办法，那就是找到一个更高尚的烦恼覆盖掉那个小的烦恼，用一个高级的烦恼覆盖掉那个低级的没有价值的烦恼。

76、每个人都会有偏见，偏见的产生本质上是因为人与人有不同的经历和见识。一个人要能和任何人都能合作，事业发展才无限广阔没有局限。

77、我每年花费最多就是买书，其他消费一点兴趣都没有。物质带来的快乐是有限的，精神的空间和幸福无边无界。

78、没有一个理论是绝对真理，适合你的才是真理。

79、影响我最大的两本书是道德经和金刚经，金刚经让我彻底明白了人性和人心，道德经让我彻底明白了为人处事的规律。

80、帮助别人是成就自己的唯一方法。

05

家庭篇

81、绝大部分男女的矛盾、夫妻的矛盾是因为爱不足。

82、夫妻之间要有感性，不要有太多理性争论谁对谁错。任何吵架都是两败俱伤。吵半天，好像你赢了，结果第二天分床睡了。

83、夫妻和谐相处，核心是八个字——感恩对方，改变自己。

84、很多时候，家庭幸福和事业有成是一回事，你家庭幸福了，才有时间和心情打爆款。没人跟你闹，就很安心。我们俱乐部去以色列游学那次，刚好碰上七夕，我给老婆手写情书，很多会员都抄了我的情书，给老婆送花。后来有几个会员反馈：真TM管用！立竿见影！

85、生孩子是最好的投资，一次努力，终身受益。

86、培养孩子不比搞企业轻松。很多会员告诉我，孩子是保姆在带，丈母娘在带。我说，千万不要。丈母娘带，孩子就会变成丈母娘的性格；保姆带，孩子就会变成保姆的性格。

87、教育孩子是事业的延续，因为我们会老。

06

使命篇

88、普通老板和牛逼企业家差距在哪里？就在一个字：心。10年前你的志向，决定了现在的成绩：所谓心想事成。

89、创业者一定要找到人生意义。当初我只想赚点钱养家糊口，让家人过得更好，但是13年就实现了。我没动力了，告诉团队，你们搞死公司就通知我，我放个鞭炮。我是洒脱的人，一拍屁股就走了，旅行了半年多，公司信息一律不看。结果，过了半年公司还活着。我遍访寺庙和高人，终于找到人生意义——帮助电商成功。

90、选择什么行业，取决于自己，不取决于行业。要分析自己的性格、禀赋是否适合做这行，有的行业鸡飞狗跳，充斥着投机，有的人性格八面玲珑，擅长火中取栗，三次火中取栗还都能取到，他就适合干这个事。而我喜欢做慢的事，不喜欢做快的事。

91、创业第一天，我就不喜欢只赚钱的事儿。08年我开过4家淘宝店，挺赚钱的，后来我关掉了，如果只是为了赚钱，我回老家子承父业也挺好，何必来上海呢？我希望干一件有创造性的事。

92、2013年是我人生的分水岭，因为我找到了此生的意义，让更多电商老板变得更好。我觉得这件事很性感，很有价值。我看到很多会员因为我们公司改变了命运，年销售额从几千万变成几十亿，我内心是欢喜的——无论他们感谢与否。

93、当你找到人生意义，就找到了魂，找到了气，找到了魄。

94、老板一定要干内心持续喜欢的事儿，持续喜欢十年以上，事业才能长久。

95、创业者最幸福的状态是无我，不被业绩困扰，始终关注如何帮助客户变得更好。

96、如果你的思想不自由，即便有了物质也不会幸福。两栋别墅是虚假的幸福，真正的幸福是有意义的人生。

97、用热爱驱动，而不是欲望驱动。欲望建立在自私之上，热爱建立在意义之上。无我的时候，你会超级强大。

98、不为自己考虑是最快乐、最轻松的时刻。

99、人生如列车，有人中途下车，有人中途上车，只有找到陪你全程的人，才不浪费时间和感情。

100、我曾经发愿陪伴电商人一辈子，现在已经陪伴了13年多。未来有可能你们的朋友/老婆/老公都换了，但是老高依然在。

金冠俱乐部的口号是做一辈子的兄弟，商学院会毕业，但金冠永不毕业。电商行业变化很快，需要持续运营与迭代，三五天的培训，或者读一两年商学院，不足以满足电商老板。很多会员参加了各种各样的商学院，他们觉得只有在金冠俱乐部才有“家的感觉”，在别的地方总像一个客人。

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