这几天的直播界又起了新的波浪，顶流主播李佳琦整出了一个新花样。

继《所有女生的offer》综艺节目之后，美ONE把重心从为粉丝谋福利砍价品牌方，转移到了打造新主播。

- 01 -用综艺孵化新主播

2月8日，李佳琦在直播间说自己在忙一档新综艺，并透露已经拍完了第一集先导片。

十多天过去，从直播界传出了消息，这档新综艺名字叫做《所有女生的主播》，据了解节目正在发起公开招募，报名者需要年满二十周岁，大专及以上学历两个条件，即可报名。

这职场纪实类节目主要聚焦主播电商行业，李佳琦曾经在1月的直播中也宣传过，他说观众可以通过这档综艺了解到美ONE主播在直播间内外的工作和生活情况。

在《所有女生的主播》宣传海报写的是，凡是加入节目录制的人都有机会获得——美ONE全方位资源加持、千万级流量曝光、专业电商直播培训、李佳琦亲自陪伴，甚至成为全网的TOP主播。

细心的人不难发现，自从去年9月复播后，李佳琦已经不是原来的李佳琦了，他已经不再单纯或者把重心全部all in在直播带货上了，他开始了围绕直播的布局之路。

当时的李佳琦做的第一件事是介绍新助播团，表示这些新血液将直接加入双11战场。而去年双11、双12前后，李佳琦直播间又衍生出了“所有女生”和“所有女生的衣橱”两个直播间，以更垂直的品类形式面世。

凡是报名的人都将获得一张《所有女生的主播》报名表，除了姓名、性别等基础信息，报名表中还有一份报名问卷，大都围绕李佳琦展开，比如

“你觉得李佳琦直播间目前欠缺什么”

“怎么看待李佳琦直播间以外的内容”

除此之外，《所有女生的主播》报名者还需要提供60秒-180秒的自我介绍视频、模拟带货视频等内容，视频不能进行剪辑加工，要用模拟直播的形式展示自己。

目前，《所有女生的主播》仍处于报名阶段，截止时间为3月下旬，节目暂定为8期。

- 02 -直播带货进入3.0时代

经过3年多的发展，直播带货已经进入了3.0阶段。

第一个阶段是野蛮生长阶段，没有路数没有规则没有模板，只要有人开播，逐渐走出了大号和顶流主播。

第二个阶段是直播带货火了起来，陆续有MCN机构进入，批量生产主播，操盘直播间这门生意。

第三个阶段，直播辐射的人群更广了，顶流主播开始孵化主播，也算另一种的MCN机构。

其实李佳琦早年也是从PK赛性质的营销活动中一步步脱颖而出的，他的成长轨迹恰恰证明了，大主播的流量不是凭空而来，而是需要积淀。

2016年底，美ONE组织了一场“BA网红化”的淘宝直播项目比赛，欧莱雅公司选中了拿到销售冠军的李佳琦，让他去参赛。两年后，李佳琦在双11晚会上和马云PK卖口红，一炮而红成为全网刷屏的“口红一哥”。

火了六七年，流量增长走到顶端，存量时代下，各个电商平台的竞争将会更加激烈，李佳琦一直坚持在淘宝直播，并没有选择多平台发展，这也意味着流量的获取更加困难。

阿里官方数据称过去一年中，淘宝新增了超过50万名新主播，截至去年11月10日，淘宝直播新主播达人的日均观看人次同比增长561%。

所以，李佳琦必须有新的生长之路，否则一直持续下去难免让消费者产生审美疲劳之感。

而这半年来，美ONE的动作频频，也正是李佳琦找到的出口。此次推出《所有女生的主播》综艺节目，也不例外。

- 03 -类网红经济公司的MCN

敏感的人已经发现了，从去年开始，直播电商已经迈入了多渠道、多主播布局的时代。

从「交个朋友」到「东方甄选」，从「蜜蜂惊喜社」到「所有女生」直播间，多平台开设账号、培育中腰部主播，已经成为MCN公司对内找到新增量、对外抵抗高风险的共同策略。

李佳琦孵化出新主播之后，会如何布局下一步我们不得而知，但要么是多开账号，把自己培养的助播输送出去，要么是主播同享一个大号，不管哪一种，看起来都不陌生，因为东方甄选就是这个模式。

有媒体认为：

美ONE的商业模式和明星经纪公司的逻辑更为接近，其也是最为贴近于MCN原貌的公司，因为它的思路依然是“签约、孵化、培育主播和流量本身”，这和明星经纪公司很像。

对于美ONE而言，将全部的资源放在李佳琦直播间的经营策略已经不适合当下的市场环境了，布局更垂直以及更多元化的直播间，一定程度上可以降低经营的风险，也加强了机构的竞争力，也让李佳琦直播间承担了更多的功能，比如提高助播们的影响力，为其他直播间引流。

《所有女生的主播》综艺节目、所有女生、所有女生的衣橱等的出现，完全是情理之中的商业布局，只是不知道综艺节目能不能孵化出下一个李佳琦，也不知道美ONE的这一步棋能否走成功，更不知道是否能创造出新的直播间或主播，答案只能交给时间了。